沖鋒號已吹響，草銨膦價格之爭才剛剛開始！

然而，隨著百草枯退市后，各種企業(yè)一擁而上，草銨膦市場迅速一副“熱”“鬧”場面。是的，又熱，又鬧。成百證件，扎堆爭搶渠道資源、用戶資源；各種“眾籌低價”、“買大送小”，你方唱罷我登場。喧囂的背后，有人歡喜有人能愁，有人得益于推廣早，穩(wěn)居市場一線品牌；有人得意于成本規(guī)模優(yōu)勢，強勢占位；更有人膽大妄為，或以假亂真，或低價進場，蠻橫攪局�？芍^八仙過海各顯神通。于是，開始有人驚呼：草銨膦已經(jīng)到了刺刀見紅的激戰(zhàn)階段了！

目前的草銨膦市場現(xiàn)狀是什么？

多種渠道信息表明，今年主要的草銨膦生產(chǎn)企業(yè)，都或多或少實現(xiàn)了同比增長。由此可見，草銨膦品類至少在銷售額層面，正處于上升階段。那么，草銨膦已經(jīng)進入激戰(zhàn)階段，從何說起？

所謂商場如戰(zhàn)場，判斷一場戰(zhàn)爭是大還是小，是零星戰(zhàn)火還是慘烈，依據(jù)在于這個戰(zhàn)場的交戰(zhàn)方能量級大小、影響力大小、投入程度。從市場營銷的角度說，就是看這個產(chǎn)品的市場成熟度如何。

沖鋒號即將吹響

當然，在多種應用場景中，因為種種原因，確實缺少了關鍵意見領袖，導致多數(shù)品牌因為缺乏準確的“相互參考”，而依然停留在品類推廣階段。但是，并不排除部分新型用戶，通過其熟悉的種植圈，通過農(nóng)資行業(yè)論壇、自媒體、報刊等第三方評測機構，在嘗試獲取關鍵意見判斷自己的購買決策。

在廣東、海南等地走訪零售店，經(jīng)常會碰到一些香蕉、木瓜、蔬菜種植戶，在采購除草劑時，進行“點名”購買。在一些種植基地走訪時，也經(jīng)常會聽到一些種植戶在交流除草心得時，能夠明確地說出選購某品牌草銨膦的原因。比如，“這個牌子的草銨膦，哪怕下面葉片噴到一點，也沒事，那個XXX牌子不行，下面黃一片�！薄斑@個牌子的草銨膦，比那個稍微黃草慢一點，但是管得久，那個返青比較快。”這是典型的關鍵意見領袖，在針對產(chǎn)品進行的“相互參考”。

2015年末，草銨膦開創(chuàng)者拜耳“保試達”，高調(diào)宣布保試達調(diào)整價格體系，以外企的品質(zhì)，國民的價格，揭開了草銨膦價格競爭的序幕。隨后，國內(nèi)主流生產(chǎn)企業(yè)被迫全面跟進，一夜之間把草銨膦帶進“腰斬”時代。

從企業(yè)角度出發(fā)，全面拉低草銨膦使用成本，對外，在百草枯退市的大環(huán)境下，對標敵草快等競爭品類，搶占百草枯替代市場；對內(nèi)，主動降低行業(yè)平均利潤水平，換取品類市場總?cè)萘俊�從產(chǎn)品生命周期規(guī)律可以看，為了市場總?cè)萘浚�主動降低利潤水平，實際上意味著企業(yè)之間已經(jīng)相信行業(yè)正處于成長期向成熟期的必然過渡。

草銨膦究竟如何做定位？

定位，屬于戰(zhàn)略層面，不是戰(zhàn)術層面，一旦決定了選擇占據(jù)哪一類用戶心智，就需要持續(xù)性投入。定位時代的大忌之二，是切忌搖擺不定。如果你的定位已經(jīng)選擇了“安全性”，就只能在安全性上，對用戶心智不斷做加法，做強化。不管是誰，說別人家的便宜貨搶了你多少客戶資源，都要充耳不聞。

作為草銨膦推廣的親歷者，看著草銨膦以天價之姿，艱難等到如今除草劑市場格局初定，正是大展拳腳的時候，不能因為我們的營銷短視癥，就讓這個品類進入混亂之中，直至零落。

相對其它快消品為代表的行業(yè)，農(nóng)藥行業(yè)談定位理論，是痛苦的。因為我們已經(jīng)習慣把用戶群體定義為低文化群體，已經(jīng)習慣以簡單粗暴的方式操作市場。但是，近10年的農(nóng)藥行業(yè)變化，用戶群體的消費升級，其實也有一些品類品牌，以精準的定位理論，引領了品類的市場潮流，占據(jù)了用戶心智，奠定了品牌地位，比如藍銳。

因此，有理由相信，草銨膦戰(zhàn)爭號角的吹響，或許正意味著草銨膦品牌正在誕生。