銷售心得

一、要想做好銷售，要先對自己的產品充滿信心。業(yè)務人員一定要對自己的產品充滿信心，給客戶介紹產品時，對產品的質量、效果等一定要充滿信心，只有這樣才能讓客戶樹立信心，信心是可以傳遞的。好多時候，當客戶問你這個產品的效果怎么樣時，實際上他們只是想得到一種心理上的安慰，如果你很肯定地告訴他很好時，并舉例說哪個客戶或哪個農民用后反映效果多好多好，并說出具體的表現，他會很快消除顧慮，用心的賣你的產品。當然了，這些應該在保證產品有效果的前提下，不能欺騙客戶。
二、怎樣知道哪個經銷商做得好？一般可以問、看結合。問，可以通過問相關行業(yè)的老板打聽，這是一個比較好的方法，比如想知道一個縣城哪個農資經銷商農藥賣的好，可以問他們縣城賣種子的，賣農機器械的，他們一般會告訴你真實且有效的信息。如果你問賣農藥的，他們會因為競爭關系，可能不會告訴你真實的信息。如果你問其他與農藥沒有任何聯(lián)系的行業(yè)老板，他們可能就不知道哪個賣得好。如果時間允許的話，可以到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商哪里去問誰做的好，這里得到的信息一般比較準確，但就是比較占用時間。看，可以看他門面的大小，門口停車的多少， 客流量的多少來斷定他做的怎么樣，但這一般只能斷定他零售生意的好壞。如果進他們店面的話，可以通過看他賣的藥的好壞來推斷他生意做的大小。這兩者結合起來，效果是還是比較好的。
三、開發(fā)新客戶時，最好先給客戶打個電話再去拜訪。我剛做銷售時，想去開發(fā)一個市場，見賣農藥的就直接進去拜訪，結果可想而知，成功的機率很小，還經常出現沒說幾句話呢，就被客戶婉言拒絕了。后來我通過和其他業(yè)務員交流，得到一個很好的方法。就是要想開發(fā)一個新客戶，最好把他的電話和名字找到。然后給他打電話，就說：某某經理，您好！我是某某公司的某某，我聽說您在當地農藥生意做得很好，現在想去拜訪你一下，可以嗎？打過電話后，只要他不是很忙，一般都會接見你，而且談成的幾率大大增加。
四、如何有效地開發(fā)新客戶。要想成功地開發(fā)一個新客戶，最好先了解一下當地的種植結構和市場需求，在確定要去拜訪的客戶后，先給他打個電話，得到允許后就登門拜訪。拜訪時不要急于推廣你的產品，先和客戶聊聊當地的種植結構，然后慢慢引入當地的市場需求，問問客戶能不能滿足當地的需求，不管他能否滿足當地的需求，但你要盡量找出他不能完全滿足當地需求的地方，然后引出你能完全滿足當地需求的產品，并且能為他帶來高額的利潤。這時，他會很樂意地接受你的產品。
五、正確對待難纏客戶。有句或說的很好，越是難纏的客戶，越有可能成為你的客戶。假如你在開發(fā)客戶時遇到了一個問東問西，很難纏的客戶。恭喜你！中獎了！這個客戶很有可能會成為你未來的客戶，而且是忠誠的客戶。因為難纏的客戶一般做事都比較認真，一旦他提出的問題你都能圓滿的回答，那么他就會比較認可你，會長久地與你合作。所以大家一定不要放過難纏的客戶，一定要細心地回答他的每一個問題。
六、要與客戶先交朋友，再做銷售。要想讓客戶好好地賣你的產品，就要先讓客戶接受你這個人，只有與客戶成為了朋友，他才會用心地賣你的產品。不然如果客戶很討厭你這個業(yè)務員，你的產品再好，他也不會很好地推廣你的產品。
七、要努力協(xié)調好客戶與公司的關系，盡力做到平衡。有句話說的很好，業(yè)務員在公司要代表客戶的利益，在客戶那里要代表公司的利益。也就是說，業(yè)務員在公司時，要把客戶對公司的建議很好的反饋給公司，盡量讓公司滿足客戶的需求。當業(yè)務員到客戶那里時，要把公司對客戶的要求盡量傳達給客戶，讓客戶盡量滿足公司的要求。在處理二者關系時，我們在不違背公司的制度的前提下，要盡量為客戶帶來一些方便！
八、每次拜訪客戶，都要給客戶帶去有用的東西。有的客戶我們經常過去，我想給大家說，我們每次去拜訪客戶，都要給客戶帶去有用的東西�？梢允枪�司的促銷政策，可以是其他區(qū)域經營的成功之道，可以是經營技巧，也可以幫助客戶去鋪貨，可以幫助客戶策劃活動，可以幫助客戶執(zhí)行活動�？傊�，每次拜訪客戶，都要給客戶帶去有用的東西，有策略出策略，有力氣出力氣。只有這樣，客戶才會越來越喜歡你，越來越信任你，合作才會越來越深

一個銷售人員寫的,非常實在!

寫的真實用，學習一下~~~

比較適合新人.

恩，不錯，收藏了

是你的原創(chuàng)么？

不是，是另外一個農資人寫的。

是 不錯的帖子