萬(wàn)變不離其宗

                                                                        萬(wàn)變不離其宗
                                                                                           文︱魏云霞  美盛集團(tuán)控股英國(guó)生物化學(xué)有限公司
      隨著各個(gè)行業(yè)的整合發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)也浩浩蕩蕩進(jìn)入了整合的隊(duì)伍，土地開(kāi)始大規(guī)模流轉(zhuǎn)，種植大戶大批涌現(xiàn)，專業(yè)合作社如雨后春筍般呈現(xiàn)。作為農(nóng)資零售商，在這樣的環(huán)境下如何改變自己？如何不被激烈的競(jìng)爭(zhēng)所淘汰？如何找到安全的立身之法？值得每一位零售商認(rèn)真思考。
      當(dāng)前農(nóng)資零售商該如何化繭成蝶？
      首先農(nóng)資零售商要武裝好自己。萬(wàn)變不離其宗，不論時(shí)代怎么變，以優(yōu)秀質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)于廣大人民群眾這條宗旨還是不變的。
      1、慎重選產(chǎn)品，效果說(shuō)話，顧客盈門�，F(xiàn)在很多廠家直接接觸到零售商，有時(shí)零售商一天就能收到很多的廠家產(chǎn)品資料，還有上游供貨商的產(chǎn)品資料，品種繁多，分不清哪些產(chǎn)品是好的哪些是該做的。這時(shí)建議零售商把這些資料歸類整理好，仔細(xì)審閱研究，利用網(wǎng)絡(luò)、媒體以及熟人打聽(tīng)確定目標(biāo)可操作產(chǎn)品，然后再分類匯總，自己店里缺少的而老百姓需要的產(chǎn)品著重研究。當(dāng)選擇好產(chǎn)品之后，不要急于進(jìn)貨大量推廣，先進(jìn)行小范圍應(yīng)用示范，利用自己的忠實(shí)客戶，網(wǎng)點(diǎn)分布均勻，效果不錯(cuò)再進(jìn)行大面積推廣。
      2、服務(wù)好核心用戶。生意是否長(zhǎng)久并不在于服務(wù)了多少客戶而在于有多少核心客戶，抓住這些核心客戶，不僅要讓他們通過(guò)使用店里的產(chǎn)品而獲益，還要多關(guān)心他們的日常生活，做好各方面的關(guān)照。
      3、產(chǎn)品要配套。產(chǎn)品的選擇并不是隨意的，要做到各個(gè)產(chǎn)品的相互配套，老百姓來(lái)這里買東西就讓他全年按店里的方案進(jìn)行配套使用，這樣管理出來(lái)的作物品質(zhì)好產(chǎn)量好，當(dāng)這些核心客戶得到大的實(shí)惠之后，會(huì)帶動(dòng)一大批客戶成為本店的核心客戶。
      4、開(kāi)放柜臺(tái)，隨意選擇。我們?nèi)ト沼闷烦�市買東西通常都會(huì)隨意選擇，而且明碼標(biāo)價(jià)，不會(huì)出現(xiàn)講價(jià)賒銷等情況，農(nóng)資零售將來(lái)勢(shì)必會(huì)朝其方向發(fā)展。開(kāi)放自己的柜臺(tái)，明碼標(biāo)價(jià)，讓老百姓隨意選擇，不過(guò)前提是進(jìn)店的老百姓要先說(shuō)明自己的作物情況，然后由零售商開(kāi)出“藥方”，老百姓再到柜臺(tái)選擇。
      5、下鄉(xiāng)實(shí)踐。零售商要多下鄉(xiāng)與老百姓進(jìn)行交流，給他們解決實(shí)際的問(wèn)題，并加深個(gè)人感情，利于創(chuàng)建自己的核心客戶。
      6、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。作為合格的零售商要不斷的學(xué)習(xí)，讓自己成為老百姓眼中名副其實(shí)的植物醫(yī)生。競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但最先淘汰的就是那些什么都不懂的零售商，一個(gè)合格的植物醫(yī)生永遠(yuǎn)都不會(huì)被老百姓所淘汰。
       其次，農(nóng)資零售商要整合自己的上游供貨商。現(xiàn)在很多農(nóng)資批發(fā)商也在進(jìn)行改革，隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，勢(shì)必會(huì)淘汰很多批發(fā)商。有些批發(fā)商成立合作社，也有些成立專營(yíng)的大型農(nóng)資超市，下游連鎖店統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一結(jié)算。
      1、慢慢的淘汰不成氣候的批發(fā)商，尋求大的批發(fā)商供貨。
      2、與合作社進(jìn)行合作。通常合作社會(huì)會(huì)在各地建立自己的分社，零售商可爭(zhēng)取自己片區(qū)的管理權(quán)，成為合作社的一員。
      3、加入大型農(nóng)資超市，成為其連鎖店。連鎖店形式的農(nóng)資超市這幾年發(fā)展得很快，實(shí)踐證明效果也不錯(cuò)。零售商可尋求合作，成為其連鎖店，這樣無(wú)形之中會(huì)有強(qiáng)大的保護(hù)傘。
      不論是加入合作社還是成為連鎖店，經(jīng)營(yíng)效益勢(shì)必會(huì)和以前不一樣，以前店是自己的，利益是自己的，現(xiàn)在是進(jìn)行統(tǒng)一的管理，所以零售商一定要轉(zhuǎn)變自己的思想觀念，不要因?yàn)檠矍暗睦�益而影響了以后的發(fā)展。
      我相信變革的時(shí)代不會(huì)淘汰那些真正服務(wù)于老百姓真正懂技術(shù)的零售商，在當(dāng)前環(huán)境下就更要服務(wù)好老百姓，抓住老百姓的心，慢慢整合自己的產(chǎn)品及供貨渠道，關(guān)注核心問(wèn)題。

寫(xiě)的好