討論：做為廠家是以零售店為王還是以種田大戶為王

討論：做為廠家是以零售店為王還是以種田大戶為王？


一、現(xiàn)在各個(gè)廠家的網(wǎng)絡(luò)不段下沉，有的直接做縣級代理、還有直接做零售店（如：標(biāo)皇兆在部分地區(qū)直接做零售店），暫時(shí)還有沒有直接做種田大戶的，做種田大戶是否可行？

二、作為年銷售一億三千萬的制劑銷售公司，該選擇以零售店為主還是以種田大戶為主？

三、不論做零售店還是種田大戶作為廠家該如何服務(wù)，才能得到客戶滿意？

在土地流轉(zhuǎn)還不徹底的現(xiàn)在，還是終端比較好做。

我也這么認(rèn)為不過廠家現(xiàn)在還沒有那么大資金，直接坐到種田大戶那里。或者產(chǎn)品不行

你如果產(chǎn)品過硬，就因該直接做到種田大戶那里，讓他以點(diǎn)帶面推動品牌的知名度，讓大戶周邊的群眾都能看到明顯的效果，比零售商的宣傳力度要高的多，而且零售商一般也沒能力和大戶掛鉤，大戶一般都愿意從廠家、公司或區(qū)域代理那直接洽談采購，省去中間環(huán)節(jié)，即節(jié)省開支，又有質(zhì)量保證，還會得到更好的技術(shù)跟蹤服務(wù)，單就這幾點(diǎn)零售商都很難做到，所以說他的品牌推廣效應(yīng)是沒有種田大戶來的實(shí)在的。

每個(gè)零售商都有自己忠實(shí)的種植大戶，否則很難立足；只有土地流轉(zhuǎn)后那樣的大戶才會直接與廠家做，而現(xiàn)在這樣的戶很少，也不一定能把面帶起來，因?yàn)榱鬓D(zhuǎn)后的大戶種植結(jié)構(gòu)大都不同。

我感覺種植大戶還是比較好，上量，也是給當(dāng)?shù)刈鰪V告了，而且客戶穩(wěn)定，從大戶那邊說，他們能跳過多級中間商，省去很大一筆費(fèi)用，當(dāng)然也是愿意一試的。

這個(gè)不矛盾吧，抓住了大戶就能抓住零售商，反之也成立

我很贊同你的看法，我也是這么想的。你認(rèn)為我們怎們?nèi)シ��?wù)這些農(nóng)戶呢，他們最需要什么呢？

你說的也對，現(xiàn)在就是一個(gè)如何把握種植大戶。我們看看可不可以把種植大戶和零售點(diǎn)綁在一起。

那如何能抓住農(nóng)戶呢？怎么樣服務(wù)呢？

恩 你認(rèn)為未來是個(gè)怎么樣的發(fā)展方向呢？

你的想法也是對的，但是農(nóng)戶怎么理解和信任我們？如何做能解決這幾個(gè)問題呢？

我感覺應(yīng)該借鑒飼料的營銷模式，現(xiàn)在的飼料廠商大多數(shù)都到下邊養(yǎng)殖大戶家里做業(yè)務(wù)，而且這樣都是現(xiàn)款，沒有回款難這一說，在給大戶一定的返利空間，包括自己用捎帶在周邊銷售【輻射面不要太大，最好就周邊幾個(gè)村】，多銷多返利，少銷少返利，這樣只要你的產(chǎn)品過硬，會有以點(diǎn)帶面的功效的，而且銷售業(yè)績會相對穩(wěn)定上升的。
在這瞎侃幾句，不知道對你們有幫助沒。

這個(gè)不是一時(shí)半會你呢個(gè)說明白的吧

做飼料得現(xiàn)款嗎?我們這里大都是賒銷，賣了豬再給錢。