去年全國植保雙交會時間,幾乎所有的會議都有所謂的行業(yè)大咖高談“電商”,闊論“互聯(lián)網”轉型,似乎不觸及“網”事,就顯示不出會議的“高大上”,看來,農資行業(yè)確實已經患上了互聯(lián)網“浮躁病”,不,是“狂躁癥”! 筆者擔心,一些媒體、相關組織如此熱炒“互聯(lián)網”,勢必加劇恐慌情緒在悲觀的行情里繼續(xù)蔓延,也肯定會有一些企業(yè)因為“羊毛出在豬身上、狗來買單”巨大誘惑從而傾其家底、不惜代價開啟尋“豬”覓“羊”之旅。我以為,除極個別贏家之外,大多數企業(yè)是找不到“豬羊”的,互聯(lián)網成為一群孤獨者一時間狂歡的平臺,最終演變?yōu)閴嚎迤髽I(yè)的最后一根稻草。熱鬧之背后,我們匱乏的是農資企業(yè)如何融入“互聯(lián)網”的理性思考。即將過去的2015年,我們既領略了“田田圈”、“農一網”轉型互聯(lián)網的積極探索,又見證了“田地頭”在線下的穩(wěn)打穩(wěn)扎、步步為營;同時我們也目睹了某企業(yè)電商平臺高調登場后的無所作為,甚至看到了一些曾經風光無限的企業(yè)正在孤獨地死去,變成了紙上的教訓,當然還有部分企業(yè)一邊在資本的寒冬里凍得瑟瑟發(fā)抖,一邊仍在打了雞血般的高呼顛覆! 羊毛能不能出在“豬”身上?“狗”會不會來買單?互聯(lián)網能否顛覆農資行業(yè)?對這些很另類、很極端的命題,筆者不敢簡單的茍同,仍有很大的商榷空間。不可否認,“互聯(lián)網+”時代一定是農資企業(yè)實現(xiàn)“彎道超車”的戰(zhàn)略機遇期,積極擁抱并實現(xiàn)與“互聯(lián)網+”的高度融合是農資企業(yè)走向未來不可或缺的戰(zhàn)略抉擇。但是怎么擁抱、如何融合,目前還沒有一個靠譜的答案,需要我們進行積極的探索。以下是美立方智業(yè)的基本觀點,歡迎拍磚。 一、互聯(lián)網時代是一個“種植者主權”崛起的時代。 發(fā)掘種植者本質需求并提供滿足需求的極致產品與精準方案是企業(yè)存在的核心價值。放眼農資市場,產品資源存量超大是個不爭的事實,但在微觀層面,極致產品與精準方案仍然供不應求,這就需要我們重拾工匠精神,用心打磨每一個產品(方案)。88歲的褚時健老人告訴我們,“垃圾產品+互聯(lián)網,簡直癡心妄想”;ヂ(lián)網大咖李善友教授也告誡我們,“互聯(lián)網時代的降維,降至一維唯有產品”。 二、互聯(lián)網正式宣告農資行業(yè)基于信息不對稱的機會主義紅利時代的終結。 過去依靠信息不對稱和暗箱操作獲取利益的盈利模式及企業(yè)價值優(yōu)先的思維定勢被徹底顛覆;ヂ(lián)網消除了距離、地理和信息阻隔,因此,“渠道縮短、功能集成”(田園李衛(wèi)國語)一定是大勢所趨。 三、不能簡單的把線上農資電商平臺等同于互聯(lián)網。 農資行業(yè)的基本屬性與特殊性只能給純粹的農資電商平臺有限的生存空間,更不存在農資電商對行業(yè)的顛覆!線上要成功,關鍵在線下!無論是田田圈還是田地頭,無論是農一網還是蜻蜓農服,所有的企業(yè)都把著力點放在了線下!只有將線上的交易平臺與線下的高效運營(價值體驗、物流、技術服務)形成一個完整的閉環(huán),線上交易平臺才有存在的價值,否則就是扯淡! 四、農資企業(yè)互聯(lián)網轉型不可能一蹴而就,需要分階段推進。 筆者認為,農資企業(yè)的互聯(lián)網轉型必須經歷三個階段。第一階段為初級階段,實現(xiàn)傳播、互動、體驗的互聯(lián)網化。即通過互聯(lián)網+建立與圈層用戶常態(tài)化的互動機制,通過互聯(lián)網+建立分享與價值體驗平臺,通過互聯(lián)網+降低傳播成本、提升傳播速率、提高運營效率。第二階段為中級階段,實現(xiàn)業(yè)務的互聯(lián)網化。要實現(xiàn)業(yè)務的互聯(lián)網化,必須線上與線下形成一個完整的閉環(huán),即實現(xiàn)電商平臺、店商(線下體驗店)、服務商(物流及技術服務)的高度融合與高效協(xié)同。第三階段為高級階段,實現(xiàn)企業(yè)運營的互聯(lián)網化。即理念、組織、流程、運作全面互聯(lián)網,以互聯(lián)網思維重構價值鏈,重建企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng),最終實現(xiàn)由傳統(tǒng)企業(yè)到平臺型公司的蛻變。當然,農資企業(yè)在互聯(lián)網轉型的過程中,一定要對企業(yè)擁有的資源與能力進行客觀的評估,切不可盲從與盲動,否則會成為“夾心餅干”,讓你“網事不堪回首”。 最后,我將華為任正非先生對于互聯(lián)網思維的“五個不要”與各位分享,希望對各位農資人有所幫助與啟迪:不要羨慕別人風光,別那么多互聯(lián)網的沖動。有互聯(lián)網沖動的員工,應該踏踏實實的用互聯(lián)網的方式,優(yōu)化內部供應交易的電子化,提高效率,及時、準確地運行;不要去炒作互聯(lián)網精神,應踏踏實實的夯實基礎平臺,讓端到端的實施過程透明化;不要動不動就使用社會時髦語言顛覆,不要妄談顛覆性,誰要顛覆這個世界,那最后他自己先滅亡;不要盲目創(chuàng)新,發(fā)散了公司的投資與力量。非主航道的業(yè)務,還是要認真向成功的公司學習,堅持穩(wěn)定可靠運行,保持合理有效、盡可能簡單的管理體系;不要糾結,不要攀附,堅信自己的價值觀,堅持合理的發(fā)展,別隔山羨慕那山的花。 沈祥豐 |
快速回帖 使用高級模式(可批量傳圖、插入視頻等)
Copyright © 2008-現(xiàn)在 中國農資聯(lián)盟 版權所有 網絡經營許可ICP證:( 鄂ICP備2022020491號 ) 鄂公網安備 42011202002170號 客服電話:027-59216800