對發(fā)展農資電子商務的思考

火爆的消費品電子商務，逐步點燃了農資經銷商那根敏感的神經，農資電子商務市場也正在逐步崛起。據中國互聯網信息中心調查顯示，2012年上半年新增網民中，農村網民占51.8%，農村網民將突破2億人。阿里研究中心公布的一組數據顯示，截至2013年7月，山西的淘寶賣家總數為7.5744萬人，比去年同期增長36.6%，其中約60%銷售的是農產品；去年山西省在淘寶網銷售出的23億余元的商品中，僅農產品就占到1.4億元。面對巨大的農村市場，及早進入對企業(yè)而言意味著潛在的市場地位將有可能提升，規(guī)模化之后，帶給企業(yè)的將是質的變化。

當前作為實體店特別是農資店來說，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要學習借鑒電子商務成功的做法，不斷進行創(chuàng)新。要認識到加強管理降低企業(yè)經營成本，誠信經營、讓消費者獲得真正實惠是商家贏得市場、擴大銷售的制勝法寶。某農資經銷商曾說：“經銷商的利潤不在廠家的口袋里，也不在消費者的口袋里，而在經銷商的腦袋里�，F如今做農資行業(yè)，有什么樣的觀念，就有什么樣的生意。在這個競爭激烈的社會，經銷商要有新的思維，新的觀念，新的賺錢之道，要敢于去抓新的機會

所以作為農資經銷商：一是要因地制宜，創(chuàng)新營銷觀念�，F代營銷思路和理念必須與市場進行接軌，有什么樣的觀念，就有什么樣的生意。目前已有不少農資企業(yè)看到了電子商務潛在的巨大商機，開始試水讓傳統(tǒng)的農資營銷觸網，設法通過這個新興的平臺構建網絡營銷體系，擴大自己產品銷售市場。他們根據農村接收信息的渠道比較窄，接受新生事物較慢，大多通過地方電視媒體接收信息的特點，采取能輻射地區(qū)的電視、網絡營銷渠道，比如與地方性門戶網站、電視媒體合作，策劃活動或投放廣告，實現廣而告之的信息鋪設作用來推動營銷。

二是要因勢利導，創(chuàng)新營銷模式。農資行業(yè)已逐漸進入微利時代，所以必須適應市場變化，創(chuàng)新經營模式，設計出一套適合自己特點的營銷和盈利模式。對于那些有實力的連鎖企業(yè)而言，利用自身現有的實體店優(yōu)勢實施線上線下雙管齊下是比較不錯的營銷和盈利模式�？梢酝ㄟ^線下實體店面展示來引導線上的消費，或利用線上營銷平臺宣傳線下實體店面，也可以采取農村墻體廣告、口碑傳播和店面展示等方式，向農村群眾提供經濟實惠的農資商品，利用農民的追求實惠和從眾心理來滲透農資品牌。

三是要因人而異，創(chuàng)新農化服務。得民心者得天下，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)走好，靠的不光是有高科技產品質量，靠的還有良好的服務，強而有力的技術支持，要在服務的質量和效率上下功夫。比如可開通手機售后咨詢熱線，及時解答農民在生產中遇到的實際問題，也可針對農村網民使用手機上網比較多的實際情況，可以與當地通訊運營商合作，通過手機端向當地用戶實施“端對點”的服務，可采用微博、微信、QQ進行技術指導、投放廣告。只要你真正把農民的事情當成自己的事情來做，才能得到農民的認可和歡迎。