農(nóng)資店就不應(yīng)該像賣(mài)貨的

前天發(fā)了一篇文章《你自己都不了解的農(nóng)資就不要賣(mài)給我了》（點(diǎn)擊標(biāo)題可以查看），主要是講我們應(yīng)該注意自己的產(chǎn)品搭配。留言好多。

大部分的留言都集中在產(chǎn)品太少了，就看著不像是賣(mài)農(nóng)資的了，這還是以前的賣(mài)貨思維。冷靜下來(lái)想想，農(nóng)資店真的是賣(mài)貨的嗎？尤其是現(xiàn)在，產(chǎn)品越來(lái)越多，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，信息越來(lái)越透明，我們存在的價(jià)值難道就是賣(mài)貨嗎？

答案肯定不是。農(nóng)資店就不應(yīng)該看著像是賣(mài)貨的，而應(yīng)該看著像是搞農(nóng)技服務(wù)的。這是我們后臺(tái)回復(fù)的一句話。

關(guān)于減少產(chǎn)品品類(lèi)，還有一部分人表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)，擔(dān)心萬(wàn)一就幾個(gè)品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的話，別人砸價(jià)，或者供貨商釜底抽薪怎么辦？

這應(yīng)該是比較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)，但是，我想說(shuō)，早晚你都要面對(duì)串貨和供貨商釜底抽薪的，如果你現(xiàn)在不試著去做產(chǎn)品組合，不學(xué)著做一些打包服務(wù)的話。

如果服務(wù)的價(jià)值體現(xiàn)不出來(lái)，賣(mài)貨面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。

另外，大家需要注意的是，我說(shuō)的是減少品類(lèi)，但是并不是說(shuō)你只做一個(gè)產(chǎn)品，而是你要把產(chǎn)品的種類(lèi)降低到你可以控制的范圍，比如說(shuō)農(nóng)藥，為了避免抗藥性，你怎么著也得有三四個(gè)成分輪換著用吧？肥料你為了讓營(yíng)養(yǎng)更全一些的搭配，怎么著也得有幾個(gè)不同的元素不同的配方吧？

降低到每個(gè)產(chǎn)品都可以照顧到，對(duì)于那些自己根本就照顧不到的產(chǎn)品，全部給砍掉，爭(zhēng)取到年底不留一些無(wú)用的庫(kù)存。什么叫無(wú)用的庫(kù)存？就是你今年根本就沒(méi)有賣(mài)，明年也不會(huì)去賣(mài)的產(chǎn)品，都是無(wú)用的庫(kù)存，這些東西放在自己門(mén)店或者廠庫(kù)，就成了死貨。

大家說(shuō)產(chǎn)品少了影響太大，但是不知道你想過(guò)沒(méi)有，為什么那些類(lèi)似業(yè)務(wù)員的經(jīng)銷(xiāo)商，剛開(kāi)始做一個(gè)市場(chǎng)，就一個(gè)廠家的產(chǎn)品可以做的風(fēng)風(fēng)火火的？

做多了生存可能容易一些，做少了做大可能會(huì)更容易一些。

我只想說(shuō)三點(diǎn)：
1、千萬(wàn)不要想著多放一兩個(gè)產(chǎn)品也沒(méi)什么，不賣(mài)就放著，反正也不花錢(qián)，只要產(chǎn)品放到你的門(mén)店，對(duì)你的影響就已經(jīng)產(chǎn)生了，不管你放在心上不放在心上。昨天的文章《一個(gè)面館的故事》（點(diǎn)擊標(biāo)題查看）可以說(shuō)明這個(gè)道理。

2、方法行不行，你自己試著問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，你門(mén)店有多少個(gè)產(chǎn)品你清楚嗎？賣(mài)的最好的產(chǎn)品是那個(gè)你知道嗎？賣(mài)給誰(shuí)了？賣(mài)了多少？不要對(duì)一些超出自己思維以外的東西完全的抵觸，你應(yīng)該試著去分析或者嘗試一下，才知道結(jié)果，大家看留言最上面的兩條，那是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)分享，值得思考。如果你一直不相信，一直認(rèn)為自己的做法是對(duì)的，那么，你就應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己，我對(duì)自己現(xiàn)在的生意滿意嗎？我現(xiàn)在的生意好嗎？如果好，那就繼續(xù)干下去，如果不好，就應(yīng)該去試著相信一些你不相信的東西，就應(yīng)該去試著挑戰(zhàn)一下讓你感覺(jué)到難做的事情。

3、我在做一件事情前從來(lái)不想未來(lái)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，除非是毀滅性的。意思是說(shuō)，我現(xiàn)在壓縮了產(chǎn)品不會(huì)去考慮被廠家給釜底抽薪了，或者被砸價(jià)了以后怎么辦。因?yàn)椋�那件事還沒(méi)有出現(xiàn)，我需要做的是把現(xiàn)在的做好，做到就算出現(xiàn)了這些狀況也無(wú)所謂，因?yàn)槲业纳�意確實(shí)比以前好了，并且，遇到這些問(wèn)題以后，也可以到時(shí)候?qū)ふ医鉀Q的辦法。
我們要的是比現(xiàn)在的自己好，而不是說(shuō)因?yàn)槲覀円院笞霾坏阶詈茫�所以我就不去做了�?br />
你試著想想，是不是這個(gè)道理？

我發(fā)現(xiàn)最近每天農(nóng)資上的留言都蠻有意思的，比我的文章都有意思了，大家沒(méi)事的時(shí)候可以翻看翻看留言。