農業(yè)銷售新手必學的銷售心理學

引言：
其實銷售新人們大可不必覺得銷售失敗就是丟面子。
從失敗中你可以學到很多有用的東西，而成功其實就在離失敗不遠的地方。
銷售新人應該樹立這樣的心理觀念——被客戶拒絕只是一次銷售行為的失敗，根本不會丟掉自己的面子。
況且，銷售員所追求的并不是“面子”，而是事業(yè)上的成就。
有了這樣的想法，你就不會再認為被客戶拒絕是一件丟面子的事情了。
曾經有一個銷售員，他四十多歲才開始從事銷售工作，在此之前從來沒有任何銷售經驗。
通常情況下，這么大年齡的人應該更愛惜自己的面子，更害怕被人拒絕。
可是不到一年半的時間，他就成了當?shù)刈罱艹龅匿N售員，所創(chuàng)造的業(yè)績紀錄很長時間沒有人能打破。
有人問他：“你是怎么成功的，難道你不怕被別人拒絕嗎？”他笑著說：“干這行的誰不怕被客戶拒絕？”人們不解地接著問：“那每次客戶不買你的產品時，你心里是怎么想的？你不覺得非常丟面子嗎？”他說：“我認為，拒絕是客戶的權利，拒絕不拒絕那是他們的事。
而‘是否覺得很丟面子’則是我自己的事情。

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2012-12-8 11:47 上傳

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不必覺得銷售失敗就是丟面子。
從失敗中你可以學到很多有用的東西，而成功其實就在離失敗不遠的地方。
銷售新人應該樹立這樣的心理觀念——被客戶拒絕只是一次銷售行為的失敗，根本不會丟掉自己的面子。
況且，銷售員所追求的并不是“面子”，而是事業(yè)上的成就。

拒絕是客戶的權利，拒絕不拒絕那是他們的事。
而‘是否覺得很丟面子’則是我自己的事情。

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