打造品牌效應(yīng)：品牌就是質(zhì)量、服務(wù)和文化

“品牌”這兩個(gè)字在我們生活中出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，有的時(shí)候甚至到了粗制濫放的地步。何謂品牌？何謂品？又何謂牌？我想品牌不是寫(xiě)幾個(gè)字、畫(huà)個(gè)圖然注冊(cè)一下就了事那么簡(jiǎn)單吧。有一次我去買(mǎi)衣服，售貨員硬是堅(jiān)持說(shuō)她賣(mài)的衣服是品牌，我只好白了她一句：我都不知道啥玩意，在衣服上畫(huà)個(gè)圖就算是品牌啦，畫(huà)一百個(gè)也沒(méi)有用的。

一．對(duì)品牌的理解
   品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。更深層次的表達(dá)是：能夠做到口口相傳的牌子才稱(chēng)得上品牌。可口可樂(lè)賣(mài)了幾十年，但是仍是經(jīng)久不衰，國(guó)內(nèi)任何一家賣(mài)水的企業(yè)無(wú)法超越，這就是品牌，一個(gè)大寫(xiě)的m,牢牢占據(jù)著中國(guó)的快餐行業(yè)，這就是品牌。

中國(guó)一個(gè)十二億人口的大國(guó)，但是中國(guó)“生產(chǎn)制造”的商品，因?yàn)橥耆�只是停留于“生產(chǎn)制造”一個(gè)環(huán)節(jié)，而在“非制造”的六個(gè)環(huán)節(jié)（如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)渠道構(gòu)建、消費(fèi)者維護(hù)、品牌打造、售后服務(wù)）上完全受制于國(guó)外的壟斷資本。巴斯夫一個(gè)殺菌劑百泰，我在上高中的時(shí)候在賣(mài)，在上大學(xué)的時(shí)候還在賣(mài)，現(xiàn)在還是很暢銷(xiāo)，包裝沒(méi)變，配方?jīng)]變，但是賣(mài)了很多年。美國(guó)先玉335在國(guó)內(nèi)如此暢銷(xiāo)更是令人咋舌，許多問(wèn)題我們不得不深思。

今天我上網(wǎng)看到一個(gè)帖子很使我吃驚，用了幾十年的中華牙膏，居然不是國(guó)貨，是荷蘭一個(gè)公司在控股，吃了無(wú)數(shù)的雙匯的火腿腸，才知道雙匯也已不是國(guó)內(nèi)的品牌，它早在2006年就賣(mài)給美國(guó)高盛集團(tuán)，就連國(guó)內(nèi)最大的賣(mài)水企業(yè)匯源果汁都被可口可樂(lè)公司給收購(gòu)……
我們中國(guó)的企業(yè)，我們自己的品牌呢，農(nóng)資界更是令人可悲，國(guó)內(nèi)種子市場(chǎng)已經(jīng)基本被國(guó)外企業(yè)壟斷。肥料中水溶肥市企業(yè)，數(shù)出一百個(gè)都不會(huì)出現(xiàn)中國(guó)一個(gè)。農(nóng)藥市場(chǎng)也一樣，所有高價(jià)產(chǎn)品基本全是國(guó)外壟斷著。
其實(shí)很多時(shí)候我覺(jué)得，我們國(guó)內(nèi)沒(méi)有品牌，和技術(shù)沒(méi)有多大的關(guān)系，和價(jià)格也沒(méi)有多大的關(guān)系。因?yàn)閲?guó)人的技術(shù)水平已經(jīng)基本上達(dá)到了可以做品牌的水平了。
二．怎樣做品牌
品牌的力量是巨大的，究竟怎樣建立品牌呢？我談這個(gè)問(wèn)題也許不夠資格，我只簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)我的想法，針對(duì)我熟悉的市場(chǎng)：
    1.在未形成品牌以前，賣(mài)品牌的價(jià)格，這違背了市場(chǎng)規(guī)律的原則。品牌是做出來(lái)的，品牌是賣(mài)出來(lái)的，不管任何企業(yè)，任何產(chǎn)品，只要你有銷(xiāo)量了，占領(lǐng)市場(chǎng)一定的份額了，也只有你盈利了，你才夠資格談品牌，做品牌。，例如很多沖施肥企業(yè)都稱(chēng)自己是中國(guó)水溶肥第一品牌，但是你真正占有多的市場(chǎng)份額呢，你一年的銷(xiāo)量是多少呢？只要有量的支持了，自然就會(huì)形成品牌。
2.為什么同樣的東西會(huì)賣(mài)出不同的價(jià)格？這是營(yíng)銷(xiāo)的力量。先玉335自稱(chēng)是目前產(chǎn)量最高的玉米品種，是嗎，你知道嗎，甚至有很多品種產(chǎn)量比他還要高，為什么沒(méi)得到推廣呢，這就是營(yíng)銷(xiāo)，目前農(nóng)資市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有品牌，并且都有一個(gè)明顯的發(fā)展趨勢(shì)，都在走高價(jià)位，低污染。各種化肥、各種農(nóng)藥的實(shí)質(zhì)是一樣的，但你有沒(méi)有不一樣的賣(mài)點(diǎn)，這是你制勝的法寶，把這個(gè)賣(mài)點(diǎn)放大放大再放大，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，以后就會(huì)上量，就會(huì)盈利，就會(huì)向品牌靠攏。


    “品牌”就是質(zhì)量、服務(wù)以及雙方交換過(guò)程中的文化溝通。是一個(gè)涵蓋了經(jīng)濟(jì)和文化的范疇，是文化和經(jīng)濟(jì)的綜合。沒(méi)有用心去做品牌的產(chǎn)品都是曇花一現(xiàn)，隨風(fēng)而去。
    “品牌”的“品”字是三個(gè)口，三思而成，三口至味，而后味之綿長(zhǎng)不絕，令人連連往返。產(chǎn)品，也包括了服務(wù)業(yè)吧，它的質(zhì)量是首當(dāng)其重的。質(zhì)量是公司生存的根本，雙方交換的基礎(chǔ)，溝通的原點(diǎn)。質(zhì)量與服務(wù)是緊密聯(lián)系在一起的，服務(wù)其中就包含了公司給客戶(hù)提供的實(shí)物服務(wù)和其他的虛擬服務(wù)。提供的服務(wù)就必須是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，質(zhì)量要精益求精。

    國(guó)內(nèi)的農(nóng)資行業(yè)當(dāng)前可以說(shuō)是相當(dāng)落后的，相當(dāng)于剛起步的階段，農(nóng)資市場(chǎng)整合式一個(gè)趨勢(shì)。建立品牌經(jīng)濟(jì)的社會(huì)是一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然過(guò)程，塑造品牌效應(yīng)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的必然過(guò)程。記住品牌就是質(zhì)量、服務(wù)和文化，做好品牌才是未來(lái)農(nóng)資的出路。

塑造一個(gè)品牌得需要多少年啊，得需要多少人力物力啊……唉……

一句話(huà)，品牌就是質(zhì)量、服務(wù)和文化。但是要能做到很不容易的