業(yè)務員緣何工作低效？

業(yè)務員緣何工作低效？
         在總部上班的后臺人員，往往會很羨慕在前線沖鋒陷陣的業(yè)務員，因為業(yè)務員的工作和生活非常自由，不用朝九晚五的在辦公室面對電腦，不用一天四次的準時打卡考勤，不用過著三點一線的生活，不用重復著每一天的工作，業(yè)務員的工作方式和內容靈活，工作時間可自主安排，可以睡懶覺，可以熬夜通宵，可以自己安排休息，出差就像旅游一樣，可以去不同的地方，游山玩水，見識不同的風俗人情，并且收入非�？捎^，多勞多得，獎金豐厚�？偨Y成一句話：業(yè)務員的生活很自由，工作很靈活，收入很不錯，爽！
      然而，業(yè)務員的生活和工作真是如此嗎？
      實際上，業(yè)務工作和后臺工作一樣，都不可避免的有著重復的工作節(jié)奏和內容，只是表現出來的形式不一樣而已，很多老業(yè)務員會“油”了、“疲”了就是這個原因，業(yè)務工作也是單調甚至乏味的，每天都是坐同樣的汽車，到同樣的地方見同樣的一群客戶，見到客戶都是說同樣的套話和承諾，同樣的話都是在重復的說，回到旅館都是填同樣的表格，和領導匯報同樣的內容，幾乎是沒有太大變化的，盡管市場是瞬息萬變的，競爭的環(huán)境是不斷變化的，但是對于業(yè)務員來說，應對市場的套路和招式是相對固定的。
      這背后還有一個重要的原因就是：業(yè)務員的有效工作時間太少！
      和勤奮、努力及業(yè)務員的主動性無關，至少不是決定因素，業(yè)務員的工作性質和條件決定了大部分的時間在坐車、等待、電話、填表格、應酬、娛樂上面，而不是在有效工作上。
      在每天幾個小時的拜訪客戶途中，顛簸在汽車、火車、摩托車上，望著窗外類似的風景和畫面，我曾經思考過：業(yè)務員平均每天的有效工作時間是多長？平均每月的有效工作天數是多少？平均每年的有效工作天數是多少？
      這樣的結果統(tǒng)計出來是很驚人的，是讓業(yè)務員很害怕的，是讓企業(yè)很震驚的。有人會不以為然，業(yè)務員是以業(yè)績說話的，并不在于工作時間的長短，公司也是看業(yè)績來評判一個業(yè)務員優(yōu)秀與否，但是，如果我們每天的大部分時間都花在了坐車、電話、應酬上面，即使運氣很好、業(yè)余技能很強、客情關系不錯，花了幾分鐘就搞定了客戶搞定了任務，對于年輕的業(yè)務員而言，這是一種得還是一種失？對于企業(yè)而言，業(yè)務員投入更多的時間在工作上，更多的提高業(yè)務技能上，是否才能有持續(xù)的銷量和增長呢？是否需要考慮未來的長遠發(fā)展呢？
      做了幾個小時的車，等待了客戶幾十分鐘甚至是幾個小時，最后談市場、談工作的時間僅僅幾分鐘就結束了，然后就是回賓館看電視、上網、睡覺，或者陪客戶吃飯、喝酒，最糟糕的情況是根本沒有見到客戶，一天糊里糊涂地就過去了，工作有效時間為零！
      如何提高出差效率？如何做好時間管理和自我管理？如何提升有效工作時間？這是業(yè)務員工作和管理的一個大課題，也是一個大難題，以業(yè)務為導向，減少非業(yè)務時間，提高出差效率，提升有效工作時間，應該是大的方向。
      對業(yè)務員“放羊”式的管理現狀，有效工作時間少，空閑時間太多，無太多的約束和限制，導致了很多業(yè)務員低效的工作和頹廢的生活，低效主要體現在兩個方面：一是工作方式的低效性，拖拉習慣嚴重，辦事效率低；二是工作成就和個人成長的低效性，做業(yè)務幾年，無長足的進步，無速度性的增長。很多年輕人做了幾年業(yè)務員，本事沒有增長，業(yè)績沒有提升，反倒學會了一身臭毛病：吃喝嫖賭，樣樣精通！沒有把持住自己，難以抵制外界的誘惑，守住內心的孤獨與寂寞，這是業(yè)務員的悲哀和辛酸，也是業(yè)務員的無奈和痛處。

這個確實是個問題，但是如果對業(yè)務員管的太嚴，基本上是留不住人的

呵呵 黃總這么晚了還在線！這文章其實真的不錯，道出了業(yè)務員在市場上的真諦，效率低下，很多人都浪費了光陰！值得我們反思

效率低是業(yè)務員的通病，現在有好多農資企業(yè)都弄了GPS 定位業(yè)務員了，但是我看工作效率也沒提高多少！很多事情都是上有政策，下有對策！被定位的業(yè)務員可以叫其他的業(yè)務員拿著手機在市場里面跑一圈，然后電話來個呼叫轉移！照樣可以報差旅費！

呵呵，我只是無意道出了真相！請農資兄弟們，不要找我麻煩�。�

作為后臺人員的我，向業(yè)務致敬，無論其業(yè)務做得如何！

[quote]作為后臺人員的我，向業(yè)務致敬，無論其業(yè)務做得如何！
lisa 發(fā)表于 2011-3-31 14:29:00
哈哈，有這樣的后臺人員，營銷戰(zhàn)士在前線才能放心、省心、用心沖鋒陷陣！

[quote]業(yè)務員平均每天的有效工作時間是多長？平均每月的有效工作天數是多少？平均每年的有效工作天數是多少？

這個的確是值得討論的問題！樓主思考的比較深入啊，佩服
農娃娃 發(fā)表于 2011-3-31 15:54:00
偶然想到而已，感嘆這業(yè)務做得，浪費太多時間了，或者沒有利用好，有人為因素，也有客觀因素，“業(yè)務員的工作性質和條件決定了大部分的時間在坐車、等待、電話、填表格、應酬、娛樂上面”。

[quote]效率低是業(yè)務員的通病，現在有好多農資企業(yè)都弄了GPS 定位業(yè)務員了，但是我看工作效率也沒提高多少！很多事情都是上有政策，下有對策！被定位的業(yè)務員可以叫其他的業(yè)務員拿著手機在市場里面跑一圈，然后電話來個呼叫......
農資營銷 發(fā)表于 2011-3-30 8:17:00
事實勝于雄辯，沒人敢找你麻煩，哈哈！多交流。

我悲劇了，自由在進入現在的公司后已經被剝奪了！

體會到了，越來越懶了

人往往因甜蜜的回憶▕幸福的憧憬或企求解脫而去做夢。當人不再做夢時▇那就意味著他直面人生的風風雨雨。
                                               
                       
                       
                       
                       
                       
                       
                       
                       












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