如何做好基層經銷商

如何在做好技術、農資服務，在滿足農業(yè)需要的同時，也給自己帶來合理、穩(wěn)定的利益收入，是當前鄉(xiāng)村級農資經銷商們尋求解決的問題。  一、主動向農民推薦好產品        由于農村的科技普及率還很低，有些農民在購買農藥時，往往指名要已推廣了20多年的老農藥品種，如甲胺磷、1605、3911等劇毒農藥。如果按照他們所要的提供貨源，不符合有關規(guī)定。農資經銷商必須向農民推薦高效、低毒、低殘留、效果好的農藥品種。 二、轉變經營方式。         簡單地把商品擺在貨架上，賣給對方獲得利益后就不聞不問了，這種經營方式已經不再適合了，經銷商們就是要了解所在地區(qū)農業(yè)生產上需要什么農藥，什么藥能治什么病蟲，能有多大的銷量，在什么季度該賣什么農藥品種等等，同時要做好技術服務。 三、“坐商”變“行商”        目前很多鄉(xiāng)村農藥經銷商還是進貨到家，搬貨上架，開門是店，關門是家。這樣的方式難以做大。要走出家門，調查和了解市場，下到田頭和農民交談，請農民到店里去買農藥，咨詢解決生產上的問題。 四、“人無我有，人有我優(yōu)�！�         有些人沒有經營思路，看到別人進什么貨他也進什么貨，無主無次。其實，要占領市場，突出自己的特色，進貨要“精”，可以選擇自己的獨家代理品種。 五、由經銷商變服務商         通過服務去占領、鞏固、擴大自己的市場。要完成這個轉變，必須做好以下工作：提升店鋪聲譽宣傳某一個產品是暫時的，而提升店鋪的聲譽是長久的，要從單純的產品經營中走出來，步入品牌經營時代。        把農資經營店辦成一個植物醫(yī)院。農民買你的農藥是去防病治蟲的，農作物生什么病，用什么藥治，農民一般不懂。如果農資經營商懂得植保知識，掌握用藥技術，就能讓農民信服，生意就會興隆。         總之，做好一個鄉(xiāng)村農資經銷商，要在誠信經營的基礎上，樹立堅定的信心，認真學習科學技術，用服務、質量、效果、誠信去贏得客戶的信任。  

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