專(zhuān)訪(fǎng)：一位農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商22年的改變和堅(jiān)持

他成為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商群體中光榮的一員已經(jīng)第22個(gè)年頭，從懵懂青年到而立中年，其中有挫折困頓，磕磕碰碰，更有早出晚歸，一絲不茍，當(dāng)然，他最驕傲的事情不是自己賺了多少錢(qián)，在當(dāng)?shù)赜卸嗌倜麣�，而是現(xiàn)在農(nóng)民只要有問(wèn)題，第一個(gè)想到的就是“王老師”，每天打電話(huà)咨詢(xún)作物病蟲(chóng)草害的農(nóng)民很多。這是信任，更是驕傲！

他說(shuō)：從經(jīng)營(yíng)農(nóng)資之初，我就堅(jiān)持現(xiàn)款操作，雖然開(kāi)始很難，但是經(jīng)營(yíng)到第七年總算開(kāi)花了。

他說(shuō)：作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，一定要進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，沒(méi)有技術(shù)，早晚會(huì)被淘汰。

他說(shuō)：現(xiàn)在我年齡大了，但是我的思想不落伍，與時(shí)俱進(jìn)，還是對(duì)農(nóng)資充滿(mǎn)熱情。

他說(shuō)：真理是堅(jiān)持出來(lái)的，我堅(jiān)持賣(mài)好產(chǎn)品，堅(jiān)持進(jìn)行示范實(shí)驗(yàn)，堅(jiān)持走農(nóng)資這條路。
一個(gè)人一生的歲月可以做無(wú)數(shù)事情，走無(wú)數(shù)條路，有的人選擇耀眼的鎂光燈，有的人選擇多彩的天空，有的人選擇高樓大廈，有的人選擇四海為家，而他，這位平凡而偉大的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，選擇了一片廣袤熱土，無(wú)悔耕耘，不辭辛勞，只為農(nóng)民，只為豐收，只為內(nèi)心的堅(jiān)守！

1993年，中文系畢業(yè)的王鳳雙被分配到鄉(xiāng)政府，正趕上國(guó)家大力扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，于是走上了自主經(jīng)營(yíng)的道路，從此一發(fā)不可收拾，直至今日。對(duì)于當(dāng)時(shí)還習(xí)慣于舞文弄墨的王鳳雙來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)是個(gè)未知的領(lǐng)域，自己既沒(méi)有相關(guān)的接觸經(jīng)歷，更缺乏有關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備，于是便重新學(xué)起，請(qǐng)教老師，看書(shū)自學(xué)，參加培訓(xùn)，慢慢的，積累了部分行業(yè)認(rèn)識(shí)，轟轟烈烈地成為了一位農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，走了一條別人沒(méi)有走過(guò)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)之路。他說(shuō)：“剛開(kāi)始做農(nóng)資的時(shí)候我沒(méi)錢(qián)，自己一步步從零售到批發(fā)，從單種農(nóng)資批發(fā)到多種農(nóng)資批發(fā)，從單純銷(xiāo)售到全面服務(wù)。在做生意的前十年，真的很苦，比如別人吃一碗飯，自己就只有半碗，別人休息兩個(gè)小時(shí)，自己就休息一個(gè)小時(shí)。就這樣我堅(jiān)持到現(xiàn)在，當(dāng)初難做的事情變得越來(lái)越簡(jiǎn)單，因?yàn)槔习傩招湃文�，我說(shuō)什么他們能夠聽(tīng)進(jìn)去，這就夠了。我們不能保證每一個(gè)產(chǎn)品都讓老百姓滿(mǎn)意，但是我一定會(huì)奉獻(xiàn)最好的產(chǎn)品和服務(wù)�！�

王鳳雙的每一句話(huà)都誠(chéng)懇、樸實(shí)，讓人真真切切地感受到他的專(zhuān)業(yè)和熱情，從一無(wú)所知，到行業(yè)專(zhuān)家，他經(jīng)歷了些什么，又有多少令人深思的經(jīng)營(yíng)感悟呢？本期封面人物，筆者為您精彩呈現(xiàn)！

不畏浮云遮望眼，只緣身在最低層。
拒絕賒銷(xiāo)，走出現(xiàn)款不凡路。
即使現(xiàn)在，對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，早已經(jīng)對(duì)賒銷(xiāo)從深?lèi)和唇^，逐漸演變成無(wú)奈絕望了。很少有農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商能夠逆流而上，擺脫賒銷(xiāo)的噩夢(mèng)，守住自己的經(jīng)營(yíng)底線(xiàn)，而堅(jiān)持現(xiàn)款這鳳毛麟角中的一個(gè)便是王鳳雙，而且他從經(jīng)營(yíng)農(nóng)資之初，就從未賒銷(xiāo)�？上攵�知，王鳳雙經(jīng)歷怎樣的低迷，蕭條，甚至灰心，如今才能夠驕傲自信地站在眾多同行面前，光彩照人。

因?yàn)樽陨碣Y金有限，更因?yàn)橥貘P雙從不銷(xiāo)售便宜劣質(zhì)的產(chǎn)品，所以他沒(méi)有資本賒銷(xiāo)，更不愿賒銷(xiāo)�！凹核�不欲勿施于人，我自己認(rèn)為不好的產(chǎn)品是絕對(duì)不會(huì)為了利益賣(mài)給老百姓的。我經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的前幾年，產(chǎn)品賣(mài)得不好，勉強(qiáng)支撐度日，在最困難的時(shí)候，我愛(ài)人有些動(dòng)搖了，說(shuō)服我進(jìn)些便宜的藥，也可以賒銷(xiāo)給農(nóng)民，但是我強(qiáng)烈反對(duì)。就這樣在第七個(gè)年頭，我的生意開(kāi)花了。其實(shí)有些賣(mài)農(nóng)資的自賣(mài)自夸，而且賒銷(xiāo)給農(nóng)民，但是最終說(shuō)話(huà)的還是農(nóng)作物本身，只要農(nóng)民用到效果不好的產(chǎn)品，自然就不會(huì)再用了，現(xiàn)在老百姓接受我的產(chǎn)品，即使在門(mén)口排隊(duì)等候，也不會(huì)去買(mǎi)那些雖然賒銷(xiāo)但效果不好的便宜貨了�！蓖貘P雙說(shuō)道，“對(duì)待老百姓就像對(duì)待最親密的朋友，當(dāng)朋友到家里做客，就會(huì)奉上最好的美酒，可口的飯菜，同樣道理，我堅(jiān)持賣(mài)給農(nóng)民最好的產(chǎn)品，被認(rèn)可接受就是早晚的事情�！�

“跟老百姓打交道，就是秀才遇到兵，有理說(shuō)不清，所以很多時(shí)候我不會(huì)說(shuō)得天花亂墜，而是讓農(nóng)作物自己說(shuō)話(huà)，藥效可以說(shuō)明一切。對(duì)于客戶(hù)，我也會(huì)進(jìn)行選擇，如果讓所有的農(nóng)民都買(mǎi)我的產(chǎn)品，這不現(xiàn)實(shí)，而我就選擇最想把作物種好的，認(rèn)可我的產(chǎn)品的的，有先進(jìn)理念的老百姓打交道�！蓖貘P雙似乎將“人以群分”的理念運(yùn)用在了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)上去，而這些“志同道合”的老百姓又和王鳳雙擦出了怎樣的“火花”呢？

村級(jí)服務(wù)站+示范戶(hù)，與眾不同的經(jīng)營(yíng)模式。
抓住服務(wù)的牛鼻子，讓老百姓信服。
與眾不同，就像股票，有更大的風(fēng)險(xiǎn)，但是同樣可以收獲別人無(wú)法企及的成就與快樂(lè)。在農(nóng)資渠道商基本都遵循類(lèi)似模式發(fā)展的時(shí)代，王鳳雙似乎走出了一條具備個(gè)性的渠道經(jīng)營(yíng)之路。摒除了經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、農(nóng)戶(hù)的渠道模式，王鳳雙通過(guò)“村級(jí)服務(wù)站+示范戶(hù)+20幾個(gè)農(nóng)民作為配送站”的模式，使得渠道銷(xiāo)售的平衡實(shí)現(xiàn)了。

王鳳雙沒(méi)有與零售商合作，而是在衡水篩選出20幾個(gè)農(nóng)民作為聯(lián)絡(luò)員，也是流動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，負(fù)責(zé)涵蓋150多個(gè)村的農(nóng)資配送工作，這些聯(lián)絡(luò)員本身是農(nóng)民，都是種植能手，有一定的技術(shù)能力，每人負(fù)責(zé)十個(gè)左右的村子配送農(nóng)資，了解市場(chǎng)情況，進(jìn)行反饋。而幾乎每個(gè)村子都設(shè)有服務(wù)站，有專(zhuān)人對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民出現(xiàn)的病蟲(chóng)草害解疑答惑，進(jìn)行服務(wù)�！叭缃竦霓r(nóng)民不在乎買(mǎi)農(nóng)資這點(diǎn)錢(qián)，在乎的是如果有事兒可以及時(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，而村級(jí)服務(wù)站的設(shè)立正解決了這一需求點(diǎn)。服務(wù)是任何農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商必須要經(jīng)歷的過(guò)程，而我要做的就是把服務(wù)做到極致�！�

對(duì)于示范戶(hù)的最初選擇沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但是經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)，最終達(dá)成長(zhǎng)期合作的一定是當(dāng)?shù)刈钣型�望，最懂科技，最具說(shuō)服力的農(nóng)民才能勝任，而口口相傳的口碑含金量更大。王鳳雙在一個(gè)村子至少選擇兩到三個(gè)示范戶(hù)，贈(zèng)送一定數(shù)量的農(nóng)藥、化肥、種子等，先小面積試驗(yàn)對(duì)比，這樣給農(nóng)民實(shí)惠，他們也減輕了負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)多贏，如果適合當(dāng)?shù)厮�土環(huán)境，效果顯著，才進(jìn)行大面積推廣�！捌鋵�(shí)很多優(yōu)秀產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)匾膊灰欢�能有很好的表現(xiàn)，畢竟每個(gè)地方的地理、水土環(huán)境都不同，所以小范圍示范試驗(yàn)真的非常必要，如果達(dá)到期待的效果皆大歡喜，如果有損失我們也會(huì)承擔(dān)，這是信任的根基。”

王鳳雙總結(jié)道：“打藥很簡(jiǎn)單，就是兩步，1、買(mǎi)真藥；2、打到點(diǎn)上。一定要在蟲(chóng)子最脆弱的時(shí)候打藥，才最有效。我經(jīng)常把打藥時(shí)機(jī)等總結(jié)成順口溜告訴老百姓，我提出‘打蟲(chóng)不見(jiàn)蟲(chóng)’，比如棉鈴蟲(chóng)的卵開(kāi)始變色的時(shí)候打藥效果最好。因?yàn)檫�有很多老百姓不會(huì)看短信，所以我把配方、施藥方法、打藥技巧等印制成條形紙片挨個(gè)送到農(nóng)民家里，讓農(nóng)民省心省力，學(xué)會(huì)管理。”

藥不僅要打在點(diǎn)上，還要提早預(yù)防，而讓農(nóng)民接受這樣的理念，王鳳雙也費(fèi)了點(diǎn)心思。有一次講課，王鳳雙告訴農(nóng)民打藥時(shí)機(jī)，卻只有兩個(gè)人按照指導(dǎo)，在田里還沒(méi)有蟲(chóng)子的時(shí)候就打藥，其他人不理解，等到看到蟲(chóng)子才打藥，結(jié)果可想而知，按照指導(dǎo)提前預(yù)防的兩個(gè)人省錢(qián)省力省時(shí)。從那以后，全村90%的農(nóng)民在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資之后都能夠按照指導(dǎo)施藥�！稗r(nóng)村的爆發(fā)力很強(qiáng)。有時(shí)候產(chǎn)品或者理念的推廣雖然辛苦點(diǎn)，但是最終老百姓還是認(rèn)可的，我認(rèn)為就很值得�！�

王鳳雙在農(nóng)資生涯中對(duì)老百姓做了大量的基礎(chǔ)工作，可能見(jiàn)效慢，但是一點(diǎn)一滴的投入，都在積蓄力量，為農(nóng)民那信任的目光和忠誠(chéng)的守護(hù)。直到現(xiàn)在王鳳雙還一天十四個(gè)小時(shí)不關(guān)機(jī)，隨時(shí)準(zhǔn)備接受咨詢(xún)，他說(shuō)這是老百姓看得起自己，也許就是這份“看得
起”讓他加倍地付出，無(wú)怨無(wú)悔！

年齡可以老，但是思想不能老。
鯉魚(yú)跳龍門(mén)，激流勇進(jìn)。
王鳳雙從20多歲開(kāi)始做農(nóng)資，現(xiàn)在快五十了，雖然精力下降一些，但是思想是永遠(yuǎn)都不會(huì)落伍的。他給自己的警示是“質(zhì)量領(lǐng)先，服務(wù)領(lǐng)先，技術(shù)領(lǐng)先，觀念領(lǐng)先”，其中最核心的就是觀念，觀念領(lǐng)先就能夠讓你獲得新生，思想要更新，跟上時(shí)代，就像鯉魚(yú)跳龍門(mén)，激流勇進(jìn)，才會(huì)占領(lǐng)一席之地。

“在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)思維會(huì)打破所有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，雖然農(nóng)資行業(yè)相對(duì)慢一點(diǎn)，但是無(wú)疑這是趨勢(shì)。整個(gè)時(shí)代到了大變革時(shí)代，原有模式被打破，新模式還沒(méi)有形成，這是有鎮(zhèn)痛的。對(duì)農(nóng)資來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上的農(nóng)資服務(wù)還做不好，解決實(shí)際問(wèn)題很難做到，我現(xiàn)在更有信心，把服務(wù)作為切入點(diǎn)，去贏取市場(chǎng)�！�

“現(xiàn)在種植大戶(hù)越來(lái)越多，以技術(shù)服務(wù)為主，瞄準(zhǔn)大戶(hù)，了解大戶(hù)，幫助大戶(hù)解決需求，降低成本，提高產(chǎn)量，有序發(fā)展，這是我未來(lái)要做的重點(diǎn)工作�！�

王鳳雙對(duì)于新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)侃侃而談，其中有自信，更有憧憬，他渴望在這個(gè)熱愛(ài)的行業(yè)再奮斗一把，再奉獻(xiàn)一點(diǎn)，這就是一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的全部夙愿。

編后語(yǔ)：
筆者是在參加河北博嘉的產(chǎn)品觀摩會(huì)上結(jié)識(shí)的王經(jīng)理，當(dāng)時(shí)的他非常與眾不同，因?yàn)樗�腋下的雙拐，當(dāng)我得知他前不久受傷了，但還是堅(jiān)持來(lái)參加會(huì)議時(shí)，我驚訝，繼而心生欽佩。我們每一個(gè)人在漫長(zhǎng)的一生都有無(wú)數(shù)的選擇，這些選擇可能是雞毛蒜皮，也可能影響終生，不知是何種機(jī)緣讓我們與一些人，一些事擦肩而過(guò)，不知是何種力量讓我們被一些人，一些事感動(dòng)指引�？傊�，那紛紛飄落的晶瑩雪花，在觸及心靈的那一瞬，就完全融化了，相信這樣的存在，享受這樣的美妙，贊頌這樣的奇跡。什么是真理，在我看來(lái)，可能你堅(jiān)持下去，然后分享出來(lái)，觸碰到別人的心靈，融化進(jìn)去，就是真理。

值得堅(jiān)持

不錯(cuò) 22年能堅(jiān)持 就要有好生活了

學(xué)習(xí) 我也要堅(jiān)持