做農資究竟該不該賒銷？

這兩年經濟低迷，大家普遍有錢緊的感覺，前些年一哄而上的賒銷，今天風險越來越大。所以嚴控賒銷現在幾乎成了行業(yè)共識�？墒怯腥苏J為，放在市場經濟的大背景下看，賒銷其實是很正常的商業(yè)行為。未來誰能在賒銷上破題，找到農資消費的信用模式，誰一定能在競爭中成為王者。但也有人認為，賒銷無異于慢性自殺，風險很大。

賒銷的競爭力：

賒銷無處不在，信用卡、分期付款、房地產和汽車按揭等，這已經成為日常生活的一部分。某種意義上，我們不該對賒銷深惡痛絕�；仡櫡康禺a行業(yè)創(chuàng)造的繁榮和汽車消費的快速膨脹，它們在相當程度上得益于賒銷，因為賒銷讓消費者在暫時不具備消費能力的情況下享受到了急需的服務和產品，同時拉動了一個行業(yè)的發(fā)展。

良性的賒銷有很多積極方面：

一是可以開發(fā)更多客戶；
二是有助于維系長期合作；
三是提高銷量；
四是有利于找到大客戶合作等。

特別是在經濟低迷和行業(yè)疲軟的環(huán)境里，賒銷顯得更加必要。今年糧價下滑，農民缺乏資金，如果能夠適當地進行賒銷，未嘗不是解決農民眼前之困，同時又能打開自己產品銷路的好辦法。

當然，這并不是意味著我們能夠無原則地濫賒，良性的賒銷一定是建立在嚴格的信用考察和規(guī)范的手續(xù)履行等前提之下。

賒銷的本質：賒銷本質上是透支，風險是必然的。雖然賒銷在城市消費中占有一定的比重，但它并不是商業(yè)社會中普遍的機制。所有的行業(yè)都有一條基本規(guī)律，沒有利潤是無法維持必要的服務的，而沒有了優(yōu)質的服務，最后客戶還是會離你而去，所以賒銷只是圖一時之快和竭澤而漁，最終還是搬起石頭砸自己的腳。

目前宏觀經濟盡顯疲態(tài)，在這種背景下，賒銷的風險趨大，堅持穩(wěn)健的經營原則非常有必要，畢竟在經濟嚴冬里，生存比擴張更重要。在生存的基礎上想進一步做大做強，就必須要有質量過硬的產品與無可挑剔的服務，客戶最注重的永遠是實際成果而非是否賒銷！

選對產品，告別賒銷