這樣營(yíng)，你就銷了；這樣銷，你就贏了！

今年開年兩件大事搞得農(nóng)資人措手不及，那就是農(nóng)資降價(jià)和農(nóng)資網(wǎng)的特價(jià)。在“買漲不買落”的心理影響下，客戶生怕拿了貨價(jià)格又降，觀望，是生意場(chǎng)上最大的殺手。 作為一名農(nóng)資經(jīng)銷商，每年都要推出幾個(gè)產(chǎn)品意欲引領(lǐng)市場(chǎng)，但剛出門就遇冷水潑頭，“你看這產(chǎn)品人家某某網(wǎng)才賣多少錢，你賣多少錢，一瓶子差那么多，你咋恁心黑呢？”

其實(shí)，我是極其委屈的，為了避免和網(wǎng)上拼價(jià)格，在選定產(chǎn)品之前我都得上網(wǎng)看看有沒有類似產(chǎn)品在農(nóng)資網(wǎng)上搞特價(jià)，以避免不必要的麻煩，其實(shí)客戶拿了他們的特價(jià)產(chǎn)品又如何呢？產(chǎn)品的附加值他們有嗎，經(jīng)銷商細(xì)致周到的服務(wù)他們有嗎，你能和他們處出來感情嗎，他能保證每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只做你一家嗎？

2016年的農(nóng)資市場(chǎng)開春有些冷，冷得讓人措手不及，因?yàn)榻祪r(jià)，庫(kù)存價(jià)值蒸發(fā)于無形，因?yàn)榻祪r(jià)，客戶以往的欠款習(xí)慣性地按最新的價(jià)格結(jié)算，因?yàn)榻祪r(jià)，搞任何促銷在客戶的眼里仿佛都是變相降價(jià)的手段；因?yàn)殡娚烫貎r(jià)，有些產(chǎn)品直接玩完，因?yàn)殡娚烫貎r(jià)，你按照網(wǎng)上的標(biāo)準(zhǔn)把整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格比對(duì)完，因?yàn)殡娚烫貎r(jià)，我們都成了黑心的老板。

有位同行抱怨道“如今農(nóng)資越來越難做了，還不如回家包點(diǎn)土地搞種植呢，咱有技術(shù)有農(nóng)資，還能種不出好莊稼嗎？”“關(guān)鍵是莊稼也降價(jià)呀，種地有風(fēng)險(xiǎn)，大多都賠錢”聽了我的話，同行獨(dú)自打開車門，懊惱地送貨去了。
開春的農(nóng)資市場(chǎng)靜悄悄，其實(shí)，你只要推開一扇門，里面就熱鬧非凡了；生命中有很多門都有待于我們推開，做一個(gè)對(duì)的選擇，這不僅需要勇氣，還需要智慧和些許運(yùn)氣。筆者所在的市場(chǎng)就有幾個(gè)有智慧的農(nóng)資經(jīng)銷商，在低迷的市場(chǎng)里掀起一陣陣風(fēng)暴。

一、巧妙玩轉(zhuǎn)促銷
在這種市場(chǎng)背景下，不痛不癢的促銷很容易造成促而不銷，最終花費(fèi)了大量的人力物力財(cái)力，還沒達(dá)到理想的效果，比如你給客戶說，“老板，我們這個(gè)產(chǎn)品有十送一政策，你要不要來一組？

“要個(gè)屁，一件貨我都不想拿，你還讓我拿十一件，找別人去吧！”

換個(gè)說法：“老板，這產(chǎn)品你去年賣了吧，效果好吧，價(jià)格夠優(yōu)惠吧？去年我們就沒打算賺錢，就拿這個(gè)產(chǎn)品給廠家上量和給你們搞些福利，雖說今年很多農(nóng)資都降價(jià)了，但這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)沒降價(jià)，不信你可以到網(wǎng)上參考一下，但是，今年生意難做，廠家坐不住了，在去年價(jià)位基礎(chǔ)上，又支持了拿十件送一件政策，機(jī)不可失呀老板�！�

“嗯，這產(chǎn)品還行，蠻好賣的，又賺錢，咱們那么好的關(guān)系肯定要支持下的，那就先卸一組吧！”

還有個(gè)老板玩的更絕，他打著處理庫(kù)存的幌子促銷聯(lián)苯菊酯（生產(chǎn)日期2015年），在市場(chǎng)上大喊，處理庫(kù)存了，500毫升的*錢一瓶，這價(jià)格比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品便宜的可不是一星半點(diǎn)，絕對(duì)能勾起零售店老板的拿貨欲望，這老板順勢(shì)還賣了些噻蟲嗪吡蟲啉以及小麥殺菌劑等產(chǎn)品，還借機(jī)開發(fā)了一部分新客戶。等其他同行開始模仿時(shí)，他又開始著手其他產(chǎn)品的策劃了。

促銷簡(jiǎn)單地說就是促進(jìn)銷售，降價(jià)不是目的，刺激客戶一次性購(gòu)買更多的產(chǎn)品才是目的，且這種購(gòu)買是良性的，蜻蜓點(diǎn)水似的促銷沒有任何意義，虧本的促銷只有傻子才做。

促銷還要因時(shí)因地而定，促銷過早，客戶還沒有拿貨意識(shí)；促銷過晚，客戶已經(jīng)接了太多的產(chǎn)品，想拿也無能為力了。

二、巧妙運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)
作為一名農(nóng)資經(jīng)銷商，造個(gè)網(wǎng)頁(yè)搞電商顯然不現(xiàn)實(shí)的，那些投資電商平臺(tái)的財(cái)團(tuán)不僅要看你的思路，還得看你的實(shí)力，想到實(shí)力，我就打消了搭平臺(tái)搞電商的幼稚想法。在現(xiàn)有狀況下，還是做好農(nóng)資銷售的本質(zhì)工作吧。

但互聯(lián)網(wǎng)+的思維模式是絕對(duì)可以應(yīng)用借鑒的，比如搭建客戶微信群交流平臺(tái)。微信群強(qiáng)大的功能在于能統(tǒng)一思想，有利于傳播產(chǎn)品應(yīng)用信息，有利于技術(shù)交流和解答，有利于銷售技巧的借鑒和升華。

客戶微信平臺(tái)并不是把客戶集中在一塊兒了，然后每天在里面做個(gè)廣告、發(fā)個(gè)紅包就行了，時(shí)間久了客戶就會(huì)麻木、機(jī)械。一個(gè)高質(zhì)量的微信群還需要高質(zhì)量的維護(hù)和引導(dǎo)，將客戶擰成一股繩，緊緊地圍繞在你左右。

“我要將我的客戶群打造成農(nóng)資界一流的農(nóng)資群，群里不止交流農(nóng)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品信息，還囊括人生感悟、銷售心得、娛樂八卦、人文地理、詩(shī)詞歌賦、美食人生等等，我要讓大家一睜開眼第一件事就是打開咱的微信群，忙碌下來第一件事就是看咱的微信群，睡覺時(shí)不由自主的笑也是因?yàn)樵鄣奈⑿湃骸！鞭r(nóng)資經(jīng)銷商小張對(duì)農(nóng)資微信群的期望很高，因?yàn)樗�是農(nóng)資微信群的收益者。

鄰近春節(jié)，他辦群的目的就是響應(yīng)客戶們的號(hào)召過春節(jié)發(fā)紅包，沒想到在他的精心維護(hù)下，生意好的一塌糊涂。某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)客戶那里得到了認(rèn)可，瞬間整個(gè)客戶群都認(rèn)可了，產(chǎn)品促銷在群里發(fā)個(gè)方案，就能引起一波蝴蝶效應(yīng)。還有一幫觀望的客戶，在群里主流力量的帶動(dòng)下，也都開始積極主動(dòng)起來。

微信群做生意只是一個(gè)方式，最終的目的是要大家融進(jìn)這個(gè)圈子里去，融進(jìn)你的理念中去，最終你的產(chǎn)品才能融進(jìn)每個(gè)客戶家里去。

三、打造核心價(jià)值觀
產(chǎn)品可以掉價(jià)，農(nóng)資經(jīng)銷商的身價(jià)不能掉，三等的經(jīng)銷商求著客戶賣產(chǎn)品，二等的經(jīng)銷商引導(dǎo)著客戶賣產(chǎn)品，一等的經(jīng)銷商影響著客戶賣產(chǎn)品。在產(chǎn)品同質(zhì)化異常嚴(yán)重的當(dāng)今農(nóng)資市場(chǎng)，拼價(jià)格是找死，因?yàn)閮r(jià)格沒有最低只有更低，拼產(chǎn)品？產(chǎn)品沒有最好只有更好，拼服務(wù)？群雄逐鹿，客戶都被經(jīng)銷商的貼心服務(wù)搞得疲憊了。

與其被動(dòng)地和這個(gè)那個(gè)拼命，到不如做好自己，把自己打造成一面旗幟，讓每個(gè)客戶都圍繞在你身邊，行注目禮。

某鎮(zhèn)的孫老板對(duì)我說“我為啥喜歡賣你們的產(chǎn)品？因?yàn)槟銈兲珪?huì)設(shè)計(jì)了，產(chǎn)品質(zhì)量還好，還都是牌子硬的，我們的利潤(rùn)也高，賣著放心，最關(guān)鍵是你們的人好，我一見到你們就開心，不見的時(shí)候想念。”做生意就是這樣，沒有一個(gè)良好的氛圍，就營(yíng)造不出愉快的合作空間。

經(jīng)銷商和客戶的關(guān)系就像談戀愛，你去追一個(gè)美女，可能要?dú)v盡千辛萬(wàn)苦、說盡千言萬(wàn)語(yǔ)、使盡千方百計(jì)、歷盡千難萬(wàn)險(xiǎn)還不能保證能否成功，但美女追你，一切都水到渠成，兩全其美。

所以，做生意還是人與人之間的交流溝通，農(nóng)資只是載體，農(nóng)資經(jīng)銷商通過自己的技術(shù)、核心網(wǎng)絡(luò)、人格魅力、經(jīng)營(yíng)能力等一些列的理念思路，打造自己獨(dú)特經(jīng)營(yíng)魅力，從而影響更多的客戶，并把他們緊緊地圍繞在你身邊，和你一起共同創(chuàng)造更大的價(jià)值。