零售商需借電商更好服務(wù)小戶(hù)

      農(nóng)資電商的興起，讓許多基層零售店切身感受到生存的危機(jī)，不轉(zhuǎn)型，就會(huì)被拋棄，要轉(zhuǎn)型、如何轉(zhuǎn)，不是簡(jiǎn)單一句話(huà)的事情。目前許多基層零售店大多是夫妻店，資金少、服務(wù)能力差，多年來(lái)，之所以能生存下來(lái)，靠的是積攢下的信用。農(nóng)村的買(mǎi)賣(mài)實(shí)質(zhì)上就是存在這么一種信任關(guān)系，這也是多年來(lái)農(nóng)資賒銷(xiāo)長(zhǎng)期存在的基礎(chǔ)。信用銷(xiāo)售在當(dāng)前電商時(shí)代顯得尤為重要，也是電商平臺(tái)所缺乏的。

　　農(nóng)村基層零售店要生存，就要學(xué)會(huì)借勢(shì)、借力，利用在鄉(xiāng)親中積攢下的信用，借助電商平臺(tái)，借力品牌企業(yè)，依靠他們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在自家的地盤(pán)上做好服務(wù)，這樣才能立住腳，不被拋棄。因此，選擇什么樣的平臺(tái)、與哪些企業(yè)合作就顯得尤為重要。

　　眼下在山東，“田田圈”、“農(nóng)一網(wǎng)”、“中國(guó)農(nóng)資聯(lián)盟網(wǎng)”都在布局圈地，各家都有自己的高招，在山東眾多的農(nóng)資品牌企業(yè)，也都開(kāi)始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)方式，紛紛把技術(shù)服務(wù)作為帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要手段，把銷(xiāo)售的重點(diǎn)放在了種田大戶(hù)和專(zhuān)業(yè)合作社上面。那些數(shù)量眾多的小戶(hù)靠誰(shuí)來(lái)服務(wù)，還是得靠基層的零售店。但是必須要改變過(guò)去的做法，需要借助電商這個(gè)平臺(tái)，去為他們服務(wù)，在服務(wù)中得到合理的報(bào)酬，而不是像過(guò)去那樣靠差價(jià)贏得利潤(rùn)。

　　“農(nóng)一網(wǎng)”采用的是“農(nóng)一網(wǎng)+工作站”的模式，通過(guò)“縣級(jí)工作站+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專(zhuān)員+村級(jí)代購(gòu)員”的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)民網(wǎng)上采購(gòu)�！袄系毒W(wǎng)”則全力打造一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資店”的農(nóng)資商城，幫助全國(guó)60萬(wàn)農(nóng)資零售店實(shí)現(xiàn)“小店更多大生意”的夢(mèng)想。

　　“田田圈”采取的是由傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組建的O2O聯(lián)盟，它給傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備了一套互聯(lián)網(wǎng)思維為核心的支持體系，從資金支持、技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品保障，構(gòu)建一個(gè)貼近農(nóng)村市場(chǎng)的新的生態(tài)鏈。

　　不僅如此，各企業(yè)也都紛紛推出了各自的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，6月6日，中華全國(guó)供銷(xiāo)總社在“深化供銷(xiāo)合作社綜合改革高端論壇”上透露，在未來(lái)3~5年內(nèi)，全國(guó)供銷(xiāo)合作總社將投資60億元，全面構(gòu)建一個(gè)具有供銷(xiāo)合作社特點(diǎn)的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)、企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)、消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者(C2C)、線(xiàn)上對(duì)線(xiàn)下(O2O)等消費(fèi)方式，把供銷(xiāo)社系統(tǒng)擁有的60萬(wàn)個(gè)農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展成電子商務(wù)“最后一公里”的服務(wù)商。

　　無(wú)論哪種模式將來(lái)能否成功，現(xiàn)在是需要轉(zhuǎn)型的時(shí)候了。需要的就是選擇一個(gè)適合自己的模式，最終實(shí)現(xiàn)讓農(nóng)民種植更輕松的夢(mèng)想。