經(jīng)銷商的多品牌營銷問題

    對于經(jīng)銷商來說目前很多都是采用多個品牌產(chǎn)品進行銷售的，針對這種形式，渠道資金就很重要。
    終端、消費者賒銷習(xí)性，以及企業(yè)和渠道對存貨資金占用的需要等因素決定了對渠道資金的“搶奪”是市場競爭的關(guān)鍵。一個品牌“搶奪”經(jīng)銷商資金不夠，就再加一個品牌“搶奪”經(jīng)銷商資金，這確實是實行多品牌模式一個比較充分的理由。

　　單一品牌、單一經(jīng)銷商終端數(shù)量有限，銷量也有限。終端數(shù)量過多導(dǎo)致惡性競爭，沒有錢賺，經(jīng)銷商就會少銷甚至不銷產(chǎn)品。雖然通過產(chǎn)品區(qū)隔、包裝區(qū)隔可以在一定程度上緩解終端競價，但是，這種對終端布局以及投放產(chǎn)品的精細(xì)化管理，很多廠家人員不能深入市場進行規(guī)劃和管理，經(jīng)銷商沒有習(xí)慣做，經(jīng)銷多個廠家多個品牌的經(jīng)銷商也懶得這樣做。經(jīng)銷商最簡單的做法就是終端布局稀疏一些，用多品牌加大終端密度，從而達到使自己的銷量最大化的目的。單一品牌、單個經(jīng)銷商上量困難，只能多做品牌、多找?guī)讉�經(jīng)銷商，達到“1+1=2”、“1+1+1=3”的效果。

經(jīng)銷商必然是多品牌，而且還要學(xué)會搞平衡

學(xué)習(xí)了