標簽: 農資企業(yè)
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- 分享 南方略劉祖軻：農資企業(yè)營銷模式創(chuàng)新勢在必行
- 熱度 1 劉祖軻
- 深圳南方略營銷品牌咨詢機構董事長 劉祖軻 如果說一個企業(yè)的銷售收入沒有達到2個億，說明這個企業(yè)的業(yè)務模式是不成熟的，如果過2億元而又不到3個億，說明業(yè)務模式成熟但不具有競爭優(yōu)勢。為什么說中國農資企業(yè)眾多且規(guī)模偏小，南方略咨詢公司領軍人物劉祖軻認為，其根本原因就是絕大部分企業(yè)沒有形成成熟且具有競爭力的營銷模式。 一、傳統分銷模式落后且效率低下，嚴重阻礙農資企業(yè)規(guī)模發(fā)展 當今，絕大部分農資企業(yè)實行的仍然是傳統分銷模式，該模式主要存在七大問題： 1、傳統分銷模式，廠商職責和功能不分； 2、渠道廣泛布點，變換頻繁，廠商之間缺乏基本的信任度，甚至為零； 3、市場利益結構混亂，或者說被嚴重破壞，渠道喪失驅動力； 4、多產品、多品牌、多渠道做法盛行，增員、增產品，但并不增效； 5、一味推行渠道扁平化做法，但是，因為資源、人力、物力、財力及管理能力的不足，根本無法掌控終端； 6、缺乏市場管控平臺與功能，庫存、退貨、應收帳款已經成為壓在眾多農資企業(yè)身上的三座大山，眾多企業(yè)多年虧損或長期處于潛虧狀態(tài)； 7、渠道的低效和經銷商的不穩(wěn)定性，使農資企業(yè)多年業(yè)績徘徊不前，難于突破，成為侏儒企業(yè)，疲于市場應對。 二、管理分盈虧，模式定成敗。快消品、家電及日化營銷模式等具有借鑒意義 快消品在中國有三支軍隊，第一支是“美軍”，可口可樂、百事可樂在中國每家企業(yè)都有5萬營銷人，經銷商主要功能是 物流、倉儲、 配送，管理和服務市場，市場100%的由廠家的營銷人做，如終端開發(fā)、拜訪、促銷等。第二支是“國軍”，統一和康師傅，每家企業(yè)在中國也有5萬營銷人，經銷商做20%的市場，其余功能主要是物流、倉儲、配送，管理和服務市場，廠家營銷人做80%的市場。第三支是“共軍”，哇哈哈等，經銷商做80%的市場，廠家業(yè)務員只做20%的市場，廠家主要是把市場利益結構設計好，把價格區(qū)間規(guī)劃好，管理市場，防范竄貨，讓經銷商賺到該賺的錢，或者更多，哇哈哈更多是通過經銷商和渠道做市場。 快消品營銷模式給我們的啟發(fā)是：廠家與商家的市場職能職責一定要分工且量化，實現資源和優(yōu)勢互補。 家電實行的是合資公司營銷模式，經銷商要代理廠家的產品必須合資，廠家一分錢不出，還要占51%的股份控股，但廠家不參與分紅，這樣做的原因就是合資公司的主要人事任命權由廠家說的算。 家電行業(yè)的營銷模式給我們的啟發(fā)是：要提高渠道和經銷商的執(zhí)行力。渠道好比一個“漏斗”，上頭口粗下面口細，銷售多少不取決于上面而取決于下面。往往廠家推出了很好的產品或政策，但經銷商不嚴格執(zhí)行，效果差強人意。 日化行業(yè)的營銷模式是主營或專營，經銷商不能腳踏多只船，每年銷量要達到一定規(guī)模，區(qū)域巡回訂貨，把經銷商的倉庫占滿，把經銷商的資金吸納過來，但通過行之有效的方法確保經銷商能動銷，實現產品銷售和資金回籠。 日化行業(yè)的營銷模式給我們的啟發(fā)是；“分銷+動銷”，廠家要真正有自己的渠道，不是主營或專營不做，做了，貨就要有地方可發(fā)，資金能快速回籠，把經銷商的事當成自己的事，實現動銷。 三、聯合分銷模式是農資企業(yè)實現“分水嶺”式發(fā)展的成功之道 當今農資行業(yè)的競爭已經不再是點式競爭，即廠家與廠家的競爭、經銷商與經銷商的競爭、零售商與零售商的競爭，而是鏈條式競爭，即整個渠道鏈條與渠道鏈條的競爭，整個渠道鏈條更優(yōu)秀的將獲勝。只有導入聯合分銷模式方可實現“分水嶺”式的發(fā)展。 聯合分銷模式的主要特征是： 1.每個企業(yè)建立主營或專營渠道，選擇理念認同，有思想、有實力、有網絡、有隊伍的渠道成員；綜合發(fā)揮自身與渠道的優(yōu)勢，最大限度覆蓋市場； 2.廠家依靠渠道去經營市場，對渠道不再是簡單的利用關系，不再是打開市場就廣泛布點，業(yè)績不達標就換，真正做到渠道穩(wěn)固而持續(xù)的發(fā)展； 3.不再是修國道，而是建高速公路；建立“物流、資金流、信息流、人流、利益流、價格流”運營平臺，調準與農戶農民的距離，保持產品、信息、服務的傳遞處于最優(yōu)水平； 4.廠商渠道職能與功能明確分工，做到量化，有標準； 5.清晰而明確的渠道層級，科學而合理的市場利益結構，使渠道每個層級具有自我自發(fā)的驅動機制； 6.通過“經濟利益保障機制、管理和控制機制、服務和支持機制”的三大建設，建立和完善專業(yè)的分銷體系；強化渠道管理、服務及支持，維持和發(fā)展渠道運作效率； 7.通過一定預算與投入，系統對經銷商、零售商進行利益管理、成長管理、沖突管理、客情管理及忠誠度管理等，使渠道跟上廠家發(fā)展步伐。
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- 分享 農資企業(yè)怎么走出自己的路--縱橫農資營銷模式
- 唐衛(wèi)華
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農資企業(yè)怎么走出自己的路--縱橫農資營銷模式 縱橫農資營銷模式 縱橫農資營銷模式為河北邯鄲人劉太平創(chuàng)造、湖南常德人唐衛(wèi)華提煉的一套全新農資營銷模式。模式由村村通大喇叭工程、周農民科技資訊紙媒、農民科技網網絡傳媒、鎮(zhèn)鄉(xiāng)級三農科技服務站、農資超市 5 大版塊構成。 縱橫農資營銷模式包括全新農資經營理念與營銷方法以及深度的農資營銷操作技術。 縱橫農資營銷模式各版塊縱橫交錯，形成嚴謹慎密前衛(wèi)高效跨越時間和空間的信息化營銷網，有效促進農資企業(yè)擺脫困境，全面提升農資人的綜合素質，徹底解決農資經營難的問題。 縱橫農資營銷模式塑造了農資人的全新媒體形象，讓農民得到最真實、最實惠、最值得信賴、最滿意的全方位服務。 縱橫農資營銷模式有嚴密的組織機構，模式由團隊精英完善、宣傳和推廣。 縱橫農資營銷模式，是中國農資人為現代農資營銷奉獻的一部最完美杰作；縱橫農資營銷模式，帶給城鄉(xiāng)農資人和農民以全新的沖擊力和與眾不同的視覺感受。 縱橫農資營銷模式，縱橫四海，奔放自如。 縱橫農資營銷模式教學視頻以及 DVD 教學光盤拍攝制作中。教學視頻拍攝制作以及光碟壓制全程由湘湘環(huán)宇國際文化傳媒（北京）有限公司高級攝影師、策劃師湘雨峰獨立擔綱完成。 縱橫農資營銷模式系列教材及成功案例將編輯印刷發(fā)行。文案策劃湘雨峰，農化指導顏友義。 縱橫農資營銷模式咨詢與全國加盟 QQ 2477154445 。
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- 中國農資獵才網
- 中國農資獵才網 （ www.joblc.com ）是專業(yè)為農資、園藝、種植等企事業(yè)單位以及相關從業(yè)人員提供招聘、求職、人才推薦、高級人才獵頭等服務的專業(yè)人才網站，服務覆蓋全國，包攬農藥、肥料、種業(yè)、園林園藝、農機、種植業(yè)、農產品加工、林業(yè)、環(huán)境資源等農業(yè)細分領域。 天津朝研種苗科技科有限公司 職位：蔬菜育種專家 漳州市民豐農化有限公司 職位：農資采購員/業(yè)務主管 袁隆平農業(yè)高科技股份有限公司 職位： 區(qū)域銷售經理（隆平種業(yè)） 北京格林華生化技術開發(fā)有限公司 職位：銷售經理 香河碧禾肥料有限公司 職位：農藝師 力禾農業(yè)(惠州)有限公司 職位：番茄種子專項銷售 漳州市民豐農化有限公司 職位：業(yè)務部經理 浙江天凌農業(yè)科技有限公司 職位：采購部經理、市場部經理 唐山旺地種業(yè)有限公司 職位： 生產管理人員 濰坊寶愛農業(yè)科技有限公司 職位：肥料技術指導 杜邦中國集團 職位：Research Associate 北京瑞雪環(huán)球科技有限公司 職位： 銷售代表、技術部、市場部 上凌生物技術（北京）有限公司 職位： 大區(qū)經理（西北） 新疆虹合圓有機農業(yè)股份有限公司 職位： 農藝師 紅棗加工廠廠長 北京金色土地農業(yè)服務有限公司 職位： 植保技術員 青州利民農化有限公司 職位： 技術人員（農化服務） 北京神農源生物科技發(fā)展有限公司 職位： 農資銷售區(qū)域經理 黑龍江維尼特農業(yè)科技有限公司 職位：化肥區(qū)域經理、農藥銷售經理 廣東福爾康化工科技股份有限公司 職位： 生物有機肥料廠車間主任 農資獵才網獵頭部 職位：銷售總監(jiān)、高級農藝師 桂林桂珠生物科技有限公司 天津嘉都化肥有限公司 上海金山柏青園藝有限公司 上凌生物技術（北京）有限公司 歐利馬（北京）農業(yè)技術服務有限公司 世多樂（青島）農業(yè)科技有限公司 錦繡千村農資連鎖（北京）有限公司 濟南農祥商貿有限公司 北川維斯特農業(yè)科技集團 東莞市保得生物工程有限公司 成都邦農化學有限公司
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