新型肥料銷售者應注意的五大環(huán)節(jié)

當今農資銷售變化莫測，如何轉換角色贏得農資銷售，積極推廣新型肥料，我認為應從以下幾方面著手：
　　一、調整心態(tài)。要充分認識到向客戶銷售新型肥料是幫助客戶創(chuàng)收、能給客戶帶來更好的效益。當你在銷售中找到各利益方的獲利點時，就應該清楚地告訴你的客戶并進一步了解其態(tài)度和反應。如果反應積極，你成功的可能性就大。請記�。耗闶窃趲椭�客戶，在給他帶來利益，這就是你成功的心態(tài)。
　　二、端正態(tài)度。變被動為主動，變消極為積極。常說一個人能否成功取決于他的態(tài)度和能力，然而任何人生下來并不具備成功的態(tài)度和能力，這說明成功者的態(tài)度和能力是后天可以培養(yǎng)的。
　　三、發(fā)現需求、創(chuàng)造需求。在客戶采購時，客戶需要的是產品的核心功能和附加功能而并非產品本身。在產品銷售中尤其是新型料，我們是不是一味地向客戶講解產品優(yōu)點呢？我們是不是一味地把這些優(yōu)點認為是我們產品的賣點呢？如果這樣，你就錯了，因為你講的優(yōu)點在客戶眼里可能一文不值。只有客戶關注的產品特點和價差才能成為產品的賣點。所以在產品銷售中，我們一定要先了解客戶的關注點并排列次序，然后再有針對性地講解，這樣成功的可能性才會大。 這是銷售新型肥料的關鍵階段，只有成功完成這一步才能找到銷售的方向，否則，再努力也是徒勞。
　　四、直擊目標、滿足需求。當我們得出客戶的真正需求后，就要立馬行動，以多品種的新型肥料為溝通橋梁多方面滿足其需求以體現我們的價值。
　　五、跟蹤服務。跟蹤服務是上一個銷售過程的結束和下一個銷售過程的開始，它決定著這個客戶以后是否仍是你的客戶，所以跟蹤服務不可忽視和懈怠，而要從中尋找到新的銷售機會。
     
　　以上環(huán)環(huán)相扣，且在實施過程中一定要找到各個階段的工作重點和恰當時機，確實做好新型肥料的銷售。        
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