農(nóng)戶促銷模式中存在的問題

  農(nóng)戶促銷是一種什么樣子的銷售模式呢？農(nóng)戶促銷通常是農(nóng)資企業(yè)處于停滯或者瓶頸的時(shí)候所采用的措施，但是這在目前這種銷售模式中還是存在誤區(qū)的。
    （一）促效依賴癥

　　單純追求直接、迅速的效果，結(jié)果就是一做促銷，銷量就迅速增長，不做促銷立馬賣不動。下面天天喊著要促銷，促銷經(jīng)常有，都成為習(xí)慣了。長期依賴促銷帶來的銷量，最終的結(jié)果是市場認(rèn)為這個(gè)品牌或產(chǎn)品就應(yīng)該有促銷活動。

　�。ǘ�）促銷攀比癥

　　做了促銷，可銷量就是不高，只能開始“比狠”了，結(jié)果是促銷的力度越來越大，費(fèi)用越來越高，產(chǎn)品或品牌也隨著促銷力度減弱而消亡。

　�。ㄈ�）促銷雷同癥

　　促銷方式、促銷品形式雷同，無新意、無創(chuàng)意、沒有亮點(diǎn)，很難吸引農(nóng)戶“眼球”和刺激農(nóng)戶購買產(chǎn)品。只有加大促銷力度，結(jié)果陷入促銷攀比癥的“陷阱”。

　　（四）促銷隨意癥

　　看到其他產(chǎn)品或品牌做促銷，自己的產(chǎn)品被打壓，就倉促應(yīng)對，臨時(shí)開展簡單的買贈活動。促銷信息不能告知所有的農(nóng)戶，促銷實(shí)施人員缺乏基本的培訓(xùn)，促銷力度拿捏不準(zhǔn)，結(jié)果是促銷組織混亂，出現(xiàn)促銷品被渠道截留等諸多問題。

的確是

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