農(nóng)資零售夫妻店劣勢分析

                農(nóng)資零售夫妻店劣勢分析
       昨天寫了個帖子，哈哈哈，好多的網(wǎng)友圍觀，有意思，大家都對農(nóng)資零售夫妻店感興趣，也是現(xiàn)在存在最多的終端形態(tài)，說說實話，肯定大家喜歡聽，大家也都看在眼里，只是沒時間關(guān)注這個，基層的生活是乏味、重復(fù)、簡單且直接，連浪漫都是樸素型的，都包含著炒米油鹽醬醋茶的味道，久居城里的人世不習(xí)慣的，這也形成了很多誤區(qū)和隔閡，也就形成了農(nóng)資生產(chǎn)者和農(nóng)資批發(fā)者與農(nóng)資零售者之間的美麗誤會，隨著大家各自的互相探知，這誤會不但沒有減少，反而越來越復(fù)雜多樣，也就越來越美麗了！看來旁觀者清這句話還是沒什么錯誤的，要得虎子還需入虎穴啊，調(diào)查的發(fā)言權(quán)給領(lǐng)導(dǎo)留著吧，我還是喜歡實踐出真知這句！    廢話也多，不忘這句：歡迎拍磚，下手別太狠！


          1、前景模糊。什么最可怕？無知！那什么樣的無知最可怕呢？是知道自己的無知！作為農(nóng)資領(lǐng)域最最終端的夫妻型零售店，地位是越來越“重要”，數(shù)量也越來越多，可是未來是越來越模糊，政策沒規(guī)定，法律不認(rèn)可，成了誰也不認(rèn)的一個群體，過了今天不知道明天，更不敢想后天會怎樣？因為沒有人能說得清楚，這也許就是沒有行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的惡果吧！聽了很多老師的課，一個說的一樣，一個比一個會說，不聽的時候好像還能想的明白些，可聽多了，反而更糊涂了。過一天算一天吧。


      2、管理混亂。

       首先，老板不是老板！夫妻店沒管理，老婆在老婆說了算，老公在還是老婆說了算！家和萬事興嘛！這就催生很多廠家把公關(guān)農(nóng)資零售店的嫂子大人作為一個重要技能來培訓(xùn)，成了“誰做主就公關(guān)誰”的局面了，別說，還真有效的！


       其次，庫存不是庫存！那是什么？那是錢！在農(nóng)資零售夫妻店，貨就是錢，錢就是貨，不需要分的很清楚，當(dāng)然也分不清楚！一年就盤點兩次，年初一次，那是去年沒退了的；年底一次，是為了年底退貨給批發(fā)商的時候不要忘記！
       另外就是貨架擺放，老婆只管數(shù)錢不管貨，老公呢，只管賺錢也沒時間管貨，還沒有其他幫手，結(jié)果呢，眾多的夫妻店都是雜亂無章的，擺得整齊的也是一個品種堆一個品種，賣完看得見的，再賣，還是看得見的！沒管理庫存習(xí)慣的是主流！


       第三，賬目不是賬目！你說沒賬吧，任何一個夫妻店你都騙不到好處的，因為夫妻倆肯定有一個腦子很好使的在記錄，只是不用賬本，用的都是腦子，其實這和出身有關(guān)系，都是些在村里腦子靈光的才做起了生意，而那些是弄不明白農(nóng)資這彎彎繞的榆木腦袋也做不了農(nóng)資零售的生意。生意小也沒多少賬是現(xiàn)實，當(dāng)然“不立賬也不理賬，生意就永遠大不起來”這個道理很多人也是不懂的！


        第四，經(jīng)營不是經(jīng)營！以后別說我們是賣農(nóng)資的，那太傷自尊了！我們是賣人的！哈，還挺嚇人！其實真是這樣，人緣不好的是干不好農(nóng)資，媳婦是罵街高手，絕對沒有什么好生意的！農(nóng)村的事情農(nóng)村人自己會解決的，為啥買你的，就是圖你這個人實在，精明不用在鄉(xiāng)親們身上，什么公司管理的程序，在我們這行不通，也不想去那么辦事！


        總之啊，提到管理都是憑性情做事，想到哪里做到哪里，按照風(fēng)俗和情緒做事，做大的想法有嗎？有，就是其他家買農(nóng)資的都要關(guān)門，我就是老大了！做強的想法有嗎？有，就是對農(nóng)民我說咋辦就咋辦，不能有懷疑！那做大做強的辦法有嗎？有，就是還沒想出來！


        3、上進無門。說這句話要挨罵，為啥呢？說人家不上進就是在罵人！其實仔細(xì)想想，還真是這么回事！上進的心思是有，可走的都是死胡同！不是被騙就是被坑，學(xué)的精明些了，還經(jīng)常被忽悠。想跟著廠子干吧，人家不理我們，嫌我們生意太小沒法子扶持；想跟經(jīng)銷商干吧，這年代有出息的經(jīng)銷商賺錢之后都全家出國了；想跟著連鎖企業(yè)干吧，餅是好的，還得自己和面自己烙。那到底跟誰干好呢？不知道，最后得出結(jié)論：還是跟自己的老婆干穩(wěn)當(dāng)！出門無望，就關(guān)門自修吧！
       再說說培訓(xùn)吧，參加的不花錢的培訓(xùn)會（花錢的也不會去）是不少，可都是讓我們出錢的會，說是講技術(shù)，到頭來還是賣產(chǎn)品，這么大家都學(xué)會了，一有廠家說開技術(shù)推廣會，大家都爭著去，然后在訂貨時就加上一條：必須到我們村里開兩場！你們不要凈忽悠我們，還是幫我忽悠一下我的客戶來得實惠！這世道怎么想增長點知識，代價就這么大呢？以前是知識無價，現(xiàn)在是知識都明碼標(biāo)價！我們的苦只有我們自己知道！


       4、抗風(fēng)險差。說起這條就想哭。


       其一，產(chǎn)品使用風(fēng)險。都知道農(nóng)資是靠天吃飯的行當(dāng)！哪個能替老天做主保護我們呢？就拿藥害來說，出來之后，有良心的有責(zé)任感的廠家，給解決了，還好！那些不負(fù)責(zé)任、見事就跑的廠家太多了，他們一不管，這可把我們害慘了！真正擔(dān)心藥害的不是別人，就是我們基層零售商，出了事情，處理不處理我們都受傷，因為口碑沒了！口碑就是市場��！萬一鬧個隱性成分是高毒的，還可能有牢獄之災(zāi)！


       其二，賬款清收風(fēng)險。賒銷是很普遍的事情，絕大多數(shù)的夫妻店都是開在自己的村里的，即使口口聲聲說現(xiàn)款，大舅、二叔來了扛著肥就走，總不能拉著不讓搬吧，說明天給，到年底還不一定給，差不了事還好，遇到人家出了什么婚喪嫁娶的大事情，幾年才給那就麻煩了。這還不算最揪心的，最讓人難受的是第二年他還不來了，可能擔(dān)心見面要錢不好意思！你說這白眼狼！
       氣歸氣，臉上永遠是迷人更迷財?shù)奈⑿Γ?/font>


       其三，經(jīng)銷合作風(fēng)險。一個產(chǎn)品推廣好了，是廠家和經(jīng)銷商的，一好就亂；推廣的不好，就是隔壁零售店的，不好就換！我們的輻射范圍就那么幾個村子，是做好了也怕做不好也怕，都說市場保護，沒有幾個真做到的！人家那些大店，人員多，市場大，控制力度強，廠家和經(jīng)銷商都供著，我們這些小店可以說就是人為刀俎，我為魚肉！沒那么很慘也差不多。


      其四，經(jīng)營資質(zhì)風(fēng)險。眾所周知，農(nóng)藥管理條例規(guī)定的經(jīng)營主體中就沒我們這一份，就是有了，具體條條框框也多的不得了！現(xiàn)在多是工商、質(zhì)檢和農(nóng)業(yè)執(zhí)法的一來，就關(guān)門歇業(yè)，他們走了之后再照常干，成了賊似的！每年的這些主管部門多少都得孝敬點，以罰代管，總不能完全不給面子，人家也是有任務(wù)的！仔細(xì)想想，即使經(jīng)營資質(zhì)全放開，也需要抬高門檻，到那時肯定還有很大一部分零售商需要出局，絕大部分也就是夫妻型的零售店，苦苦經(jīng)營多年的生意說不干就不能干了！
       海南已經(jīng)動刀了，過幾年其他地方就可能動用導(dǎo)彈了！


      其五，家人健康風(fēng)險。店就是家，家就是店，一家人都吃住在店里，陪伴的都是毒品，健康問題也就擺在做面上了。很多的夫妻店健康意識薄弱，邊吃東西邊拿藥，拿完藥也不及時洗手或者洗手不規(guī)范，久而久之，小問題變成大問題，身體一出現(xiàn)大問題也就解決不了了！身處農(nóng)村，意識薄弱，健康風(fēng)險太大了！我突然想到個商機：給農(nóng)資零售的夫妻店體檢，做他們的健康顧問！哈哈，說不定很賺錢！


      其六，競爭弱勢風(fēng)險。現(xiàn)在是大魚吃小魚，快魚吃慢魚的時代，做的小的就是被動者，鄉(xiāng)鎮(zhèn)大店人員多，管理先進，營銷思路超前，銷售范圍廣，做產(chǎn)品很容易上量，搞活動也是一搞就成，這對于同分一塊蛋糕的夫妻店來說，壓力很大，最后很可能不是被擠死就是被拖死，現(xiàn)在不投降也不等于將來就一定能勝利！