農(nóng)資人小心了！農(nóng)資零售商三大誤區(qū)

誤區(qū)一：銷(xiāo)量越大，利潤(rùn)越高

銷(xiāo)量大了，利潤(rùn)自然也就高了，銷(xiāo)量與利潤(rùn)是成正比的關(guān)系，通常情況下的確是這樣的，但是現(xiàn)實(shí)情況中，還真不一定都是這樣的。

有一小部分零售商，生意非常好，人氣也很旺，在當(dāng)?shù)刈龅男U有影響力，可是資金一直非常緊張，經(jīng)常大量拖欠上游批發(fā)商貨款，開(kāi)店的時(shí)間不短，總銷(xiāo)量也不少，有的年銷(xiāo)量甚至在百萬(wàn)以上，賒銷(xiāo)比例也稍有控制，賴(lài)賬也時(shí)有發(fā)生。

普通零售商為了吸引農(nóng)民來(lái)購(gòu)買(mǎi)，搶生源，常規(guī)產(chǎn)品不賺錢(qián)，甚至虧本賣(mài)。最要命的是常規(guī)產(chǎn)品銷(xiāo)量大，并且上游批發(fā)商往往要求現(xiàn)款操作，農(nóng)民也愛(ài)占這個(gè)便宜，你虧本賣(mài)大家當(dāng)然蜂擁而至。

賣(mài)貨搶生意的時(shí)候，零售店老板哪里有考慮和盤(pán)算這些？心里面還反倒認(rèn)為，反正我生意做得大，這個(gè)不賺錢(qián)，那個(gè)能賺錢(qián)就可以了，總銷(xiāo)量大，利潤(rùn)肯定也高。

因此，從表面上看，銷(xiāo)量大，人氣旺，營(yíng)業(yè)額高，生意做得好，但仔細(xì)盤(pán)查，利潤(rùn)不一定就高，盈利和收入不一定可觀(guān)。

根據(jù)這種情況，點(diǎn)豆肥吧可以實(shí)際的解決這類(lèi)問(wèn)題。點(diǎn)豆肥吧的肥料是按需配置的，不會(huì)存在農(nóng)民不愿意買(mǎi)的情況。其次是點(diǎn)豆肥吧不賒欠，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)支付付現(xiàn)錢(qián)給肥吧的吧主，農(nóng)資零售人再也不用擔(dān)心賒欠問(wèn)題。

　　誤區(qū)二：銷(xiāo)量增加，市場(chǎng)占有率提高

　　有些農(nóng)資零售商認(rèn)為，這幾年銷(xiāo)量變化不大，甚至稍有增加，以前年銷(xiāo)量是100萬(wàn)，現(xiàn)在還是100萬(wàn)左右，對(duì)現(xiàn)狀較為滿(mǎn)意，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，近幾年新開(kāi)的農(nóng)資店數(shù)量不斷增加，自己能保持銷(xiāo)量不變，就已經(jīng)是在進(jìn)步了，甚至銷(xiāo)量還稍有增加，那么顯而易見(jiàn)，自己的市場(chǎng)份額也增加了，市場(chǎng)占有率當(dāng)然有提高。

舉個(gè)例子說(shuō)明，某零售商以前全年銷(xiāo)量100萬(wàn)，人均全年購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品2000元，可以輻射大概500個(gè)農(nóng)民，現(xiàn)在全年銷(xiāo)量還是100萬(wàn)，人均種植面積不變，但是人均全年購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品已經(jīng)是2500元了，所以只能是輻射大概400個(gè)農(nóng)民了，還有100個(gè)農(nóng)民已經(jīng)從其他渠道購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品了。因此，該零售商所輻射的農(nóng)民數(shù)量減少了100個(gè)，所輻射的田地畝數(shù)也相應(yīng)減少了，盡管全年銷(xiāo)量維持不變，但是市場(chǎng)占有率卻降低了，生意有走下坡路的傾向。即使該零售商現(xiàn)在全年銷(xiāo)量增加了10萬(wàn)，達(dá)到110萬(wàn)，人均種植面積不變，人均全年購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品2500元，那么他所能輻射的農(nóng)民大概也只有440個(gè)了，還是流失了大概60個(gè)農(nóng)民。

如果能及早看清這些，早點(diǎn)加盟點(diǎn)豆肥吧，銷(xiāo)量和市場(chǎng)的占有率都能大大的增加。因?yàn)辄c(diǎn)豆肥吧是因地制宜的根據(jù)農(nóng)民需求定制的，而且原料又是知名廠(chǎng)家提供的，這種好肥料都是要靠搶的，還需要擔(dān)心銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率嗎？

　　誤區(qū)三：費(fèi)用越大，利潤(rùn)越少

　　很多零售商不敢花錢(qián)，表現(xiàn)在店面裝修裝飾、店招、宣傳品、推廣、雇傭人員等方面，認(rèn)為這都是花銷(xiāo)、是費(fèi)用，錢(qián)花的越少越好，省到即賺到，因?yàn)榭偫麧?rùn)是固定的，每多花一分錢(qián)，就少了一分利潤(rùn)，費(fèi)用越大，利潤(rùn)自然就越少。

　　我們常常說(shuō)做生意要“開(kāi)源節(jié)流”，即開(kāi)發(fā)水源，節(jié)制水流，比喻在經(jīng)濟(jì)上要增加收入，節(jié)省開(kāi)支。

　　我不反對(duì)零售商的“節(jié)流”意識(shí)和行為，零售生意的成本管控非常重要，這是增加利潤(rùn)的一種途徑，但是應(yīng)該更加注重“開(kāi)源”，在“開(kāi)源”方面多下功夫和舍得投入，因?yàn)椤伴_(kāi)源”才是真正產(chǎn)生利潤(rùn)的途徑。

　　如果決定加入點(diǎn)豆肥吧，初期需要投入一些費(fèi)用，如同花錢(qián)修建管道引進(jìn)水一樣，讓水流得更加順暢和快速，讓效率變得更高，那么這個(gè)投入就非常有必要，這個(gè)管道就必須修建，有了管道水才可以流得更快更多，修水管需要花一千元，但是引進(jìn)的水卻能賺五千元，算清楚了這筆賬，你還舍不舍得花錢(qián)修建管道？你還會(huì)認(rèn)為修建管道只是產(chǎn)生費(fèi)用增加成本嗎？你還敢肯定費(fèi)用越大利潤(rùn)越少嗎？

　　因此，該節(jié)省的錢(qián)一定要節(jié)省，但該花的錢(qián)也一定要花，投入才能產(chǎn)生回報(bào)，只要投入產(chǎn)出比合理，只要能夠帶來(lái)銷(xiāo)量和利潤(rùn)，當(dāng)然，有些回報(bào)是長(zhǎng)期的，還有些是難以量化的。

　　“該花的錢(qián)”不是費(fèi)用，而更應(yīng)該看作是投資，是需要舍得投入的，是可以產(chǎn)生回報(bào)的，是對(duì)生意長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)有幫助的。

頂！d=====(￣▽?zhuān)?)b