這些人正在搶農資經銷商的飯碗

有兩個群體正在崛起，搶奪農資經銷商的飯碗，這股力量不能不引起我們的注意：

１、種地種的比較好的農戶，人腦子也靈活；由農而商！

２、農資業(yè)務員，隨著一些便捷工具在農資流通中的應用，加上經銷商數量的減少或者集中，業(yè)務員將會有很大一批主動或者被迫轉型，一些行業(yè)素養(yǎng)比較高的業(yè)務員，首先考慮的就是去做經銷商。

其實，很多原來的農資經銷商也是脫離于這兩個群體，只是以前更新換代的速度太慢，一個地方一年兩年還不出現一家新的店鋪，而現在不一樣了，這些新生的群體進入到這個行業(yè)的速度越來越快了。

那些種地種的比較好，人腦子比較靈活的農戶來說，一個山西的貓友給我留言：

貓哥，你不知道，我們這里現在做農資就是打仗，而且還是一場硬仗，你真不知道一晚上突然出從那里冒出來好幾家代銷點。

現實的情況確實如此。

因為信息的透明現在農民想代銷點東西也是越來越方便，越來越容易了，并且這些人原本就是種地種的比較好的，自己本身就是一個樣板和榜樣，所以，他們代銷以后也是可以很快的蠶食一些市場的。如果，這些群體再遇到了一個愿意指導和幫助他們的合作伙伴，他們的經營方式也一定會超過一些干的時間長的，因為他們的經營思路已經不一樣了，而我們很多做的時間長的人可能思路已經固化了。

再說說業(yè)務員，未來進入到農資經銷商領域的業(yè)務員將會越來越多，聰明的業(yè)務員都已經開始思考自己的轉型了。眾所周知，不管電商發(fā)展不發(fā)展得起來，企業(yè)的訂貨流程是在不斷的優(yōu)化中了，五千個業(yè)務員做的事情，未來可能五百個人就搞定了，剩下的人要去哪里？

我不知道，但是，我相信，肯定一些技術還不錯的，并且也愿意扎根到農村，去實現從農村包圍城市的人會去做經銷商。我身邊這樣做的人很多，并且也都做的不錯。

目前經銷商總體數量沒有確切的數據，而業(yè)務員群體也沒有很精準的數據，但是有朋友推敲過，業(yè)務員的數量不比經銷商的數量少，所以，未來精簡最大的環(huán)節(jié)很可能就是業(yè)務員。我相信，這些業(yè)務員做不成業(yè)務員以后肯定不會坐吃山空，在自己熟悉的領域內去做點事情，目光就成了經銷商，并且因為年輕和見識多，加上學習能力強，而恰恰這部分人將來以后會真正的成為農資一線服務的主力軍。

有一個隔壁老王，是在某電商平臺做地推的，一次聊天就談到了這個問題，我原本想著我是不是應該給他灌輸點什么，沒有想到，對于眼前的問題他比我認識的更深刻。他已經開始著手轉型的事情了。

是的，優(yōu)秀的人總是這樣，他們做任何事情首先都是從事情的本身出發(fā)。

我不知道到底有多少業(yè)務員會認識自己當前的困境，有多少人真正的認真去思考過自己的未來，和即將要走的路到底是什么？

那個隔壁老王給我算賬，說，他們機構現在下面穩(wěn)定的網點，再過個三年，基本上一套程序運作完善以后，業(yè)務員就真沒有用了，要不就轉型做服務，要不就離開隊伍。但是，轉型做服務肯定是需要不了這么多人的。所以，他綜合衡量了一下自己的出路，從而開始著手去在自己的市場做經銷商的事情。

說到業(yè)務員這塊，我就多啰嗦一些，我也是從業(yè)務員走過來的。我們現在使用的那個根網線，未來會搶走大部分人的飯碗，你要考慮一下，你和那根網線對比，你的優(yōu)勢到底是什么？
美團網王興的成功就在于他有一個很強大的地推部隊，但是，當美團完成了自己的第一個階段以后，他的那些地推部隊都去了哪里？大家可以去關注關注。

所以，還在一門心思想著如何去糊弄一下自己的客戶，如何給自己的客戶壓點貨的業(yè)務員是應該考慮考慮了，你到了客戶哪里以后，是不是要跟著客戶到地里去走走，學學？遇到有客戶技術很不錯的時候，是不是要在他哪里多待一些日子，跟著他好好學學？

我不知道，我只是說說我自己的看法，你的路，還是需要你自己去走的；今天，或者明天，等你再找工作的時候，才會知道，你原來的工作到最后真正給你留下的是什么，對，只有你當再次面臨選擇的時候，你才知道，你原來做的事情到底是不是有意義和價值的！

哎，這篇文章寫著寫著寫偏了，成了專門寫給業(yè)務員的了。

同時，我們經銷商也應該去思考一下，自己的處境和那些從農民脫離出來的代銷點相比，優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？

和業(yè)務員對比，優(yōu)勢又是什么？劣勢又是什么？

其實，我寫這篇文章的真正目的是想說，經銷商如果遇到合適的業(yè)務員，可以考慮考慮你們共同去做點事情，而業(yè)務員，遇到了合適的經銷商，同樣可以考慮是不是一起去做點事情。因為，這樣的交互是真正的對農資一線服務群體的血液更新。