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分享 電話營銷真的要進墳墓了。
txf1987 2015-1-28 21:07
我是一個職場菜鳥，換個好幾份工作，當中有很多辛酸和淚水，在這就不多說了。 之前，我做過電話營銷，不是賣農(nóng)資的，是保健品，整天在這打電話，客戶都是看到廣告打進來的，總體成交率還可以�？墒侨思沂且詮V告為載體的，當然會比打陌生電話強好多倍，咱做農(nóng)資的找到的電話，都是陌生電話，客戶接到電話大部分都很反感，成交更是難上加難，不知道大家都做電話營銷的朋友沒有？打電話很是枯燥，有好多人，打著打著都睡著了，要是光靠打電話就能產(chǎn)生大量成交，要我看這是癡人說夢。這是我個人觀點，如果是得罪哪位老師了，我在這里說聲抱歉。 說起電話營銷，其實也不是很新鮮的營銷方式了，在上世紀80年代開始，在中國隨著電話的普及，給這種營銷方式開始逐漸深入到我們生活當中去，電話營銷確實出現(xiàn)了井噴時代，創(chuàng)造了一個又一個傳奇，但是，我要說現(xiàn)在是2015年，人們的思想在慢慢變化，現(xiàn)在企業(yè)推銷農(nóng)資，見了面尚且不行，你打一個電話，就能搞定，那大家都搞這個電話營銷吧，傳統(tǒng)渠道也別做了，很明顯是不行的，電話營銷不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的渠道，可以作為輔助，也就是電話營銷+傳統(tǒng)的渠道，這樣才是完美的，要是光搞電話營銷，那肯定是個破腳鴨。跑不快的。 我說幾點建議，大叫不要噴。 1.我以一個大區(qū)為例，山東省，先把各個縣的電話全部收集起來，有電話營銷團隊進行狂轟爛炸，奪取制空權，成交不成交沒關系，主要是進行賽選，找到意向客戶，因為電話營銷方便快捷，信息量大，成本低，優(yōu)勢就是奪取制空權。 2.把得到的意向客戶交給業(yè)務員，也就是地面部隊，直接下市場進行交流溝通。 3 電話營銷，對不是意向的客戶繼續(xù)進行溝通，挖掘潛在客戶。 4 這樣我們傳統(tǒng)渠道的效率會高很多，一個月跑遍全部的意向客戶。 5 對意向客戶制定一個產(chǎn)品銷售的方案，會議營銷---農(nóng)民會--- 觀摩會---脫粒測產(chǎn)會 我知道我說的很淺顯，但是，老把電話營銷當神話，我看真要進墳墓了。
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