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分享 對于農資營銷來說，非市場因素也很重要（轉載）
浮夸 2013-4-26 16:00
無論是農資生產廠家、經銷商、代理商抑或是其他銷售形式和渠道，往往關注得多的是市場占有量、利潤、生產銷售成本、資金占用、結算方式等市場因素，而農資產品的使用者同樣也對于產品的品牌、質量、價位、服務承諾及表現(xiàn)等相對比較關注。但在國家惠農政策的作用以及現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的背景和前提之下，非市場因素帶來的影響，比之于市場因素，作用和影響更為明顯，應該引起農資產品生產經銷使用各個環(huán)節(jié)的高度重視。 政策因素 政策因素對農資的生產計劃、產品營銷以及產品更新等各個方面都有著導向性意義，政策因素不是農資市場本身所決定的，也不見得隨著農資市場的變化而變化，但是，它對農資市場的作用是客觀存在的，這種農資的非市場因素，往往可以決定農資市場本身的變化，為農資市場帶來波動。 生產形式因素 農產品生產形式對農資營銷有著至關重要的作用。主要體現(xiàn)在兩個方面：一是農產品生產的組織形式。土地經營形式是農產品生產組織形式的主要依托。一家一戶的土地分散經營，注定了農資經銷的對象也是分散零碎的；通過土地流轉后產生的農民專業(yè)合作社、農業(yè)發(fā)展公司、大戶、專業(yè)戶等，土地規(guī)模化經營農產品標準化生產程度提高，農資營銷的服務方式必須跟進，農資營銷已經不局限于農資購銷使用環(huán)節(jié)，而已經貫穿于農產品生產的整個農藝流程；而現(xiàn)實情況下，農地分散經營與集約化經營是并存的，這就要求農資營銷根據(jù)農業(yè)生產需求，不斷調整營銷策略，適用生產形式的變化，不能顧此失彼。在農產品生產過程中的為生產服務的組織形式，也是一個應該關注的問題。農民專業(yè)合作社為農民群眾的土地經營和農產品生產構建了平臺，在為農業(yè)生產某些具體環(huán)節(jié)提供服務上，如工廠化育秧、專業(yè)化機防組織、農機專業(yè)服務組織等各種專業(yè)協(xié)會存在的服務組織，給農資營銷帶來了新的挑戰(zhàn)，無論是策略、風險、技術服務還是信息傳導、氣象預測乃至農耕文化傳播都有涉及，這些對于農資營銷都是考驗；二是農產品生產的作業(yè)形式。隨著現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)的耕作方式逐步被機械化生產方式所取代。機械化作業(yè)已經成為農產品生產過程中一些關鍵環(huán)節(jié)的主要形式。機械化作業(yè)，作業(yè)工具本身就是一種農資，其營銷應該按照農資營銷的方式開展，同時，與機械化作業(yè)相配套的農藥農肥的農資，也有著與傳統(tǒng)耕作方式不同的營銷形式。如專業(yè)化機防統(tǒng)防統(tǒng)治、無人駕駛直升機植保等機械化或者說信息化的現(xiàn)代農業(yè)生產方式，對技術、農資、生產規(guī)模、農產品生產條件等都有新的要求，這務必引起農資生產、農資營銷的不斷革新，方能與之相適應。 人力資源因素 隨著農村城市化和農業(yè)現(xiàn)代化的雙重作用，農村人力資源外流現(xiàn)象越來越嚴重，農用勞動力情況對于農業(yè)生產發(fā)展相對應，明顯存在兩個極端。 現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展對于農業(yè)勞動者有著技術素質層面的要求，但年齡越來越大的農村老年人，傳統(tǒng)的耕作方式與機械化生產方式明顯存在沖突；農技推廣服務也存在“斷層”問題，農村基層農技服務人員大部分是“土八路”，技術素質偏低，傳播農技新技術的能力不強；“農二代”學農的情況偏少，農科院、農業(yè)高校等農業(yè)科技成果轉化能力還有待提高，新技術還難以“落地”，農村勞動力技術素質提升難；農資經銷渠道的技術培訓效果并不明顯，無論是經銷商本身的技術素質還是技術推廣的形式和手段，由于其出發(fā)點是農資產品營銷，著力于產品本身的宣傳，與提高農民群眾的技術素質之目的還不一致，所以在技術素質提高的效果上明顯存在缺失。所有這些，對于農村勞動力資源技術素質的提升仍然有很大的影響，對于農資營銷的發(fā)展和創(chuàng)新帶來影響。 雖然這三個因素并不是農資營銷的市場因素，但無一不對農資市場有著強烈的影響，實在不容忽視。
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