新媒體時(shí)代 農(nóng)資零售商如何尋求出路？

      細(xì)數(shù)近幾年的農(nóng)資市場(chǎng)雖然在一步步的迅速發(fā)展，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，零售終端店增多，這都給零售商們帶來(lái)了嚴(yán)重的壓力。身處這樣境地的零售商們?cè)谶x擇產(chǎn)品上、經(jīng)營(yíng)上，仿佛更加的迷茫與困惑了，這樣下去還有出路嗎？

目前造成零售商困惑的兩大問(wèn)題：一是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，二是推廣問(wèn)題。

在經(jīng)營(yíng)上：一、二、三、四、五，生意真辛苦。

一、批發(fā)商賣(mài)場(chǎng)化、超市化經(jīng)營(yíng)，切走一部分消費(fèi)者，縮減了零售商的地盤(pán)。

二、土地流轉(zhuǎn)加速，種植大戶(hù)增加，欲取代和跨過(guò)零售這一門(mén)檻直接與批發(fā)商或廠(chǎng)家交易，切走了一部分市場(chǎng)份額。

三、政府采購(gòu)、補(bǔ)貼到戶(hù)，再次切走了一部分零售銷(xiāo)售份額。

四、產(chǎn)品同質(zhì)化，批發(fā)價(jià)混亂。上游哄，農(nóng)戶(hù)賒，利潤(rùn)減低。

五、電商來(lái)襲，門(mén)店生意的優(yōu)勢(shì)正在逐步下滑。

在產(chǎn)品推廣上：一、二、三、四，讓人著急。

一、隨著用藥和防治水平的提升“統(tǒng)防統(tǒng)治、藥肥一體”等植�；顒�(dòng)的開(kāi)展，對(duì)零售店系統(tǒng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求越來(lái)越高。

二、農(nóng)民的農(nóng)技水平提高，農(nóng)民買(mǎi)藥選擇空間增大。什么樣的產(chǎn)品，什么樣的方法能留住老客戶(hù)最為頭疼。

三、國(guó)家對(duì)農(nóng)藥行業(yè)監(jiān)管加大，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)提高，因?yàn)橐粋�(gè)產(chǎn)品不慎導(dǎo)致零售店關(guān)門(mén)的事情常有發(fā)生。

四、農(nóng)民對(duì)用藥用肥的技術(shù)指導(dǎo)越來(lái)越緊迫，作為直接與農(nóng)民打交道的零售商必須有方法解決最后的農(nóng)技指導(dǎo)問(wèn)題。

這些經(jīng)營(yíng)和推廣上的問(wèn)題如果不能很好的解決，做為零售商我們就找不到方向，就會(huì)持續(xù)困惑總有被時(shí)代拋棄的危險(xiǎn)。面對(duì)問(wèn)題，必須積極解決，找對(duì)方向，才能不再迷茫。老話(huà)說(shuō)“大樹(shù)底下好乘涼”當(dāng)下的農(nóng)資零售最好的出路與發(fā)展必須是找對(duì)合作伙伴。

走多遠(yuǎn)看與誰(shuí)同行，新的市場(chǎng)情形下零售商也必須加入新的模式尋求新的出路：

一、選擇一家有實(shí)力，有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的公司依托。

二、直接與廠(chǎng)家對(duì)話(huà)，享受到優(yōu)質(zhì)資源。

三、組合一批優(yōu)異的、有競(jìng)爭(zhēng)力的作物解決方案性產(chǎn)品。

四、增強(qiáng)推廣高檔次產(chǎn)品的技術(shù)能力。

五、形成示范田、示范戶(hù)、示范村系統(tǒng)的管理銷(xiāo)售模式。

六、不要一個(gè)人戰(zhàn)斗，跟隨企業(yè)進(jìn)入商圈形成持久盈利模式。