從為農(nóng)戶著想出發(fā)，換角度營銷

　隨著農(nóng)資價格上漲，很多農(nóng)民采用新方法應(yīng)對市場變化。他們或者更講究使用農(nóng)藥化肥的科學(xué)性，以降低生產(chǎn)成本；或者恢復(fù)傳統(tǒng)積制有機肥，減少化肥使用量；或者與營銷商建立良好的供需關(guān)系，共同抵制偽劣農(nóng)資。這些都說明農(nóng)民的市場和成本意識加強了。而作為農(nóng)資營銷商，是否也可以換個角度以適應(yīng)市場形勢呢？

　　把為農(nóng)戶著想放在首位。作為經(jīng)銷商不妨展望一下自身價值與農(nóng)戶價值共同成長的局面。站在農(nóng)戶的角度，多介紹一些適銷對路的農(nóng)資產(chǎn)品，替農(nóng)戶算算賬，這是追求雙方價值共同成長的正確思維，雙方無疑都是最終受益者。

　　敢于自曝“缺陷”。農(nóng)資經(jīng)銷中誠信至關(guān)重要，營銷過程中經(jīng)銷商不妨大膽自曝“缺陷”，實事求是地向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項，特別是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，共同為農(nóng)民選擇對路的農(nóng)資產(chǎn)品。

　　用增產(chǎn)效果引導(dǎo)農(nóng)民。時下，很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家，抱有“試探”的想法。這時經(jīng)銷商不要硬性推銷自己的產(chǎn)品，應(yīng)設(shè)身處地去了解農(nóng)民使用農(nóng)資情況，聽農(nóng)民談看法，找到共性問題。向農(nóng)民介紹新產(chǎn)品時應(yīng)留有余地，多介紹用后效果和增產(chǎn)增收對比事例。

　　送示范培訓(xùn)上門。現(xiàn)在，一些大化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家通過經(jīng)銷商，在農(nóng)村開展農(nóng)資試驗示范收到了良好反響。很多種植大戶和生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的供需關(guān)系，或通過中間營銷商，或通過種田大戶，以團購的方式，集體采購各種農(nóng)資，既可以節(jié)省開支，還避免了購買偽劣農(nóng)資，對雙方都是好事。

我們要本著為農(nóng)民服務(wù)的原則去工作，全心全意為農(nóng)民服務(wù)。