經(jīng)銷商要理性面對磷復(fù)肥漲價

進(jìn)入7月份以來，由國際硫磺帶動的磷酸二銨、磷酸一銨、復(fù)混肥等磷復(fù)肥產(chǎn)品價格上漲。"買漲不買跌"這條市場規(guī)律在這時也適時地顯現(xiàn)了它的作用。很多經(jīng)銷商看準(zhǔn)了漲價的勢頭，都想著搭上這班車直奔前方，當(dāng)然腦子里想的都是白花花的銀子。但是這輛叫做市場的車到底駛向哪里，誰也不知道�？粗鴿q的瘋狂，很多人都跟進(jìn)，結(jié)果一下回到解放前的情況不是沒有。市場就是匹烈馬，當(dāng)你沒有足夠的能力駕馭它的時候，以不變應(yīng)萬變或許是個不錯的選擇。

近期磷酸一銨漲價的原因有很多種，成本上漲、通貨膨脹等都造成了價格的飛漲。一些小企業(yè)根據(jù)市場情況安排生產(chǎn)的做法更助長了價格的上揚(yáng)。關(guān)于磷復(fù)肥漲價現(xiàn)象，記者采訪了開磷集團(tuán)營銷總公司市場部部長阮國祝。

阮國祝認(rèn)為，由于今年前半年磷酸二銨的價格優(yōu)勢，壓制了復(fù)合肥的銷售，造成原料磷酸一銨生產(chǎn)負(fù)荷偏低，開工率僅有20%—30%，且迫于成本和市場的壓力，很多一銨生產(chǎn)企業(yè)都虧本生產(chǎn)。進(jìn)入7月份，硫磺、合成氨等原材料的漲價帶動磷酸二銨的上漲，這給了復(fù)合肥生存的機(jī)會，促進(jìn)了復(fù)合肥產(chǎn)量、銷量的增長，同時帶動了一銨的需求。過低的生產(chǎn)負(fù)荷，突然的市場需求造成短時間的供需緊張，表現(xiàn)為價格的飛漲。國慶之后，一銨的價格一路飆升，成交量有限，但傳遞出來的信息非�？植�。阮國祝分析，一銨的產(chǎn)能很大，恢復(fù)生產(chǎn)的能力也會很快，目前一銨的價格正逐漸恢復(fù)，55%含量的一銨出廠價在2480—2500元/噸。所以，阮國祝建議經(jīng)銷商應(yīng)冷靜的看待漲價，不要被眼前的高價迷惑。

國內(nèi)磷酸二銨的產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，從今年10月份到明年三月份的產(chǎn)量在660萬噸左右，但國內(nèi)實(shí)際需求在400—450萬噸�？墒�，市場上總在擔(dān)心秋季市場磷酸二銨的供應(yīng)不足。實(shí)際情況是，今年春季結(jié)束后，華北市場剩了不少的二銨。前期二銨的生產(chǎn)成本是3000元/噸左右，而7月份的到站價為2600元/噸—2700元/噸。就有貿(mào)易商抓住這個機(jī)會，買進(jìn)市場上剩余的二銨，低價發(fā)到新疆或者港口，極大地擾亂了市場秩序。面對這種情況，阮國祝認(rèn)為，政策的穩(wěn)定是保證后期二銨市場穩(wěn)定的關(guān)鍵要素。而且只有把主導(dǎo)權(quán)放給磷銨生產(chǎn)企業(yè)才能更加合理地安排國內(nèi)、國際的生產(chǎn)計劃�，F(xiàn)在很多經(jīng)銷商都想低價抄底買進(jìn)，提前引爆明年春季市場。阮國祝分析說，市場上沒有低價貨，所謂高價低價都是相對來說的。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，在2月份之前向市場放貨風(fēng)險是非常大的。一旦放開，生產(chǎn)廠家就控制不了產(chǎn)品的流向，經(jīng)銷商到底把肥料儲存在倉庫還是流向港口均無從把握。等到市場真正的啟動，市場上的情況不受控制。

對于這種情況， 就需要政策為行業(yè)的健康發(fā)展保駕護(hù)航。只有政策的穩(wěn)定才會有心態(tài)的穩(wěn)定，從而形成市場的穩(wěn)定。經(jīng)銷商和廠家應(yīng)該聯(lián)合起來，而不是各自求生存。阮國祝介紹說，目前開磷集團(tuán)磷銨的訂單接了不少，也收了款，但是不對外報價。對于想提前引爆春季銷售的經(jīng)銷商，廠家會予以限制。

說到復(fù)合肥的情況，阮國祝說，開磷集團(tuán)復(fù)合肥的生產(chǎn)基本都是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)需求，有訂單的再下計劃生產(chǎn)。國內(nèi)復(fù)合肥的產(chǎn)能產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。在用肥旺季提前一個月生產(chǎn)就完全可以滿足市場需求。

對于許多經(jīng)銷商想抓住肥料漲價的時機(jī)大賺一把的想法，阮國祝提出了自己的觀點(diǎn)。他建議經(jīng)銷商要找準(zhǔn)合作伙伴，放穩(wěn)心態(tài)。經(jīng)銷商要看準(zhǔn)市場機(jī)會，但是更大的精力應(yīng)該放在建設(shè)、健全自己的網(wǎng)絡(luò)上。只有有了穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是決勝未來的資本。

好多經(jīng)銷商朦了,瞎等!

都等著明年能便宜呢，這種時候自己沒有判斷力的就倒了霉了

我一經(jīng)銷商一直猶豫是否進(jìn)貨,昨天想進(jìn)了,廠家沒貨了!

啊，那只好等明年了，要是明年再漲價，那就只能哭著掏錢咯

掏吧,反正我已經(jīng)勸過他了.

:L勸他不要難過，不就是多掏錢么，反正明年多掏錢的人不止他一個！

哈哈哈,明年我賣有機(jī)肥!!!!

自己不分析,等啥啊?

嘿嘿嘿，那我舉雙手雙腳支持你啊！

這個倒霉蛋可以做成反面教材的實(shí)例了！