各農資人熱議農藥的論政府采購

    有人預言，一個產品一旦被采購，市場壽命就不長，除非年年中標。企業(yè)既不能把政府采購當作救命稻草，同時又要順應農資政采的趨勢，積極去應對。
    中標令不少企業(yè)受益，尤其是降低銷售成本、增加利潤。
    江蘇克勝集團股份有限公司是其中一家飲“頭啖湯”的企業(yè)，其在云南、山東、河南等地均有中標。另一個代表性企業(yè)江蘇安邦電化有限公司的副總經(jīng)理劉家華證實，公司從2009年開始積極參與投標，相繼在江西、湖南、河北、安徽、上海等地中標，吡蚜酮等產品的市場占有率穩(wěn)步提升。河南沙隆達春華益農（商丘）農資有限公司，則借助開展統(tǒng)防統(tǒng)治的優(yōu)勢，在縣級農藥采購中順利運作，在201 1年實現(xiàn)2000多萬元標量。
    但與之相比，許多企業(yè)只能望洋興嘆。在陜西上格之路生物科學有限公司副總經(jīng)理沈祥豐看來，政府采購一般企業(yè)傷不起。一位資深農資人也向記者訴苦：“就拿縣級采購竟標來說，從村委到縣政府得層層蓋章，每一個章都要成本”“只有那些人脈好、敢拼價格的企業(yè)，才能如魚得水”，沈祥豐說。
  
中標企業(yè)并非高枕無憂
    不過，成功竟標的企業(yè)也并非沒有煩惱。劉家華認為，采購藥沖擊原渠道產品最致命。2010年，江蘇安邦吡蚜酮在江西中櫟，300噸的量價值近一億元。然而出乎意料的是發(fā)下去的藥，有一部分未在當年使用，導致來年銷量直線下滑，甚至有農戶將產品低價賣給零售店，零售店又低價繼續(xù)賣。市場因此混亂起來。
    上海綠業(yè)元集團公司廣州分公司總經(jīng)理華冠彬介紹，采購后的農藥會送到各縣植保站，再分到備鎮(zhèn)農技推廣站，由備村領取后按每戶人數(shù)發(fā)給農民，這樣的結果是每戶分到的農藥未必與實際耕種需求相符。
   “我們都不愿銷售采購的產品，要是知道，便立即斷貨�！苯�(jīng)銷商、高郵市界首鎮(zhèn)益農植保專業(yè)合作社理事長郭登華如是說。

企業(yè)須適應大勢所趨
    正因參與農藥政府采購得失皆有，劉家華覺得，采購不要常態(tài)化，而應將錢直補給農戶。沈祥豐也建議，企業(yè)不要過于依賴，因為采購會弱化企業(yè)市場推廣能力。
    但在林彥茹看來，雖然處于初級階段的農藥政府采購還存在種種問題，但作用不容忽視。林表示，政府集中采購后免費發(fā)放，是惠農之舉，是促進農業(yè)豐收，保障糧食安全有效辦法。而且，推廣農藥集中配送，可從源頭杜絕高毒殘留和假冒偽劣農藥流入農民手中，起到提高防治效果、保障農產品安全作用�！按_切說，政府招標是給優(yōu)勢農資生產企業(yè)提供一條良好銷售途徑，而非擾亂市場�！�
    林彥茹說，隨著惠農政策深入，相信采購力度會不斷增大。盡管今年的資金較高，但相對于國家對“三農”領域12286.6億元的投入來說，微不足道。同時，補貼的作物更可能從目前大田作物小麥、水稻、煙草以及經(jīng)濟作物蔬菜、棉花等基礎上，擴充到公共綠地、鄉(xiāng)間樹木和果樹上。
    廣洲市農業(yè)局農藥部部長廖錦波也透露，有鑒于統(tǒng)防統(tǒng)治目前在廣東已有試點，不排除未來兩三年內選擇在水稻上實施農藥政府采購。而殺蟲劑將是首選，這主要考慮到食品安全及降低農民負擔，目前外資企業(yè)的該產品價格較高。據(jù)悉，廣東目前尚無政府公開采購農藥，廖錦波表示，但不排除一些縣市自行向經(jīng)銷商少量采購。出現(xiàn)上述情況原因是，相比其他省，廣東作物種植較零散，大宗作物面積木大；而農民種植經(jīng)濟作物較多，收入相對高些；農藥作為市場化產品，應更多地由市場調節(jié)，政府不應過多干預。
    林彥茹則建議農藥企業(yè)，開拓第三種農藥銷售模式，建立隊伍做好藥劑品種準備，選好采購項目，抓住竟標技巧，積極參與。
   
做好核心品牌，才是發(fā)展的根本
    江蘇克勝營銷總監(jiān)朱兆春認為，對待農資政府采購陽光心態(tài)就好。政府采購只不過是政府管理社會經(jīng)濟生活的一種手段。農資生產企業(yè)是否拿到政府招標訂單對企業(yè)的影響只是短暫的，不能決定企業(yè)未來發(fā)展的命運。企業(yè)做好自己的品牌、維護好渠道、提供更好的服務，增加核心競爭力才是企業(yè)發(fā)展的根本。企業(yè)品牌做得好，有具有品牌影響力的核心產品自然受政府青睞和農民歡迎，在歷年的政府采購招標中品牌企業(yè)屢屢中標可見一斑。政府采購中標后也不能盲目歡喜，要做好后續(xù)的一系列工作，并不是中標就意味著結束，中標才是事情的開始，要積極組織生產，及時配送，更重要的是指導農民如何用好產品，達到理想的防治效果，這對企業(yè)的要求較高，也是企業(yè)產品質量、生產、服務等各種實力的綜合體現(xiàn)。

湖北農資營銷八士楊威說農藥的論政府采購
    我認為病蟲害的統(tǒng)防統(tǒng)治肯定是植保發(fā)展的新方向，政府采購補貼農資證明了這個方向的科學性和必然性；其次，我覺得由政府或者組織統(tǒng)一采購農藥是改變中國農瓷行業(yè)無序狀態(tài)e-種很好的方法，只會改變農資銷售的模式，并不會令廣大優(yōu)秀的農資入丟掉飯碗，反而是優(yōu)勝劣汰的過程，是件值得慶賀的事情；第三，病蟲害的統(tǒng)防統(tǒng)治是實現(xiàn)中國農業(yè)現(xiàn)代化的大膽嘗試，病蟲害的專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治細分了農業(yè)生產，而農業(yè)生產的細分也許會是實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化的可行途徑。
    現(xiàn)在專門談談“一噴三防”專業(yè)純防治的影響：第一，解決了病蟲害防治中的諸多問題；第二，從上游農藥的生產上來看，國內農藥生產業(yè)眾多，但都未形成很強的競爭力，國家整合農藥行業(yè)的決心已定，農藥的集團采購受政府的影響大，利于政府對農藥的調控，有利于正牌產品的銷售和保護正規(guī)廠家的利益，促進大企業(yè)的發(fā)展。從下游來看，農藥的集團采購，有利于保證農藥的質量和價格上的優(yōu)惠；第三，農資的集團采購行為不會砸了廣大農資入的飯碗，反而有利于農資營銷的健康發(fā)展，很簡單的道理，農資的集團采購仍然是由農資人來承擔的。疑是需要的農資精英更多，淘汰不規(guī)范經(jīng)營寫落后農資人的速度也會加快！     

陜西上格之路副總經(jīng)理沈祥豐說農藥的論政府采購   
     未來政府采購將成為常態(tài)化工佟，政府采購對市場的影響是階段性的。例如冬小麥區(qū)“一噴三防”補貼項目只會一定程度她影響穗期病蟲害用藥份額，而小麥穗期瘸蟲害用藥只占纂金生長期用藥總額的20%左右，如果企業(yè)能夠把握每一淡用藥楓會，對業(yè)績的影響也就不大。企業(yè)瘟放平心態(tài)關注煙草、林業(yè)常態(tài)化政府采購。除了政府采購主要傾斜的小麥承稻區(qū)外，還可以關注新檢疫對象及其他推疚概會，如蘋果蠹蛾二草。地螟、蝗蟲等。
    府招標采購對于農藥生產企業(yè)來說是錦上添花，而不能當作救命稻草，政府采購爨能是業(yè)績的有效補充，不能一味地依賴，稍罄因為政府采購兩弱化市場的經(jīng)營和拓展。
     我希望政府采購招標的時間可以適當提前—下，最好是過了年就開始，這樣可以讓企業(yè)蓉冀究分的準備，也不會錯過病蟲害防治的最佳時機。當然，我希鎏政府采購的規(guī)模繼續(xù)擴大，因為我有好產品，有好產品就不怕政府采購。
   

確實要提前