農(nóng)資營(yíng)銷的新格局——人性營(yíng)銷——雷鋒精神

相信不管是從事各行各業(yè)的營(yíng)銷人，人人能熟的“市場(chǎng)由買方市場(chǎng)進(jìn)入賣方市場(chǎng)”這句話被奉為營(yíng)銷的金玉良言，也就是說現(xiàn)在的市場(chǎng)是抓住賣方作為主要目的的時(shí)代。
    作為農(nóng)資市場(chǎng)，產(chǎn)品過剩、營(yíng)銷雷同視為主要突出問題，不管是從事哪種的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，市場(chǎng)上總有競(jìng)爭(zhēng)者在與你角力抗衡，你做廣告我也做廣告（農(nóng)科頻道廣告滿天飛，讓人眼花繚亂）、你搞服務(wù)我也做服務(wù)（服務(wù)點(diǎn)、人員服務(wù)已經(jīng)形成市場(chǎng)形態(tài)），連鎖經(jīng)營(yíng)被奉為企業(yè)破局的金玉良言，不同資本持續(xù)的進(jìn)入市場(chǎng)做連鎖經(jīng)營(yíng)，全國(guó)性連鎖以及地方性連鎖層出不窮，但是又有幾家歡樂幾家愁呢！
    成功總是伴隨成功而存在的，誰失敗了說明某個(gè)廠家成功了，總結(jié)失敗的事實(shí)方能總結(jié)出成功的戒律。但是是什么在左右廠家的成功與失敗呢，現(xiàn)在市場(chǎng)的成與敗、榮與衰又是什么作為主要影響成敗的關(guān)鍵在起決定性作用呢？
   
    這就是農(nóng)資營(yíng)銷的營(yíng)銷新格局——即人性行銷！
   
    說起人性行銷，不免讓人想起直銷（安利等）和保險(xiǎn)（平安等）等各行在人性營(yíng)銷的成功企業(yè)。從本質(zhì)來說，個(gè)人和企業(yè)是辯證的存在關(guān)系，企業(yè)需要個(gè)人充分發(fā)揮最大的創(chuàng)造性為企業(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值，個(gè)人需要企業(yè)為自己生活和事業(yè)提供最有利的最低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)展平臺(tái)，讓自己得到社會(huì)的普遍認(rèn)同感（存在價(jià)值）。就像前面提到的兩個(gè)行業(yè)，直銷和保險(xiǎn)是最能體現(xiàn)人性營(yíng)銷的兩個(gè)行業(yè)，把人性的兩個(gè)缺點(diǎn)利用的淋漓盡致。保險(xiǎn)的存在在于風(fēng)險(xiǎn)性，直銷的存在在于持續(xù)性——最低風(fēng)險(xiǎn)的可持續(xù)性。
    不管是企業(yè)和個(gè)人，追求的都是“零風(fēng)險(xiǎn)并具有可持續(xù)性”，每個(gè)人都希望自身風(fēng)險(xiǎn)達(dá)到為零，并能快樂的衣食無憂；企業(yè)也是一樣——“風(fēng)險(xiǎn)最低、收益最大”是追求的根本目的。追根到底，這就是人性的本質(zhì)。
    作為個(gè)人，追求無非就是衣食住行，而后就是精神追求，從營(yíng)銷角度上講，誰解決了衣食住行問題，誰滿足了精神需求，那這就是非常成功的行銷方式。不管是哪個(gè)行業(yè)降低成本成為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，只有成本降低才能保證利潤(rùn)的最大化。
    如何降低成本呢？從企業(yè)規(guī)模上，大企業(yè)的人員及原材料成本明顯低于小企業(yè)，量大而優(yōu)惠向來是企業(yè)風(fēng)行的不變法則，小企業(yè)是無法比擬的。但是不管大企業(yè)還是小企業(yè)，人員成本總是追主要成本，如何讓企業(yè)在利用最少的人員做最多的事情上也是永遠(yuǎn)追隨的問題，也就是發(fā)揮個(gè)人最大的主觀能動(dòng)性。如何讓個(gè)人在不計(jì)個(gè)人得失的情況下無私的風(fēng)險(xiǎn)成了企業(yè)追逐的人性化管理、人性化營(yíng)銷。
如何調(diào)動(dòng)人性，調(diào)高主觀能動(dòng)性是企業(yè)營(yíng)銷的根本所在。
    人性營(yíng)銷的本質(zhì)就是——?jiǎng)?chuàng)造雷鋒精神！