農(nóng)資企業(yè)拒絕當(dāng)前“電商”是明智之舉！

一篇‘農(nóng)資企業(yè)“禁止”電商是固步自封”文章今天出現(xiàn)在各個(gè)媒體上，這篇文章分析農(nóng)資企業(yè)不愿意參與所謂“電商”原因是：不愿、不敢、不肯、不想！然后文章從國(guó)家大政策，互聯(lián)網(wǎng)+大趨勢(shì)下批判了農(nóng)資企業(yè)的逆歷史潮流，最后得出這些農(nóng)資企業(yè)固步自封，必將被趨勢(shì)淘汰！

對(duì)于農(nóng)資行業(yè)，言必稱(chēng)國(guó)家大政策，話(huà)必語(yǔ)互聯(lián)網(wǎng)+，大都是農(nóng)業(yè)門(mén)外漢，在他們眼里，互聯(lián)網(wǎng)是就是神，只有互聯(lián)網(wǎng)+才能救中國(guó)農(nóng)業(yè)、農(nóng)資行業(yè)。甚至還“預(yù)言”：逆“電商”者會(huì)被淘汰。在筆者看來(lái)：農(nóng)資企業(yè)拒絕當(dāng)前謂“電商”，是明智的。主要基于以下幾點(diǎn)：

一、農(nóng)資是特殊商品，需要技術(shù)支持
縱觀當(dāng)前農(nóng)資電商，銷(xiāo)售產(chǎn)品基本上以草甘膦等常規(guī)產(chǎn)品為主，非常規(guī)產(chǎn)品很少在電商平臺(tái)銷(xiāo)售，其實(shí)，一些農(nóng)資產(chǎn)品使用，跟氣候、土壤、作物等等都有關(guān)系，例如在某些山區(qū)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小氣候都不同，水稻品種在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)表現(xiàn)都不一樣，如果沒(méi)有熟知當(dāng)?shù)厍闆r技術(shù)員指導(dǎo)，很容易出現(xiàn)問(wèn)題的，還比如苯甲.嘧菌酯這個(gè)農(nóng)藥，許多作物用了都有藥害，某些作物，例如芒果，某些品種對(duì)其敏感度也不同，這樣產(chǎn)品，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)豐富技術(shù)指導(dǎo)，難免出現(xiàn)問(wèn)題。所以，大家看到，電商上賣(mài)的產(chǎn)品，都是草甘膦、吡蚜酮等，農(nóng)資不是快速消費(fèi)品，沒(méi)有技術(shù)支撐服務(wù)，無(wú)法生存。

二、農(nóng)資電商環(huán)境并不完善
老生常談的問(wèn)題，農(nóng)資電商環(huán)境并不完善，你需要的地哥地姐很難找到，培訓(xùn)難度相當(dāng)大，有些電商直接找傳統(tǒng)渠道商加盟，卻發(fā)現(xiàn)人家只給你賣(mài)賣(mài)網(wǎng)站虧本賣(mài)的草甘膦。還有就是中國(guó)很多地區(qū)物流體系還是未完善，加上快遞業(yè)對(duì)于農(nóng)藥產(chǎn)品的“不感冒“，讓物流成為了很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，農(nóng)資電商售后怎么處理？藥害找誰(shuí)賠？差含量了找誰(shuí)投訴？

三、電商從來(lái)都是燒錢(qián)的游戲
農(nóng)資行業(yè)，整個(gè)體量也不過(guò)幾千億（這里面還有媒體鼓吹成分），與其他行業(yè)相比，農(nóng)資行業(yè)只不過(guò)是一個(gè)小眾行業(yè)，甚至比不上母嬰產(chǎn)品行業(yè)，我們行業(yè)利潤(rùn)過(guò)億的企業(yè)幾乎很少，沒(méi)有錢(qián)，怎么燒錢(qián)呢，電商注定是要爭(zhēng)先恐后燒錢(qián)的呀，如果大家都把有限的利潤(rùn)去燒了，誰(shuí)來(lái)做科研，誰(shuí)來(lái)推動(dòng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，當(dāng)然你可以忽悠風(fēng)投來(lái)燒錢(qián)，可人家也是猴精猴精的呀，當(dāng)我們玩不起這個(gè)游戲的時(shí)候，坐下來(lái)，踏實(shí)干點(diǎn)事，才是王道。筆者覺(jué)得，未來(lái)我們行業(yè)終歸還是阿里的、京東的、騰訊的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資本決定歸屬，技術(shù)成就未來(lái)，也許，我們現(xiàn)在努力，正是為了將來(lái)有資格被收購(gòu)。

四、當(dāng)前農(nóng)資電商價(jià)值在何方？
當(dāng)前電商除了價(jià)格戰(zhàn)，除了教育“電商市場(chǎng)”，我們并不能看到其價(jià)值所在，降低了社會(huì)成本？沒(méi)有，還是有代理商，有中間商，層層得利，處處分紅，創(chuàng)造了額外的社會(huì)價(jià)值？好像也沒(méi)有，那些陷入“價(jià)格戰(zhàn)”的電商們，似乎除了低價(jià)，就沒(méi)有其他方法了。

五、拒絕當(dāng)前電商的企業(yè)，從不怕“電商”
筆者一直覺(jué)得，產(chǎn)品和技術(shù)，才是當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)生存的不二法寶，很多做電商的企業(yè)，上線(xiàn)的都是低端的常規(guī)產(chǎn)品，一些沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻的東西，除了拼價(jià)格還能干啥呢，總得混口飯吃呀。有人講拒絕電商就會(huì)被淘汰，大家看到，那些發(fā)表聲明的企業(yè)，都是行業(yè)頂尖的企業(yè)，他們掌握了優(yōu)秀的產(chǎn)品，優(yōu)秀應(yīng)用技術(shù)，他們根本不需要“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)生存！還有，生產(chǎn)型企業(yè)做電商，在其他行業(yè)做垂直電商之類(lèi)鮮有成功，農(nóng)資行業(yè)規(guī)律大體類(lèi)似。

結(jié)束語(yǔ)：企業(yè)拒絕當(dāng)前電商，并不是拒絕趨勢(shì)，而是一種對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的判斷，各位也可以梳理一下，那些發(fā)表聲明的廠家，大都擁有響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放飘a(chǎn)品，在筆者看來(lái)，中外農(nóng)資企業(yè)那是在拒絕電商呀，他們只是困惑于非授權(quán)淘寶店之類(lèi)無(wú)序銷(xiāo)售、擾亂市場(chǎng)罷了，筆者覺(jué)得，未來(lái)農(nóng)業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)合大數(shù)據(jù)，將會(huì)有翻天覆地變化，而這些“掌握核心科技”的農(nóng)資企業(yè)，必定也將是參與者，那才是農(nóng)資電商的時(shí)代！當(dāng)前的電商，也許還不能稱(chēng)為“電商”，只是農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家罷了。

農(nóng)業(yè)助手