(原創(chuàng))農(nóng)資雜談小答

對前段時間看到的一個帖子做個回答，謹代表個人愚見！有什么不妥的地方，希望各位指出并給予指導(dǎo)！

昨日悠閑看日落，

一入江湖歲月催。

皇圖霸業(yè)談笑間

不勝人生一場醉

作為這個行業(yè)的初入者，在面對當下的行業(yè)與未來的發(fā)展方向問題時，于閑暇之時，常撞擊著我的心，有時候閑暇會產(chǎn)生如下的一些自問，或許會對以后有所啟示。

1、 當農(nóng)資行業(yè)遭遇干旱等惡性災(zāi)害性天氣，作為企業(yè)該持什么樣的態(tài)度？痛也，幸也？
首先作為一個農(nóng)資人，應(yīng)該感到痛宰！試想，如果遭遇天災(zāi)，我們的農(nóng)資產(chǎn)品將銷往何處？勢必將給農(nóng)資行業(yè)帶來很大的沖擊！畢竟在天災(zāi)的時候人們也抵觸用農(nóng)資產(chǎn)品，認為彌補作用不會很明顯，那樣工作量也加大了，而效果未必理想！
在這個時候，我想如果是一個有良知的人或者企業(yè)都不應(yīng)該有幸運的想法產(chǎn)生！或許有人會說我虛偽。

2、        當除草劑多于鋤頭的時候，除草劑廠商該干什么？減產(chǎn)還是轉(zhuǎn)型？

      此現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)存在，而除草劑廠商還是有大量的生存，至于減產(chǎn)還是轉(zhuǎn)型，那就應(yīng)根據(jù)企業(yè)實力決定了。作為一般的小廠家或經(jīng)銷商，如果沒有足夠的流動資金或者過硬的產(chǎn)品或者市場影響力的話，個人建議轉(zhuǎn)型！而對于有實力的廠商大可不必減產(chǎn)，反而要想著兼并那些小的不能繼續(xù)支撐的廠商，從而將市場凈化，有利農(nóng)藥的整頓！

3、  為什么這些農(nóng)化企業(yè)都做不大？尤其是河南的農(nóng)化企業(yè)，總是在低端徘徊？河南農(nóng)資究竟惹了誰？

中國農(nóng)資市場很亂，有一新產(chǎn)品的話，效仿的太多！使的市場競爭惡性循環(huán)。另一原因是廠家過多，特別是小規(guī)模的廠家，套證現(xiàn)象很嚴重！而河南農(nóng)化企業(yè)并不是做不好，而是全國各地的人對河南人的印象不是很好！比如我公司的人只要一說起河南廠家，開口就是河南廠家專做水貨！可以說河南農(nóng)資沒惹誰，是河南人在全國人心目中失去了信用！個人認為河南農(nóng)資要真想做好的話必須要有牽頭企業(yè)，給河南人好好爭口氣，讓那些說河南人的人都把嘴閉上！

4、  暴利時代過去，農(nóng)資人最需要什么樣的營銷策略或者說什么方式是最好的營銷策略？

隨著時代的進步，科技的發(fā)展，現(xiàn)在的農(nóng)民朋友需要的是技術(shù)與服務(wù)，即使產(chǎn)品再怎么好，沒有技術(shù)人員做指導(dǎo)也不會得到農(nóng)民朋友的認可！個人認為農(nóng)資企業(yè)可以考慮技術(shù)服務(wù)到村或組，即每村或每組培訓(xùn)一個技術(shù)員，給予定期輔導(dǎo)培訓(xùn)。考慮到工作量比較大，可由業(yè)務(wù)員帶勞或者專人培訓(xùn)。

5、  作為以傳遞農(nóng)資信息的行業(yè)雜志，伴隨著銷售渠道的下沉，該如何調(diào)整策略或者說該怎樣定位雜志以及目標受眾？

這個問題由于我不是專業(yè)人員，不好回答。從我作為一個農(nóng)資人的角度給點建議：雜志的內(nèi)容要貼切實際，要關(guān)心農(nóng)戶所關(guān)心的問題；要有技術(shù)性的知識；要給予行情分析；要結(jié)合市場給予農(nóng)民正確的指導(dǎo)；最終要是要起到承接農(nóng)資人與農(nóng)戶的作用。

6、  作為農(nóng)資類行業(yè)傳媒雜志，究竟是該固本還是兩條腿走路？

任何事都有兩面性！是固本還是兩條腿走路，要視情況分析！

7、  在鄭州這個不太時尚的城市，緣何會有如此多的農(nóng)資雜志存活？根在何方？

未做調(diào)查，不做言表。

8、  農(nóng)資這種特殊的國民行業(yè)，作為眾多的企業(yè)本身是希望整個行業(yè)“亂”還是“治”？

作為任何一個行業(yè)都不希望“亂”，農(nóng)資行業(yè)依然如此！從老百姓的角度講，希望農(nóng)資行業(yè)有一個很好的環(huán)境，不至于購藥時眼花繚亂！從農(nóng)資人的角度講，希望有一個潔凈的行業(yè)氛圍，統(tǒng)一通用名，不至于讓國外產(chǎn)品獨霸一方！
另一種說法就是希望市場亂而精！即產(chǎn)品很多，名稱一大批，但是本省就是那么個成分。

9、  創(chuàng)新適用于所有的行業(yè)，農(nóng)資行業(yè)的創(chuàng)新點在哪里？是由人來保障還是用體制？

農(nóng)資連鎖是這幾年比較走俏的形式，也將是一種趨勢！這就要用體制來制約了。農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的最終目標是取締縣級經(jīng)銷商，直接走零售商！其實零售商很樂意跟廠家直接合作：第一、價格上有一定優(yōu)勢；第二、有什么問題直接反應(yīng)給廠家，可以得到及時的解決；第三、利潤比較豐厚；第四、可以得到廠家的大力支持。

10、在農(nóng)資這個行業(yè)里籠絡(luò)一批忠實經(jīng)銷商的可能性有多大？或者說有融資成功的可能嗎？

完全有可能！我公司想明年直接跟零售商做生意，我前一個星期出差專門找零售商溝通，可是下面的客戶一致認為有以前的縣級客戶在給他們做，使得他們直接跟公司接軌有些困難！個個都顯的很忠誠，當然這種情況主要是因為他們長期合作的結(jié)果。
如果想籠絡(luò)一批經(jīng)銷商的話，必須要讓他們有濃厚的興趣與責(zé)任心！興趣就是利潤方面，責(zé)任心就是要讓客戶把自己產(chǎn)品當會事，能做到把經(jīng)銷商當做公司的業(yè)務(wù)員用是最為成功的！

樓主的回復(fù)都是實在的經(jīng)驗之談啊，頂一下！

:-o     當除草劑多于鋤頭的時候，除草劑廠商該干什么？減產(chǎn)還是轉(zhuǎn)型？

      此現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)存在，而除草劑廠商還是有大量的生存，至于減產(chǎn)還是轉(zhuǎn)型，那就應(yīng)根據(jù)企業(yè)實力決定了。作為一般的小廠家或經(jīng)銷商，如果沒有足夠的流動資金或者過硬的產(chǎn)品或者市場影響力的話，個人建議轉(zhuǎn)型！而對于有實力的廠商大可不必減產(chǎn)，反而要想著兼并那些小的不能繼續(xù)支撐的廠商，從而將市場凈化，有利農(nóng)藥的整頓！  經(jīng)驗之談

不錯

現(xiàn)在很多農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)都是產(chǎn)能過剩了！

樓主分析的很好啊 學(xué)到了 見到專家了

我碰到過一些農(nóng)藥廠家的業(yè)務(wù)人員,他們的回答我,希望出現(xiàn)災(zāi)害,這樣他們的產(chǎn)品就有地方賣了!他們不希望順風(fēng)年.

這不是一個農(nóng)資人應(yīng)該有的心態(tài)�。�！作為農(nóng)資人就是為農(nóng)民服務(wù)為第一�。�！

是的,你說的不錯.

說得很好！農(nóng)資行業(yè)需要整頓�。�！

樓主是用心總結(jié)的,好帖子,值得頂!

說的真的不錯哦，支持樓主