談談農藥營銷中的市場調研

在經典市場營銷觀念中一致認為企業(yè)要想取得各項目標的成功，最為關鍵的就是準確認識目標市場的需要和欲望，將需要和欲望轉化成實實在在的滿足，并且比競爭對手更高效地傳送給目標市場、需求者。那對于我們農藥行業(yè)，怎樣才能做到準確了解農民朋友的需求以及競爭對手的行動？毫無疑問只有通過對農民購買心態(tài)的調查、研究，收集市場信息如“市場容量、市場占有率、主要競爭對手情況、農藥使用及技術發(fā)展變動趨勢等”，再進行總結提煉，形成有說服力、切合實際的產品或營銷發(fā)展結論與建議；根據(jù)這些調查結論，制定科學的營銷戰(zhàn)略，從而進一步細分市場、調整好自己的產品和服務，以便更好的滿足農民需要。

　　其實我們都知道信息是農藥廠商營銷思路、戰(zhàn)略政策等制定的重要基礎，只有進行全面的市場調查，才能在風云變幻的市場環(huán)境里準確決策，把握住市場機會和方向；但目前農藥行業(yè)的廠家、商家真正能夠做到并積極利用好市場調研這個營銷工具的卻很少，在此呼吁各界農藥經營精英能夠通過認真的市場調研為各自的營銷帶來準確而切實的決策，并引導研究出一套適合自身發(fā)展的營銷模式，爭取為農藥營銷理念帶來新的篇章!

　　市場調研是我們農藥經營企業(yè)各項決策的理論依據(jù)；況且現(xiàn)今的農藥營銷管理和發(fā)展要求我們必須掌握更多最有價值的信息，那根本就離不開市場調研，一個再先進的企業(yè)想單獨依靠企業(yè)內部的智慧和勞動已經無法緊跟甚至超越農藥市場發(fā)展形勢的步伐，只有通過市場調研找準產品發(fā)展方向、準確市場定位，才能準確把握住市場發(fā)展的脈搏，才能成功實現(xiàn)全面的目標。

　　任何一個農藥企業(yè)要想發(fā)展壯大，要想立足于不敗之地，必須要逐步建立起核心競爭力；要實現(xiàn)高質量的核心競爭力必須做好市場調研工作，其原因有四點：A.各項目標值的確定是否合理，營銷決策是否能適應經濟發(fā)展方向和行業(yè)趨勢且需要市場調查作為依據(jù)；B.人力資源開發(fā)的條件和管理、生產技術的提高、企業(yè)精神的提煉、品牌形象工程的進展等需要通過市場調查去解決、需要市場調查去幫助；C.市場在發(fā)展，信息在改變，要持續(xù)發(fā)展、要良性循環(huán)就要求企業(yè)必須必須通過市場調研去掌握外界發(fā)展的脈搏，判定自己的優(yōu)勢和劣勢，從而取長補短；公司可持續(xù)發(fā)展的能力、企業(yè)經營狀況、體制運行狀態(tài)評價等等都需要市場調研去鑒定，運行目標、運行機制、運行標準和效果等也需要利用市場調研去鑒定，從而使公司的整體運行具有可操作性、可重復性、可持續(xù)性；D.產品結構調整和替代產品的推廣銷售也需要市場調研工作。通過市場調研可以收集、分析并解釋營銷和各級管理層產銷決策所需的相關信息，從而在產品結構方面有依據(jù)有眼光的進行調整，在推廣方面能夠準確定位、精耕細作市場，比如在產品、包裝、價格、渠道、促銷等方面的策劃和實施工作。

　　市場調研不是盲目的，而應該結合企業(yè)現(xiàn)狀，尤其是企業(yè)產品在市場中的表現(xiàn)，抓住重點，有步驟、有計劃的深入。

不錯，學習了

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