專訪:用心點亮這顆“星”

第一眼看到河南錦繡之星作物保護有限公司的第20期的企業(yè)內(nèi)刊《錦繡之聲》時，頓時有種莫名的震撼，這是農(nóng)資行業(yè)內(nèi)很少見的內(nèi)刊，沉甸甸的非同尋常，將近300頁的內(nèi)容，如同一座獎杯般厚重，輕輕的翻開扉頁，一副宏偉大氣的圖畫閃耀在我眼前“品德是第一營銷法則”“誠信是我們唯一信仰”，這讓我更急切的了解錦繡是一個什么樣的企業(yè)。繼續(xù)看下去，沒有廣告、沒有產(chǎn)品介紹，映入我眼簾的是“錦繡十二大文化基點”“我的契約書”，作者杜海洋總經(jīng)理，再往后仍是來自杜總的一篇文章《堅持把小事做好》。筆者明白這是不僅是一份內(nèi)刊，這是一份教材，一份文化宣言書，是一份企業(yè)的告白。

如果去探究一個企業(yè)的成功，100個人眼中會有100個理由，但總有一個理由是大家公認的：成功的企業(yè)一定是有文化滋養(yǎng)的企業(yè)。

比爾•蓋茨說：微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。這是一種危機文化，逼著自己時時刻刻創(chuàng)新；受人尊敬的民族企業(yè)華為，推崇狼的文化，以打造狼性團隊攻城掠地，成為國人驕傲。

企業(yè)文化是一個企業(yè)的“魂”，是一切行為的基礎，決定了企業(yè)的未來。

河南錦繡之星作物保護有限公司（以下簡稱錦繡）創(chuàng)立于1999年，當時正處于農(nóng)資行業(yè)蓬勃發(fā)展的年代。那時經(jīng)營可以很好做，只要你膽足夠大；經(jīng)營也很難做，要跳出低水平競爭的桎梏，面向陽光，路卻難走。

有人說企業(yè)文化就是企業(yè)家文化，企業(yè)領路人決定了天花板的高度。企業(yè)文化也是大家的文化，人以群分，有共同理念的人走到一起，共同努力去走一條路，錦繡決心要走一條承載文化的大道。

當時的河南企業(yè)如同一個懵懂無知，精力充沛的青年，無數(shù)的創(chuàng)意、點子、可以說撬動了行業(yè)的興奮點，然而物極必反，為了短期的利益，個別企業(yè)劍走偏鋒，傷及無辜，河南農(nóng)資企業(yè)，一度成為經(jīng)銷商心中的痛。

公司總經(jīng)理杜海洋先生表示：“當時的錦繡必需要樹立起自己的大旗，我們來自農(nóng)村，我們都同父輩們一道在土地上勞作，我們又接受了大學教育，要把企業(yè)作為一份事業(yè)，對得起自己良心，對得起農(nóng)民，對得起合作伙伴；我們更要做受人尊敬的企業(yè)，堂堂正正挺直腰桿走出去，‘品德是第一營銷法則’‘誠信是我們唯一信仰’。錦繡雖弱小，但錦繡第一次喊出了河南最強音�！�

這份理念在今天也許是普普通通，但在當時，錦繡公司卻要付出幾倍的努力，這意味著不能有暴利、不能有夸大承諾、不能在產(chǎn)品質量上做任何文章，以致于很多客戶認為錦繡太沒有吸引力，合作看不到前途。然而畢竟，錦繡來了，錦繡人帶著夢想、責任踏上了征途。

沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就象一艘沒有舵的船，只會在原地轉圈。
——喬爾•羅斯

企業(yè)戰(zhàn)略，包括企業(yè)目標和達到目標的方法。那么錦繡的企業(yè)戰(zhàn)略是什么？

當時的市場，是殺蟲劑大戰(zhàn)、葉面肥混戰(zhàn)，很多高毒農(nóng)藥不受約束的胡亂添加，農(nóng)藥中毒事件頻頻發(fā)生。錦繡要做好自己的定位，在市場重圍中殺出一條血路，杜總果斷拍板：“除草劑品牌專業(yè)運作商，除草劑技術積極推廣者”就成為企業(yè)的定海神針，公司調(diào)動一切資源，先從小麥田、花生、大豆田的除草劑入手，做好產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣。除草劑是應用技術要求較高的產(chǎn)品，不僅對生產(chǎn)管理要求嚴格，對應用指導也非常關鍵，既然走向了這條路，不管有再多困難，也要迎難而上。

制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行。為了培養(yǎng)品牌，做好技術推廣，錦繡聚焦以河南為中心的中部市場，上至企業(yè)老總、下至一線員工，人人學技術，人人講技術，每年召開不計其數(shù)的技術培訓會、現(xiàn)場觀摩會、核心客戶座談會，公司終端工作的“十字方針”、客戶服務“二十一條”都在這個階段總結、推廣并成為業(yè)務人員的工作流程而得到傳承、發(fā)揚。錦繡也帶動合作伙伴共同學習，每年的合作伙伴代表學習大會更是一場學習的盛宴，技術交流的課堂。

贏，并不是一切，但渴望贏就是一切。好的戰(zhàn)略加上好的執(zhí)行，錦繡獲得了初步的勝利，錦繡的旱地除草目前已基本覆蓋所有大田作物，近百個品規(guī)形成產(chǎn)品集群，滅生性除草劑、選擇性除草劑均打造成了享譽中部地區(qū)的知名品牌，如玉凈朗、封殺雙消、優(yōu)蓋、麥信、管的寬、幸�；鸬仍谑袌錾蠒充N10余年，量變到質變，聚集效應開始顯現(xiàn)。
一
1）千百萬工程
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的，錦繡要創(chuàng)造屬于自己的歷史。錦繡的千百萬工程應運而生。打造千萬級單品、百萬級客戶，讓目標更清晰的擺在面前。2008年公司戰(zhàn)略緊緊圍繞單品上量，服務“三重市場”，對核心客戶開展“三幫服務”，讓企業(yè)與客戶的戰(zhàn)略合作、深入合作成為新一輪的主題。首批鎖定十大單品，對二十位經(jīng)銷伙伴實施重點打造和突破，錦繡成立專業(yè)的應用技術推廣部，培養(yǎng)專業(yè)技術講師巡講關鍵市場，公司田間學校直通車奔馳在田間地頭，錦繡的技術服務成為了一道靚麗的風景！
一

2）挺進三殺市場
隨著旱地除草劑市場的逐步完善，渠道的暢通，錦繡的目光開始關注更多的植保需求，同時經(jīng)銷商伙伴也紛紛向公司建議，做好除草劑的同時，錦繡應進一步開拓殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑市場，有了好質量、好口碑，錦繡品牌的殺菌劑、殺蟲劑、殺螨劑一定好銷售，只要錦繡有的，他們便信心百倍的去推廣。

合作伙伴的呼聲是對錦繡人的督促，錦繡也到了實施品牌延伸的時候，挺進三殺市場，為渠道提供配套資源，提高渠道效率，錦繡順勢而為。從2009年起錦繡下證20%丁硫克百威、5%甲維鹽開始，陸續(xù)登記殺蟲劑品種12個，其中有2016年上市的主打新品“特定”（20%阿維·螺螨酯）、“一定贏”（150克/升茚蟲威），也有前兩年已推廣的“非常定”（25%吡蚜·毒死蜱）、“呀呀定”（20%吡蟲啉可溶性液劑）；一些常規(guī)大單品如聯(lián)苯菊酯、高效氯氟氰菊酯、甲維鹽、吡蟲啉、敵敵畏，錦繡采用極致思維，整合供應鏈和生產(chǎn)各部門，把質量、包裝、效果做到極致，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，做“爆品”打造，超預期的性價比讓合作伙伴喜出望外，如“蚜螨一遍定”“敵敵畏”“一定火”“樂定”一出場就贏得了滿堂紅，客戶們無不稱贊！

植保服務中殺菌劑也是或不可缺的資源。從2009年起錦繡陸續(xù)登記了代森錳鋅、甲基硫菌靈、稻瘟靈、腐霉利、三唑酮等常規(guī)資源，生產(chǎn)中采購國內(nèi)最優(yōu)質的原藥，緊盯最高標準，在懸浮率、細度、分散性等關鍵指標上生產(chǎn)出超一流的產(chǎn)品，甚至部分產(chǎn)品選用原裝進口資源。如“春煉”（80%代森錳鋅）來自全球領先的跨國公司，全絡合、無錳害、超安全。常規(guī)的產(chǎn)品做出不常規(guī)，這就是錦繡的打法。后續(xù)的殺菌劑資源，錦繡已瞄準晚疫、霜霉、白粉、灰霉、炭疽、病毒、細菌等幾大主要病害，結合領先的化合物登記具有前瞻性的品種，如吡唑醚菌酯、丙硫菌唑、烯酰嗎啉·氟啶胺、烯酰嗎啉·氰霜唑、吡唑醚菌酯·咪鮮胺、吡唑醚菌酯·啶酰菌胺等等，為產(chǎn)品線的豐富和產(chǎn)品結構的完善奠定了基礎。

三殺市場的培育，為錦繡打開另一扇大門，如同竹子，你會發(fā)現(xiàn)它在生命的頭四年里，僅僅會長出3厘米，但從第五年開始，它將以每年30厘米的速度生長，僅僅六周時間，便能長到15米。原來竹子在前四年里，在別人看不到的地方，將根延伸了數(shù)百平方米，正是因為有了這四年的積淀，才有了第五年生命的騰飛，錦繡之星，默默前行，將根扎于沃土。
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3）南征北戰(zhàn)行動
北冥有魚，其名為鯤，鯤之大，不知其幾千里也；化而為鳥，其名為鵬，鵬之背，不知其幾千里也；奮起而飛，翼若垂天之云。這篇《逍遙游》是《莊子》的開山首作。

當錦繡具備了飛翔的能力，就要一覽最精彩的風景。世界很大，農(nóng)資行業(yè)更廣闊的天地等待去探尋。奮起而飛，張開翅膀，也許自己比想象的更強大。2012年論證“南征北戰(zhàn)”行動，2013年正式啟動，同年黑吉事業(yè)部正式成立。

東北的黑土地，中國的糧倉，怎能少的了錦繡的身影。從此東北市場由單兵作戰(zhàn)的零星業(yè)務走向了系統(tǒng)推進模式。為了解決物流問題，錦繡在長春設立常年中轉倉庫，接單后，基本做到貨物當日或次日到達；對事業(yè)部負責人充分授權，獨立核算，讓事業(yè)部成為公司員工的創(chuàng)業(yè)平臺；根據(jù)當?shù)厍闆r，積極主動開展推廣動銷活動，錦繡的精神、理念和戰(zhàn)略得到徹底的執(zhí)行；更重要的是錦繡于東北不計一城一地之得失，在生產(chǎn)、供應、技術上給予戰(zhàn)略支援，部分戰(zhàn)略性單品微利甚至無利，只為錦繡之花在東北盛開！

當耿直的東北漢子與錦繡之星的文化輕輕交融的剎那，爆發(fā)了錦繡人自己也無法想象的能量。連續(xù)四年，黑吉事業(yè)部以40%的速度增長，從500萬到800萬，在到?jīng)_刺1000萬，東北市場成為錦繡公司增長引擎之一，銷售量的背后，是錦繡卓越的品質，優(yōu)秀的服務�，F(xiàn)“錦丹”“利虎”“標兵”“圣斗雙雄”等一大批產(chǎn)品已成為合作伙伴耳熟能詳?shù)拿�牌�?br />
走過了北方的沃土，在南方的陽光下，錦繡人同時在揮汗如雨。2012-2013年，錦繡在海南、廣東、湖南、廣西、云南等市場進行了第一輪的試探，公司派遣人走訪市場，了解作物需求，廣交朋友，2014年正式啟動市場，以本地化人才為主，采用人性化的管理理念，招聘精兵強將，搭建南方平臺。因為錦繡南方早早布下先手棋，現(xiàn)已水到渠成，一些核心證件資源陸續(xù)顯現(xiàn)，它們將為南方市場提供充足的炮彈。

目前，錦繡正聚焦南方市場的湖南、廣西、云南，根據(jù)地市場已初步形成，戰(zhàn)略性伙伴快速發(fā)展中，大的合作平臺運作良好。6月初，錦繡之星杜海洋總經(jīng)理攜同楊總、徐總、王總一行，在區(qū)域負責人的陪同下巡查湖南市場，訪客戶、進橘園，認真了解特定組合及眾多產(chǎn)品試驗示范效果，產(chǎn)品的表現(xiàn)、客戶的反饋讓錦繡人信心百倍，錦繡更加相信南方市場的未來。

2016年，錦繡之星將首次同時參加第13屆西南農(nóng)資博覽會（昆明國際會展中心8月26日），第14屆南方市場博覽會（南寧國際會展中心10月12日），盛裝特展錦繡驚艷亮相，同時帶給大家的是錦繡精品、大品、新品，特別是特定組合（阿維·螺螨酯+丙溴靈）、獨角獸（茚蟲威）、定百威（丁硫克百威）、非常定（吡蚜·毒死蜱）、摩天倫（草銨膦）、幸�；穑ú莞熟ⅲ�、封殺雙笑（硝磺·莠去津）、樂治開顏（吡唑醚菌酯）等等，豐富的資源必將成為笑傲江湖有力的武器。
今年錦繡同時啟動了西進工作，在庫爾勒、吐魯番、在天山腳下，兵團農(nóng)場，留下了企業(yè)領導們的身影。7月中旬，公司銷售副總王磊第二次飛赴新疆，以白生生（噻苯·敵草�。�、高燃（高效氟吡甲禾靈）、優(yōu)穩(wěn)（烯草酮）、摩天倫（草銨膦）、一包定（阿維·蟲酰肼）、一定贏（茚蟲威）等產(chǎn)品重磅出擊，8月8日新疆農(nóng)資博覽會，將一覽錦繡風姿。
做，就要扎根落地；做，就要從小做起；做，就要做到感動自己，這就是錦繡人的執(zhí)行文化，錦繡伸出雙手，廣納四方賓朋。
一

4）掃白工程
隨著證件資源的增多，產(chǎn)品線的延長，錦繡公司在南征北戰(zhàn)的同時，錦繡對第一營銷圈（河南）系統(tǒng)化升級打造，此市場錦繡耕耘多年，品牌效應、口碑影響都很好，銷售量已占據(jù)公司半壁江山，如何進一步提升第一營銷圈的銷售擺在錦繡人面前。經(jīng)過細致的分析梳理錦繡得出結論：扎根本地市場，推廣優(yōu)勢大；增加客戶，導入新品，開發(fā)成本低；如果能進一步挖掘潛力，提升渠道運營質量，必定事半功倍。

只有不斷找尋機會的人才會及時把握機會。杜總說：“通過分析發(fā)現(xiàn)，以河南本地為例，仍有很多空白市場，還有很多優(yōu)質客戶并未能與我們合作；隨著公司產(chǎn)品結構的豐富，以前認為的小市場，突然發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)在有很多資源能夠進入，因為未能深入了解，被誤判為小市場；有些老客戶還有極大的銷售提升空間。公司毅然決策，2014年開始全面開展‘掃白工程’，人人有任務，個個有指標，以開發(fā)客戶為榮，以空白市場為恥；以新產(chǎn)品進入為榮，以不能進入為恥。達標者重獎，不達標者重罰。銷售部開展專項行動，由銷售部經(jīng)理帶隊，一對一幫扶。在具體工作中，嚴格執(zhí)行錦繡理念，針對新市場、新客戶、新產(chǎn)品務必‘首戰(zhàn)必勝’。行動之前做好充分的調(diào)研，不打無把握之仗，產(chǎn)品投放、技術指導、品牌推廣必須經(jīng)過精心策劃，大處著眼，小處著手，以每件小事的成功實現(xiàn)頂層設計的目標，該做的試驗示范，不能怕麻煩，認認真真做好；該講的技術，不能嫌啰嗦，一遍一遍講清，快就是慢，慢就是快，這就是錦繡成功的捷徑�！�

有付出就有回報，連續(xù)兩年，錦繡迎來了客戶最大的增長，更意想不到的正是錦繡豐富的資源，此輪開發(fā)的客戶具有很高的質量，一大批客戶如河南鎮(zhèn)平、許昌襄縣等都在短時間內(nèi)創(chuàng)造了銷售奇跡，自助者，天助之，正印證錦繡一句宣傳口號“錦繡之星，永不止步的伙伴”。
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5）技術研發(fā)合作
用心勝過用巧，錦繡的實力來自于堅持、執(zhí)行，也來自用心的探索。農(nóng)資行業(yè)最大的特點就是產(chǎn)品和技術密切結合，是實踐先行的行業(yè)。錦繡人在技術方面仍然秉持“快就是慢，慢就是快”的哲學，與科研院所合作，借助專家教授的力量，提升公司技術水平；公司自己成立市場發(fā)展部，引進研究生組建專業(yè)團隊，開展大規(guī)模的大田生測、大田試驗，為每一個新上市的產(chǎn)品提供決策依據(jù)。

2007年，錦繡公司與河南省農(nóng)科院合作，參與“麥田雜草防治技術集成研究與示范”項目，主要是調(diào)查研究黃淮海流域麥田雜草發(fā)生情況及相應配套技術，效果示范推廣，2008年獲得河南省人民政府頒發(fā)的河南省科學技術進步貳等獎。錦繡公司做為除草劑專業(yè)化企業(yè)，麥田除草劑是公司的核心業(yè)務，證件資源完備，非專利性產(chǎn)品一網(wǎng)打盡，產(chǎn)品配方基本滿足了黃淮海廣大冬小麥需求，錦繡的麥田除草劑品牌獲得農(nóng)民朋友和合作伙伴一致的認可，然而除草劑市場是快速變化的市場，技術也在不斷的升級換代，錦繡公司與科研單位合作，使應用技術的儲備遠遠走在同行的前列。2015年錦繡再度與河南省農(nóng)科院、河南農(nóng)業(yè)大學等單位合作，開展農(nóng)業(yè)部公益項目“小麥田除草劑安全使用技術示范”“除草劑安全與高效應用技術研究與示范”，探索麥田部分難防雜草安全用藥技術、藥械一體化技術方案等，2017-2018年度，更多的技術和資源將爆發(fā)巨大的能量，錦繡麥田除草劑單項目標將邁過3000萬大關，錦繡志在必得。

2015年起錦繡公司大力倡導試驗示范年，公司市場發(fā)展部團隊按公司部署和市場需要，在全國開展產(chǎn)品測試工作，對產(chǎn)品在不同區(qū)域的表現(xiàn)做精確了解，總結詳細報告供公司決策，新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品的調(diào)整無不建立在科學、嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)之上。錦繡還要求每位營銷人員開展試驗示范工作，不僅要做一個優(yōu)秀的銷售代表，更要做好一個技術老師，綿綿用力，久久為功，讓技術研發(fā)和技術推廣密切結合，這也許是錦繡的過人之處吧。

織錦萬遍  精繡毫厘
——錦繡之星箴言

力不致而財不達，萬石谷，粒粒積累；千丈布，根根織成。

16年風雨歷程，河南錦繡之星穩(wěn)步走來，和同時起步的其它省份的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)相比，錦繡似乎慢了些。沒有跟風、沒有原藥投資計劃、沒有上市計劃、沒有注水的銷售額，更沒有無關行業(yè)的燒錢，15年的時間，都是圍繞產(chǎn)品、技術、渠道，一點一滴的打基礎。

也許大家會問，這么多年了，南征北戰(zhàn)才運作不久，是否保守了些？錦繡總經(jīng)理杜海洋先生如此回答：“是的，為了夯實本地市場，錦繡實施掃白計劃；為了打造學習型經(jīng)銷商團隊，錦繡成立了‘先知先覺經(jīng)銷商學習俱樂部’（現(xiàn)為配合百萬客戶打造，已提升為‘星空俱樂部’）；為了打通銷售最后一公里，實施了三方協(xié)作共贏的‘ACT工程’。錦繡在慢慢積累，用積累不斷強化自己，也許犧牲了擴張的速度，但看看行業(yè)內(nèi)轟然倒下的一個個恐龍，更讓我們堅信，肥大不是強大，企業(yè)不是規(guī)模的競爭，而是質量的比拼，活力的超越，錦繡健康的軀體必將為合作伙伴提供更安全的保證。”

那些偉大的領導者、偉大的公司、偉大的組織之所以偉大，不僅僅因為他們所具備的能力，更因為他們的個性……這是前惠普CEO卡莉•費奧瑞納的一段話，錦繡的個性就是用不斷的積累去誆釋一個“以慢為快，以小為大”的經(jīng)營哲學。16年的時光，錦繡積累了具有錦繡特色的運作模式、產(chǎn)品品牌、質量口碑；積累了優(yōu)質的渠道、客戶、市場；積累了可靠成熟的植保技術方案……，這是無形的財富，是無價之寶。

織錦萬遍，精繡毫厘。最美的畫面來自一針一線的工作，積土成山，風雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉，錦繡人只顧埋頭苦干，相信錦繡更多市場的成功，更多伙伴的成功一定就在不遠處。

錦繡之星 永不止步
面對競爭日益激烈化的農(nóng)化市場，很多企業(yè)面臨轉型和內(nèi)部管理的改革，對于快速發(fā)展中錦繡也面臨著這些問題，面對記者的提問，河南錦繡之星作物保護有限公司副總經(jīng)理楊韌先生做了問答，呈現(xiàn)如下：

記者：產(chǎn)品是企業(yè)的核心競爭力，質量是基礎，貴公司是如何打造“質量穩(wěn)定型，效果精確型”制造企業(yè)？

楊總：2006年錦繡之星在國內(nèi)首家引用美國GE有機硅助劑，大規(guī)模應用在制劑加工中，神奇的助劑大大提升了錦繡系列除草劑的效果表現(xiàn)，后又陸續(xù)領先引進植物油助劑、沉降劑，現(xiàn)公司已合作多家國際知名助劑企業(yè)，全面優(yōu)化工藝流程，創(chuàng)新配方；在生產(chǎn)設備上如研磨生產(chǎn)線、氣流粉碎機、全自動灌裝設備、軟包裝設備、全封閉粉劑生產(chǎn)設備，均選擇國內(nèi)頂尖的生產(chǎn)供應商，最大限度降低不良品，致力于打造“質量穩(wěn)定型效果精確型農(nóng)藥制造企業(yè)”，正因為具備了比肩國際的制劑生產(chǎn)水平，才能夠生產(chǎn)出具備國際標準的產(chǎn)品，公司為外企做的代加工產(chǎn)品，在盲測中各指標均遙遙領先。

錦繡之星是具有創(chuàng)新基因的企業(yè)，錦繡在定位于除草劑專業(yè)化發(fā)展之路時，就注定要與創(chuàng)新為伴，時至今日，創(chuàng)新猶如身邊的空氣，是錦繡大力倡導的企業(yè)文化之一。

通過創(chuàng)新持續(xù)提升產(chǎn)品質量，打造產(chǎn)品差異化是錦繡人不斷的追求。美國著名質量管理學家約瑟夫•朱蘭博士說：20世紀是生產(chǎn)率的世紀，21世紀是質量的世紀。錦繡人深謂其中的真諦，“質量是產(chǎn)品第一生命線”錦繡是這樣說，更是這樣做的。

記者：創(chuàng)新是競爭獲勝的最高原則。隨著規(guī)�；�種植戶的增多，農(nóng)村勞動力減少，植保服務的需求越來越迫切�！案�、種、管、收、烘、儲”大部分環(huán)節(jié)都已實現(xiàn)機械化，唯有作物管理仍處于低水平狀態(tài)，鑒于此，錦繡做了哪些工作，來應對未來的發(fā)展趨勢？

楊總：2015年8月25日，錦繡之星（河南伙伴）銷售新模式溝通會暨麥田除草劑新品發(fā)布會在黃河迎賓館召開，錦繡之星在于合作伙伴的溝通和碰撞之中，發(fā)出了“田田向上全效能植保營”前進的號角，首批啟動十個核心市場，后續(xù)又有二十多個市場加入，錦繡公司戰(zhàn)略性投入，統(tǒng)一采購經(jīng)濟適用的自走式，機械化的施藥機械，組建“田田向上”打藥隊，幫扶客戶做好戰(zhàn)略轉型。轉眼，打藥隊已經(jīng)歷了麥田，玉米田等作物的用藥考驗，事實勝于雄辯，組建打藥隊的伙伴銷售額翻番提升，也解決了農(nóng)民朋友的問題。

記者：作物解決方案是近兩年備受矚目，很多公司均在實踐路上，貴公司是如何看待作物解決方案，又是如何實踐的？

楊總：錦繡以除草劑為核心，現(xiàn)已在殺蟲劑、殺菌劑、調(diào)節(jié)劑及肥料上打造全產(chǎn)品線資源。資源的增加，讓錦繡有能力為農(nóng)民朋友提供高質量的作物解決方案。從種到收，眾多方案在小麥、玉米、花生等作物已進入規(guī)�；�拓展，結出累累碩果，錦繡專賣店式客戶爆發(fā)式增長，正是源于錦繡系統(tǒng)化的植保技術。如錦繡的花生拌種劑定滿（毒死蜱微囊懸浮劑）配合花生三遍藥精品套餐，普遍讓花生產(chǎn)量增加200-300斤，品質也大大提升，以致這兩年套餐銷售量飆升，常常滿足不了供貨；如小麥的拌種套餐組合，使小麥集防蟲、防病、增產(chǎn)、抗凍等功能為一體，使小麥后續(xù)的病、蟲害防治管理的費用減少2/3；錦繡玉米控旺殺蟲套餐組合都在技術人員的指導下不斷獲得成功。從簡單的產(chǎn)品組合開始，到套餐推廣，再到全程方案，錦繡步步為營，不僅獲得產(chǎn)品的成功，更是植保全程服務的成功，是給無數(shù)農(nóng)民朋友帶來豐產(chǎn)豐收的成功。

記者:人才是企業(yè)的不竭資源，貴公司是如何做好人員管理的？有哪些惠利政策？

楊總：我們設有明確的員工績效提升方案。企業(yè)就是人，員工是公司的第一任顧客。為了發(fā)揮每個員工的潛能，提升每個人的工作效率，錦繡做了大刀闊斧的創(chuàng)新。2012年公司車改，鼓勵大家購車，公司出臺了詳細的購車支持計劃和用車補貼的方案，公司的部分車輛以優(yōu)惠的價格轉賣給一線營銷人員，截止目前，公司營銷團隊中60%人員自購車輛，在業(yè)務及推廣中，快捷的反應，周到服務迎來了業(yè)績進一步的提升。

企業(yè)發(fā)展的紅利應該惠及每一個員工，但員工獲得的方式一定要公平，重獎大獎就應該給那些以正能量做事，為公司創(chuàng)造業(yè)績的人。錦繡有一套完整績效考評模式，為了進一步回報員工，加大獎勵力度，對一些關鍵指標、獎項設置做了優(yōu)化調(diào)整，引導員工執(zhí)行公司戰(zhàn)略。6月份中期總結公司給大家鼓勵加油，給表現(xiàn)突出者及時獎勵，每年的年終表彰及總結大會更是錦繡的重頭戲，讓優(yōu)秀者紅包不斷，落后者知恥而后勇，大家比學趕幫，各有對標，心有所歸。錦繡是個大家庭，很多員工服務企業(yè)都在5年以上，員工看到希望，讓公司見證他們結婚、生子、買房，能夠通過自己的努力過上更好的生活，這是員工的成功，也是企業(yè)的成功。

創(chuàng)新沒有終點，創(chuàng)新永遠在路上，從生產(chǎn)到市場，錦繡人抓住每個創(chuàng)新的機會，這是一個企業(yè)活力的奧秘。