老農(nóng)資創(chuàng)立體經(jīng)營(yíng)新模式

《新農(nóng)村財(cái)富》記者 劉紅

     8月中旬，艷陽(yáng)依舊，在綿陽(yáng)三臺(tái)的石場(chǎng)鎮(zhèn)，微風(fēng)拂過(guò)金燦燦的稻田，仿佛在迎接豐收的喜悅。64歲的老農(nóng)資人歐陽(yáng)廷樸望著這金色的稻浪開(kāi)心得合不攏嘴。

這片豐收的大地和這位從業(yè)近四十年的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商有著什么樣的關(guān)系？為什么看到這豐收的場(chǎng)景他的欣喜之情如此高昂？本文將帶你走進(jìn)這個(gè)農(nóng)資人歐陽(yáng)廷樸的世界，看看他在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)上做了哪些探索和轉(zhuǎn)變。

聰明好學(xué) 結(jié)緣農(nóng)資40年

    在歐陽(yáng)廷樸64年的人生歷程中，超過(guò)一半時(shí)間在與農(nóng)資打交道。雖然已經(jīng)過(guò)了退休的年紀(jì)，但是今天，歐陽(yáng)先生的農(nóng)資事業(yè)還在延續(xù)，“老驥伏櫪志在千里”的決心仍然在他心里火熱的燃燒著，且越燒越旺。

他是怎樣與農(nóng)資結(jié)緣并且讓經(jīng)營(yíng)農(nóng)資成為他終身的事業(yè)的？一切還得從上個(gè)世紀(jì)70年代說(shuō)起。當(dāng)時(shí)的歐陽(yáng)還是一個(gè)只有20幾歲年紀(jì)的農(nóng)村小伙，70年代初期，由于聰明好學(xué)樂(lè)于鉆研，歐陽(yáng)被安排到自家所在的生產(chǎn)隊(duì)當(dāng)農(nóng)業(yè)科技推廣員，開(kāi)啟了自己走進(jìn)農(nóng)資世界的第一步。1975年，已經(jīng)有了一定農(nóng)業(yè)科技推廣經(jīng)驗(yàn)的歐陽(yáng)被鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)看中，他順理成章的成為了鄉(xiāng)上的農(nóng)技干部，這份工作是向鄉(xiāng)親們推廣新的農(nóng)業(yè)技術(shù)，新的農(nóng)業(yè)理念，介紹新的農(nóng)資產(chǎn)品，也是從這時(shí)候開(kāi)始，他對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品和推廣方法有了全面的了解。

    1977年，在做了兩年農(nóng)技干部之后，歐陽(yáng)被分到了供銷(xiāo)社工作，這個(gè)活一干就是二十年。而在二十年后，各地供銷(xiāo)社改制，歐陽(yáng)失去了他捧了20年的“鐵飯碗”，離開(kāi)供銷(xiāo)社自己能干什么？失業(yè)的歐陽(yáng)廷樸不斷的思考這個(gè)問(wèn)題。這些年，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的了解，對(duì)農(nóng)機(jī)推廣的熟悉是自己唯一的技能，失去了這份體制內(nèi)的工作，自己還能做什么？在經(jīng)歷了多日的折磨后，一個(gè)念頭迸出歐陽(yáng)廷樸的腦海，是的，自己在供銷(xiāo)社干了這么多年，早就積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，自己對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)技知識(shí)的了解早就得到了廣大鄉(xiāng)親的信任，何不利用這些優(yōu)勢(shì)自己開(kāi)個(gè)農(nóng)資門(mén)店繼續(xù)干呢？公家的單位可以跨，我私人也可以繼續(xù)接力�。≌f(shuō)干就干，人到中年卻失業(yè)的歐陽(yáng)沒(méi)有沉淪，他要日子從新過(guò)紅火起來(lái)。經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎的挑選，歐陽(yáng)在鎮(zhèn)上找到了一間滿意的門(mén)面，1998年，歐陽(yáng)的農(nóng)資店金鑫農(nóng)化掛牌開(kāi)業(yè)，從雇員到老板，歐陽(yáng)完成了自己的轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)變模式   從銷(xiāo)售農(nóng)資到回收農(nóng)產(chǎn)品

    農(nóng)資生意一做就是15年，雖然常年保持著鎮(zhèn)上銷(xiāo)售冠軍的位置，好的年頭能達(dá)到一百多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，但是歐陽(yáng)還是發(fā)現(xiàn)，跟從前相比農(nóng)資生意已經(jīng)越來(lái)越難做了。

    首先，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，石場(chǎng)鎮(zhèn)雖然只是三臺(tái)縣上的一個(gè)普通小鎮(zhèn)，但是農(nóng)資門(mén)店卻多達(dá)25家，競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知，各經(jīng)銷(xiāo)商想盡各種方法來(lái)促銷(xiāo)農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)民也變得也越來(lái)越“挑剔”。以化肥為例，農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)肥料時(shí)，往往看重有贈(zèng)品的肥料，但是買(mǎi)到的肥料質(zhì)量不一定好。在這種情況下，就給賣(mài)放心農(nóng)資的經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了惡性競(jìng)爭(zhēng)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化甚至有點(diǎn)“混亂”的情形下，作為“老農(nóng)資”的歐陽(yáng)開(kāi)始尋找農(nóng)資銷(xiāo)售的突破點(diǎn)。

    這個(gè)突破點(diǎn)終于在2011年被執(zhí)著的歐陽(yáng)找到了。2011年的一天，一個(gè)偶然看到的電視新聞改變了歐陽(yáng)的命運(yùn)。那是一個(gè)介紹隆平高科水稻品種，農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的超級(jí)稻品種Y兩優(yōu)1號(hào)的新聞，新聞中講述該品種水稻產(chǎn)品尤其適合做胚芽米，胚芽米的市場(chǎng)價(jià)比普通大米均價(jià)要高一元每市斤，這引起了歐陽(yáng)的極大興趣。

    于是歐陽(yáng)第一時(shí)間趕赴湖南隆平高科考察，并帶回10公斤種子分給幾乎農(nóng)民試種。第一年的試種帶來(lái)了極大的豐收，912公斤的畝產(chǎn)量，以及優(yōu)良的胚芽米米質(zhì)和口感讓歐陽(yáng)看到了市場(chǎng)前景的廣闊，他決定第二年大量引進(jìn)該品種，成立合作社，賣(mài)種給社員，并高價(jià)回購(gòu)產(chǎn)出的稻谷來(lái)生產(chǎn)胚芽米，再銷(xiāo)售胚芽米。

    2012年，歐陽(yáng)組織60多家社員成立了水稻合作社，社員的170多畝水田全部用來(lái)種Y兩優(yōu)1號(hào)，此外還輻射了鎮(zhèn)上1000多畝水稻田。由于品種的特殊性，種植該水稻必須用超級(jí)稻專(zhuān)用復(fù)合肥，所以除了種子，鄉(xiāng)親們要購(gòu)買(mǎi)化肥農(nóng)藥也必須到歐陽(yáng)的店里購(gòu)買(mǎi)，在稻谷成熟的季節(jié)，他又以高于市場(chǎng)價(jià)200元每噸的價(jià)格回收稻谷。這個(gè)模式產(chǎn)生了多種共贏。對(duì)于老百姓，一方面種植的水稻產(chǎn)量高，另一方面單價(jià)高，由此帶來(lái)了比從前更高的收益，老百姓都很樂(lè)意種植；對(duì)于歐陽(yáng)而言，他則完成了從單純銷(xiāo)售農(nóng)資到立體銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)變，除了老百姓必須依靠他的種子化肥，農(nóng)資銷(xiāo)售有了進(jìn)一步保證，回收的水稻制作胚芽米再賣(mài)向市場(chǎng)亦成了他今后的一大業(yè)務(wù)。

    作為經(jīng)銷(xiāo)商，歐陽(yáng)由單純的銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品，到組建農(nóng)業(yè)合作社，這是一大進(jìn)步。同時(shí)歐陽(yáng)以每噸高于市場(chǎng)價(jià)兩百元的價(jià)格回購(gòu)大米，再生產(chǎn)胚芽米賣(mài)向市場(chǎng)，這樣就把農(nóng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)了起來(lái)，在歐陽(yáng)看來(lái)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中只有把各個(gè)環(huán)節(jié)相互串聯(lián)起來(lái)，做成一個(gè)整體的產(chǎn)業(yè)鏈，農(nóng)業(yè)的附加值才會(huì)大大提高，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

    “你能給農(nóng)民提供新產(chǎn)品新技術(shù)，并且負(fù)責(zé)高價(jià)回購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，完全解決了農(nóng)民種和賣(mài)的問(wèn)題，老百姓能不信任你賣(mài)的農(nóng)資嗎？這時(shí)候農(nóng)資銷(xiāo)售自然是水到渠成�！睔W陽(yáng)廷樸說(shuō)。

石場(chǎng)鎮(zhèn)上，一共有三萬(wàn)畝稻田，按歐陽(yáng)的計(jì)劃，明年該鎮(zhèn)一半的土地將種上他引進(jìn)的Y兩優(yōu)1號(hào)品種，一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)將在這里誕生。