過剩時期化肥企業(yè)生存之道

　“產能過剩”既非一日之寒，“去產能化”也不可能畢其功于一役。那么在產能過剩環(huán)境下，化肥企業(yè)的生存發(fā)展之路在哪里？在“過�！边@種市場經濟的基本常態(tài)下，化肥企業(yè)該如何適應、并不斷進化呢？

　　“產能過剩導致過度競爭，現(xiàn)在是好企業(yè)也活不好！”中國磷肥工業(yè)協(xié)會會長武希彥在接受記者采訪時表示，產能過剩已經到了非解決不可的地步了。國家統(tǒng)計局的數據也充分說明了他的擔憂是有道理的：統(tǒng)計顯示，2009年，中國化肥行業(yè)平均利潤率只有3%-5%，今年前5個月磷肥全行業(yè)銷售利潤不到5%。也就是說，如果人民幣升值3%-5%，化肥行業(yè)大家就白干了。面對這個嚴峻復雜的局面，國家一直在努力壓縮過剩的落后產能；另一方面，行業(yè)協(xié)會和龍頭企業(yè)也紛紛從政策和發(fā)展實踐上為過剩時期的化肥企業(yè)大聲疾呼、探索出路。

　　1:調整產業(yè)結構是全行業(yè)重要而緊迫的課題

　　2010年4月，中國氮肥行業(yè)工作會議上，轉變發(fā)展方式成為大家熱議的焦點。會議認為，氮肥行業(yè)是高耗能產業(yè)，年耗天然氣占全國天然氣總產量的15%，耗煤占2.3%，耗電占2.2%。6月1日，資源稅費改革在新疆進行試點，資源稅費改革拉開大幕，化肥用氣價格上漲已成為必然。化肥生產成本提高，高耗能企業(yè)將面臨生存考驗。

　　中國氮肥工業(yè)協(xié)會副理事長劉淑蘭表示：中東地區(qū)原料成本優(yōu)勢明顯，隨著其出口份額的日益增加，中國尿素的出口競爭力將會降低，加劇國內競爭。磷肥行業(yè)一位資深企業(yè)家也表示：兩到三年時間，中東、北非磷肥產能將發(fā)展起來，極大地擠壓我們的國際市場空間。因此，中國化肥行業(yè)結構調整步伐必須加快。全行業(yè)一定要有轉變經濟增長方式的緊迫感，要通過結構調整，增強可持續(xù)發(fā)展能力。

　　化肥行業(yè)的結構調整國家和協(xié)會倡導了多年，這個問題從未像今天這樣嚴峻而迫切地擺在大家面前。業(yè)內專家建議：首先要調整產品結構。要以國內市場為重心，研發(fā)新品種，積極發(fā)展摻混肥、高效復合肥、專用肥，大力發(fā)展緩釋、控釋等新型肥料，充分滿足農業(yè)需要。

　　山東臨沭縣肥料企業(yè)在產品結構調整中逐步形成復合肥生態(tài)產業(yè)鏈，金正大、史丹利等10余家知名化肥企業(yè)與科研單位和院校密切合作，聯(lián)合攻關，相繼研發(fā)出具有自主知識產權的控釋肥、生物有機肥、塔式熔體造粒復合肥等六大系列300多個節(jié)能環(huán)保型產品，其中120余項技術獲得國家專利。牢牢占據產業(yè)鏈有利地位，提高了抗擊危機的能力，并不斷鞏固品牌影響力，獲得了更多的市場機遇。

　　甕福集團董事長何浩明告訴記者，產品結構的調整很重要，但還只是結構調整的一個方面�；�肥行業(yè)是一個微利的行業(yè)，中國磷肥行業(yè)雖然在過去20年中發(fā)生了翻天覆地的變化，但整體上仍沒有擺脫“小、散、弱”的現(xiàn)狀。因此，化肥行業(yè)的問題需要跳出化肥來解決，要調整化肥企業(yè)的盈利結構，圍繞主業(yè)形成多元化、相互支撐的產業(yè)集群，這是結構調整的深層次課題；雖然難，但只有解決好這個問題，化肥企業(yè)才能獲得更豐厚的發(fā)展土壤。

　　2003年，甕福確定了跳出農門、以化促肥、以化養(yǎng)肥、最終反哺農業(yè)的大膽思路。計劃用10年時間，把化肥的銷售收入調整到甕福銷售總收入的30%。十年前，甕福的磷酸只能做磷肥，五年前，甕福的礦肥利潤占總利潤的95%；到2009年，甕福的礦肥收入占比首次下降到50%以下，新發(fā)展的化工、貿易和技術輸出分別占到19%、31%，多元化的產業(yè)和利潤結構建立起來了。正是這個多元化的利潤結構，使甕福順利度過了金融危機的沖擊。何浩明說：大量的收入來自與磷化工相關的化工、貿易和技術輸出領域，這些轉變反過來促進我們的化肥板塊更穩(wěn)健、更強大。

　　2:加大科技投入內涵式發(fā)展是必由之路

　　中國氮肥、磷肥工業(yè)經過近些年的大發(fā)展，從不能自給到成為世界第一氮肥、磷肥生產大國，現(xiàn)在面臨著新的發(fā)展階段和使命。是繼續(xù)產能膨脹、資源無度消耗、盲目地擴大外延，還是結構調整、技術升級、內涵式發(fā)展？這是決定中國化肥產業(yè)今后能否持續(xù)發(fā)展的根本選擇。

　　中國磷肥工業(yè)協(xié)會會長武希彥說，現(xiàn)在的產能過剩一方面有地方政府追求政績、GDP的原因，也有企業(yè)一味求大的誤區(qū)。業(yè)內一位資深人士反省說：過去我們企業(yè)喜歡“做大”，現(xiàn)在中央強調要“做強”。因為大不一定強，只有強，大才有意義。

　　近日，國務院印發(fā)了《關于進一步加強淘汰落后產能工作的通知》，強調要進一步深入貫徹落實科學發(fā)展觀，加快轉變經濟發(fā)展方式，促進產業(yè)結構調整和優(yōu)化升級，推進節(jié)能減排。工信部有關負責人表示，國家是按照環(huán)保、節(jié)能、安全、質量等方面的法律法規(guī)來界定落后產能的。據統(tǒng)計，我國24個行業(yè)中22個產能過剩。中國市場經濟研究會陳鏞說，我們要把“產能落后”和“產能過�！眳^(qū)別開，只有那些落后產能才是需要淘汰的。因此，化肥企業(yè)根本的要務就是把自己變成“先進產能”——能夠實現(xiàn)節(jié)能降耗、環(huán)境友好、循環(huán)發(fā)展。

　　近年來，開磷集團以建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)為目標，緊緊圍繞“抓好兩頭，做強中間”的發(fā)展模式，一頭抓磷資源的保護和高效集約化利用，一頭抓三廢的資源再利用，不斷延伸產業(yè)鏈。在磷石膏綜合利用上實現(xiàn)了突破，開發(fā)出在國際上首創(chuàng)、利用磷石膏-黃磷爐渣生產新型高強耐水磷石膏磚的“一步法生產工藝”，解決了磷石膏遇水軟化這一國際公認的技術難題。這一具有自主知識產權的技術獲得2009年全國化工科技進步一等獎，不但賣產品，還賣技術，產生了巨大的社會和經濟效益。

　　推進節(jié)能減排，也一直是宜化集團的一個“熱點”。宜化集團董事長蔣遠華說，節(jié)能排減不僅是資源節(jié)約和環(huán)境保護的客觀需要，也是企業(yè)提高競爭力、加快發(fā)展的必然要求。宜化集團先后攻克了磷酸二銨回水利用、磷石膏渣場磷回收、宜昌隱晶質膠磷礦選礦等技術難題，年創(chuàng)效益6000萬元以上，獲得全國節(jié)能減排創(chuàng)新技術突出貢獻單位稱號。

　　從這些成功的案例中我們看到：靠擴大產能來支撐利潤結構的路子已經走到了盡頭。調整結構、轉變發(fā)展方式是化肥企業(yè)的必由之路，做先進產能、優(yōu)勢產能是化肥企業(yè)的立身之本。

　　3:營銷和農化服務片刻不能放松

　　近些年，復合肥市場有一個奇怪的現(xiàn)象：大企業(yè)競爭不過小企業(yè)。尤其去年原料價格上漲，大企業(yè)生產成本也隨之大幅上漲，可獲取的利潤空間極為有限。而一些中小企業(yè)就用低價肥沖擊市場，加劇了市場過剩。天脊集團的硝酸磷鉀肥獨樹一幟，享譽市場，天脊集團董事長王光彪深有體會地說，一些經銷商在銷售復合肥時，為爭取利潤，都愿意賣雜牌貨，使市場形成“大打不過小”、“名牌打不過雜牌”的局面。因為大品牌含量標準，成本比較高；而雜牌小廠成本比較低，可以有更多利潤讓給經銷商，使經銷商賣小廠復合肥的積極性遠遠高于賣大廠產品。

　　天脊集團審時度勢，把營銷創(chuàng)新和服務作為抓手，以新網絡帶動新產品，以新產品擴大市場。今年，天脊首先推出“千村直銷工程”，由公司銷售人員開拓直銷。隨后，天脊集團又迅速推出“新網工程”——以新配方的39%含量“天脊”牌復合肥為主力產品，吸引新的優(yōu)秀經銷商加盟，開辟新渠道；同時，天脊啟動了“百村示范工程”，同中國農科院、各省土肥站等科研和技術推廣部門合作，為基層店和農民提供更加專業(yè)、細致的農化服務。天脊集團副總經理、供銷公司總經理高義說，“百村示范工程”是“新網工程”的配套工程，產品差異化后，市場細分更精確了，需要有配套的服務手段去推動經銷商更深入細致地開展銷售和服務。通過營銷創(chuàng)新和服務，短短幾個月，天脊集團就完成了新產品的配方、上線生產，以及新網絡的建設和新產品的推廣。新網絡一個多月就完成了7萬多噸新品銷售，為天脊帶來了新的市場空間。

　　營銷和服務是化肥行業(yè)永恒的主題，一刻也不能放松，必須得到加強，因為這是企業(yè)的責任所在，也是市場競爭的必修課。業(yè)內一位企業(yè)負責人提出，今后化肥企業(yè)都要提升與化肥相關的產品和服務，比如為農民測土施肥，提供科技含量更高的產品等等，這是個相當巨大的競爭空間。肥料做精、服務做細是沒有止境的！

我是一名農資新人，希望大家以后多支持我啊！