農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)多向農(nóng)民請(qǐng)教

就像遙望到蔚藍(lán)的天空，筆者并不為迷人的藍(lán)色所動(dòng)，而是敬仰天空的博大和深邃一樣。當(dāng)筆者登高遠(yuǎn)望，觸目高樓林立、霓虹閃爍的都市，我沒(méi)有想到城市的規(guī)劃者和設(shè)計(jì)者，而是眼前浮現(xiàn)出那些黑瘦疲憊的農(nóng)民工背影。筆者建議：營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該多向農(nóng)民工學(xué)習(xí)。

　　一、執(zhí)行力

　　一座城市的建設(shè)，不光是幾代的管理者和設(shè)計(jì)者嘔心瀝血的結(jié)果，更是那些默默無(wú)聞的農(nóng)民工用血汗灌筑而成。他們并不是偉大的思想家，但是他們是不折不扣的執(zhí)行者。他們的執(zhí)行力是超強(qiáng)的，在施工的過(guò)程中，他們遇到太多意想不到的事情，但是他們一一化解，最終保質(zhì)保量如期的交付使用。而營(yíng)銷(xiāo)人員呢?最欠缺的就是執(zhí)行力。總是有很多借口和理由讓自己為沒(méi)有如期達(dá)成目標(biāo)而辯解，其結(jié)果就是：想的比做得多，損失的比創(chuàng)造的大。

　　二、承受力

　　農(nóng)民工朋友是城市基層建設(shè)者之一，他們承受著體力和精神的雙層壓力。一方面要頂著高溫酷暑、寒風(fēng)獵獵的勞動(dòng)，一方面要承受一家老小吃喝拉撒的開(kāi)銷(xiāo)。但是就是這樣較為惡劣的勞動(dòng)環(huán)境和超負(fù)荷的心理壓力這下，他們生命迸發(fā)出驚人的毅力、耐力和承受力。用自己瘦弱的身體，微薄的收入承載著自己的世界。而營(yíng)銷(xiāo)人員呢?也許是頂著日頭寒風(fēng)拜訪了幾家客戶(hù)，不幸被拒絕后，就大呼：苦不堪言，臨陣脫逃。無(wú)論身體和內(nèi)心，沒(méi)有很好的承受力就無(wú)法獲得驕人的戰(zhàn)績(jī)。

　　三、意志力

　　農(nóng)民工在自己的崗位上，用螞蟻搬家式的勞動(dòng)、螞蟻啃骨頭的精神，把都市的建設(shè)的繁花似錦，分外妖嬈。他們有著很強(qiáng)的意志品質(zhì)，善打硬仗。能吃苦，不怕累。唯一害怕的就是拖欠工資。大家都知道：萬(wàn)丈高樓平地起。做任何事情，都沒(méi)有捷徑可走，就是要一步一個(gè)腳印。營(yíng)銷(xiāo)人員的意志品質(zhì)決定了他是否優(yōu)秀，決定了他未來(lái)的成就。如果偷工減料、耍奸溜滑，結(jié)果你的人生就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“豆腐渣”工程。

　　四、創(chuàng)造力

　　農(nóng)民工分布在城市的角角落落、方方面面，面對(duì)日新月異的都市建設(shè)，他們遇到的問(wèn)題和難題會(huì)更多更復(fù)雜。他們總是有辦法克服，并且能創(chuàng)造出一些簡(jiǎn)單質(zhì)樸卻行之有效的方法。這種生生不息的創(chuàng)造力是他們長(zhǎng)期活躍在都市大舞臺(tái)的資本。反觀營(yíng)銷(xiāo)人員，缺乏積極主動(dòng)的創(chuàng)造力，用不變應(yīng)萬(wàn)變的法則應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)如何能行得通呢?創(chuàng)造力就是能力的體現(xiàn)，銷(xiāo)售的基石。推陳出新，一萬(wàn)遍應(yīng)萬(wàn)變，你才可以成為市場(chǎng)的常青樹(shù)。

　　五、生命力

　　農(nóng)民工兄弟就是草根族，他們走到哪里就扎根到那里，大有“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”的生命力。筆者很少看到有農(nóng)民工自殺的報(bào)道，是因?yàn)樗麄兒?jiǎn)單而實(shí)用的人生這里中，有隨遇而安，知足常樂(lè)的平淡道理。營(yíng)銷(xiāo)人員的“職業(yè)壽命”是比較短的，要么功成名就從業(yè)務(wù)成長(zhǎng)為老板，要么就轉(zhuǎn)行他做，很少看到把銷(xiāo)售當(dāng)做一生的事業(yè)去經(jīng)營(yíng)。筆者認(rèn)為：無(wú)論你生活在那個(gè)階層階段，都是生活在營(yíng)銷(xiāo)世界里，所以無(wú)論你認(rèn)不認(rèn)可：營(yíng)銷(xiāo)即人生。

　　六、競(jìng)爭(zhēng)力

　　這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在的社會(huì)，無(wú)論你從事什么職業(yè)，都將面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)民工更是在競(jìng)爭(zhēng)的夾縫中生存。但是他們坦然面對(duì)，有活就做，沒(méi)活就找。也許生活清貧，但也懂得苦中作樂(lè)。他們不再是只靠一身蠻力生存，而是融入到知識(shí)和智慧的競(jìng)爭(zhēng)之中。營(yíng)銷(xiāo)人員的競(jìng)爭(zhēng)力不可謂不高，只是還需進(jìn)一步加強(qiáng)。因?yàn)榇藭r(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)全球化，需要更高的適應(yīng)能力。不僅僅是為了生存，而是如何在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)足的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)人員也需要從最樸實(shí)的農(nóng)民工身上汲取營(yíng)養(yǎng)。

　　七、心態(tài)

　　在極其艱苦的環(huán)境中，在極其巨大的壓力中，農(nóng)民工兄弟并沒(méi)有自暴自棄，而是爆發(fā)出強(qiáng)勁的活力和張力。他們身上集中體現(xiàn)了廣大勞動(dòng)人民的積極進(jìn)去、樂(lè)觀向上的心態(tài)。他們也有滿腹的牢騷和不滿，但是一覺(jué)醒來(lái)，他們依然堅(jiān)守自己的崗位，依然全力以赴的工作。營(yíng)銷(xiāo)人員呢?缺乏這種韌性和彈性。在面臨困難、壓力之時(shí)，往往消沉懈怠，甚至自暴自棄、破罐子破摔。心態(tài)問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)人員的必須克服的一道坎。

　　只有“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”的情懷，才能成就更大的偉業(yè)。筆者呼吁：向農(nóng)民工致敬、向農(nóng)民工學(xué)習(xí)，這是營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)有的高度。

不錯(cuò)的哦，學(xué)習(xí)了