農資連鎖連而不鎖 別讓農資連鎖成掉渣燒餅

在農資業(yè)界對外宣傳中，連鎖加盟形式似乎成了建立現代農資流通體制的代名詞。其實在行業(yè)內部大家都心知肚明，農資經營體系中連而不鎖，更準確地說是鎖不住的問題，一直是令所有建立農資營銷體系的決策者頭疼的問題。

　　 農資產品占壓大量資金、利潤微薄、季節(jié)性銷售和最終端為村頭夫妻店這四大最顯著的特點決定了大型經銷商很難在連鎖加盟系統(tǒng)中全程投入資金和管理，于是掛牌加盟成了農資連鎖的重要組成部分，農村夫妻店的加盟和城市商業(yè)幾乎不是一個概念，往往也就停留在掛牌和經銷部分加盟商的產品上，許多農資公司也只是要求其加盟店不銷售假貨而已。

　　 在中國農村，我們能看到各種連鎖的品牌，有供銷社系統(tǒng)的，有萬村千鄉(xiāng)工程的,有農資公司的,有植保站的，還有企業(yè)直銷的等等，最有意思的是，你能看到一個村頭小店掛了四五個連鎖牌子，誰的貨都賣。到底中國式農資連鎖加盟的經營模式障礙何在？還需要跨越哪些關坎？我們很難在農資行業(yè)內找到成熟的模式和發(fā)展路徑，反倒是農資行業(yè)外的連鎖加盟形式的興衰頗值得我們思考。

　　 現在整個連鎖行業(yè)最熱鬧的話題就是在談論掉渣燒餅和一元烤腸的倒掉。應該說正是連鎖的形式使這兩個品牌在短時間內傳遍大江南北各個城市的各個角落，但也正是連鎖加盟的形式，又使他們陷入了經營上的危機。

　　 從掉渣燒餅的連鎖經營過程來看，經營者更看重短期利益，加盟的門檻設置過低，授權過濫，只是注重對加盟數量上的擴張，而缺少質上的提升，導致無序競爭、分散經營，使掉渣燒餅迅速“降溫”；一元烤腸雖然也是連鎖加盟形式，但加盟商要求加盟者購買由他提供的加工工具，然后主要是定期向加盟者提供香腸，沒有加盟的經營許可手續(xù)，無法為其提供合理生存的依據；沒有統(tǒng)一的管理，無法為其提供品質保證和技術支持。對此，一些業(yè)界學者認為，掉渣燒餅和一元烤腸在市場上曾經收獲的成功說明走連鎖經營模式之路是有強大生命力的，問題在于連鎖經營模式要想得到規(guī)范健康的發(fā)展，關鍵在于授權方。授權方并不只是收取加盟費那么簡單，而要做好對一個品牌的呵護和經營。其實，比較一下我們現在農資流通中的連鎖形式，又何嘗不是如此呢！

　　 當前，我國農資連鎖加盟的經營模式很多還處于原始的初級階段，忽視品牌經營、服務支撐、技術開發(fā)等現象比較普遍，在對加盟店的延伸服務和培訓上，投入的少之又少，即便有也是隨著企業(yè)產品的推廣或是每年一兩次應景的宣傳，而不是系統(tǒng)地構建連鎖加盟體系。

　　 在這方面，我們做農資連鎖要學習一些洋快餐在連鎖加盟經營上的精髓。這些企業(yè)有一個共同點，就是都把品牌經營看作連鎖加盟的生命。如肯德基實行標準化控制管理，新進員工要接受公司平均達200個小時的培訓，并要通過考試取得結業(yè)證書，肯德基甚至把這種標準輻射到供應商。

　　 因此，最先要破解的就是走出急功近利的心理動機，要有長遠的、可持續(xù)發(fā)展的眼光，踏踏實實做好規(guī)范化管理，經營品牌。也許農資公司現在為加盟商所做的延伸服務不能馬上提升自己經營產品的銷售數量，但能維護住授權方品牌的信譽，通過服務、培訓使得加盟商能夠逐步與授權方形成共同的營銷理念，通過雙方共同的努力，進而形成利益共同體。

　　 我們無法要求我國的農資連鎖加盟的模式能夠即刻變得完美，但至少希望它不要像掉渣燒餅一樣，變得有名無實。這還需要我們的農資企業(yè)要懂得為加盟商付出更多。

農資連鎖一直是一個很有爭議的話題，在現在的中國國情下想要做好太難了

有時候我覺得農資壟斷了可能是好事

對,做得好的沖上岸,做不好的沉下底

對啊，現在的農資連鎖市場就是這樣的現狀

哈哈，倒掉只是時勢啦，不要這么說正邦，被人家員工看見會不爽的

農資連鎖可以搞，安徽的輝隆都上市了

樓上說的只是成功的一例而已，某個連鎖成功不成功并不能代表全部，原因只有廠家自己知道