農資新產品營銷措施

      農資(包括種子、農藥、化肥等)產品營銷，與一般商品有一定區(qū)別：一是產品購買對象為分散在各地的農民;二是產品質量或使用效果如何購買時難以確定;三是農民雖然有通過采用新產品增加收入的愿望，但更怕因使用新產品減產減收，因此在購買新產品時更加慎重，這就使農資新產品在營銷上必須采取一些特殊的措施，才能將好的產品推銷出去。近年來，一些企業(yè)采取的“奇招”就值得借鑒。

　　免費試用�！跋嫜小毕盗欣苯纺軌蜓杆僭谌珖�大面積推廣，很大程度上得益于此營銷措施�！跋嫜小毕盗欣苯肪哂酗@著的早熟、高產、高效特點，無疑是一項突破性的育種成果。但如何將該項成果迅速推向市場，并產生巨大的經濟效益，“湘研”的營銷者在全國各大農業(yè)報刊、雜志等媒體上刊登廣告，率先采取了免費試種的辦法：只要農戶或基層農業(yè)技術推廣人員來信或來電，就免費提供5克“湘研”系列辣椒種子供試種。這在一般人看來，是要擔當很大風險的。因為“湘研”系列辣椒種均為雜交種，生產成本很高，當時每5克種子市場銷售價為8元，加上刊登廣告與免費郵寄，的確是一項不小的費用。如果農戶試種后不購買該品種，“湘研”公司(當時是課題組)就會產生巨大的虧空。但也正是因為采取了免費試種措施，引來了全國各地農戶紛紛試種。“湘研”系列辣椒在各地表現非常突出，但因為是雜交種子，農戶種植后相信該種子，自己卻不能留種，于是又紛紛向公司購種，結果“湘研”系列辣椒迅速推向全國，很快占據了我國辣椒種子市場的半壁江山，成為辣椒種第一品牌。

　　借“口”宣傳。俗語道：“王婆賣瓜，自賣自夸”。但農資新產品，企業(yè)單純依靠自己宣傳，農戶很難相信。于是有的企業(yè)就將產品交給農戶比較信任的農業(yè)專家或基層農業(yè)技術推廣人員，請他們先試用后，再支持他們在各種涉農媒體上刊登試用文章。只要產品質量過硬，一樣可以起到宣傳作用，而且宣傳效果更好。

　　依托農技推廣體系。有的企業(yè)在推廣農資新產品(如生物鉀、固氮肥)時，將產品先交給省級甚至國家級農業(yè)技術推廣中心試驗，在取得確切的試驗結果后，再推薦至基層示范推廣。由于是自上而下進行，基層對上級比較信任、放心，敢于大膽推廣，因此推廣速度很快。但大部分基層推廣部門推廣能力很強、經濟實力卻弱，產品如果大量向下賒銷，貨款不能及時回收，也會嚴重影響到企業(yè)資金周轉。

　　通過電視、廣播宣傳。目前農戶訂閱報刊、雜志的不多，但收看電視、收聽廣播的卻不少。尤其是中央七臺的農業(yè)節(jié)目、中央廣播電臺的農業(yè)節(jié)目，有心的農民不僅十分愛看、愛聽，而且比較相信，因此宣傳效果很好(如北京金諾創(chuàng)新技術公司在推廣其高科技抗重茬產品NEB時，就采用了此法)。當然，要上中央臺，產品必須新穎，效果必須顯著而且穩(wěn)定。沒有突破性的產品，即使有大品牌的宣傳，也不會帶來持久的經濟效益。

　　產品代理銷售。與一般的產品代理銷售相比，農資新產品采取代理銷售，更有其特殊意義。一是代理商身處基層，長期與一線門店或農戶打交道，有廣泛的群眾基礎，容易取得信任，這是農資新產品進入市場的基礎;二是采取代理制，能夠提高代理商開拓市場的積極性，盡快擴大銷售面。三是可以減少經銷環(huán)節(jié)，運作成本較低。正因如此，很多農資新產品(尤其是新種子)都在采用此營銷模式。但借助代理商營銷，代理商必須有良好的信譽、一定的經濟實力、廣泛的群眾基礎、較強的市場開拓能力。一個好的代理商，能夠做到事半功倍，很快打開銷售局面;但若選擇代理商不當，在競爭激烈時也會失去一方市場。

　　直接郵寄產品資料。一些經濟實力較弱的小企業(yè)(以種子、苗木生產專業(yè)大戶居多)，常將產品資料(包括企業(yè)介紹)直接郵寄給基層農技部門甚至農戶，廣泛撒網、重點撈魚，盡量減少銷售中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，以價廉取勝，有時也收到一定效果。但采用此方式銷售，農戶對其信任度不高，害怕上當受騙，因此必須保證產品質優(yōu)價廉、服務熱情周到，讓購買農戶真正得到實惠，通過一傳十，十傳百，才能擴大銷售市場，獲得長久的經濟效益。

銷售模式是必不可少的，但是有效的銷售模式直接聯(lián)系企業(yè)命脈。

現在所有的農資企業(yè)基本都是這么營銷的……

我并不為樓主的標題所吸引，也不為貼子的內容所迷惑。我不是來搶沙發(fā)的，也不是來打醬油的。我不是來為樓主吶喊加油的，也不是對樓主進行圍堵攻擊的�！�…你是個美女，我毫不關心；你是個怪獸，我絕不在意；你是個帥哥，我不會妒忌；你是個畜男，我也不會BS。你的情操再怎么高尚，我也不會贊美;你的道德如何淪喪，我也不為所動。我寫下了這段話，專門用來刷帖積分
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