賒銷讓農資零售商“藍瘦香菇”？教你七種對策

現在，農資零售商人人都知道賒銷的痛，都在尋求不賒銷的方法走不賒銷的途徑。那么，賒銷針對的是不賒銷的短板，那么不賒銷也就要針對賒銷的短板。想要不賒銷，你要會七招。

1 個人品牌
這個品牌不是產品的品牌，而是個人的品牌。這個不能夠一蹴而就，需要長期的培養(yǎng)。比如你的技術，你的誠信的口碑，你的產品的質量（不一定要名牌，但是一定管用），你的為人處事的機巧。也就是說，不敢說百分百農民說你好，但是一大半的買過你的產品都說，這家店還不錯。最好的就是，別人解決不了的問題，只有你這里能夠解決。做出這樣的聲譽口碑，想不現款都難。

2 客戶的選擇
客戶是上帝，但不是全部的客戶都是我們的上帝。當我們從零開始做起的后，隨著我們店影響力逐漸增大，口碑越來越好的時候，實踐證明，有些人是淳樸的，用了你的產品，好就是好，不好就是不好，該給錢給錢。但是那些惡意賒欠的，賴賬的，沒事挑毛病胡攪蠻纏的，不要舍不得，放棄他們，就是對自己的忠實客戶的尊重與公平。

3 產品的靈活搭配
主推品種不要過于明顯，一般都搭配使用，甚至于沒有主推品種，同一種藥不要做的太久，一兩年必須要換一下，對那些總是要用過的藥的農民，一定要灌輸你的技術而非你的產品的作用的思想。

4 價格的策略
其實，在農民的心中，永遠弄不清高價與低價的不同，但是，你可以用不同價格的產品來凸顯。有便宜的，有價格高的，最后，通過實踐證明，你推薦給農民的是最實惠的，不論高價低價！也就是說，削弱價格因素對你的客戶的影響。

5 巧用托
這個手段，其實并不一定是壞心思，只不過農民的認知來自眼見為實的經驗和從眾心理的習慣。所以，做好觀摩會，適當地用幾個忠實客戶或農民親戚為你宣傳，都是可以的。灌輸給他們賒銷是一種恥辱，是貧窮的心態(tài)。說實在話，現在的賒銷，基本上不是拿不出錢，而是不想拿。所以，當大家都覺得賒帳太跌份，不光彩了，賒銷風自然刮不起來。

6 給帶頭人應得的好處
農民多少都有些貪小便宜的心態(tài)，但是又同時很虛榮。一個村莊往往都有比較有影響力的人，他們的帶頭作用非同小可。我們應該給他們情感上的尊重和物質上的滿足，但是記住，千萬別用優(yōu)惠價格。因為，那是會影響你的價格體系的！千萬不要把人情與生意混淆。

7 最關鍵的是經營宗旨
不是什么錢都可以賺，但是一定要賺錢。合理規(guī)避風險，遵紀守法。進貨要有居安思危的心態(tài)。也就是說，進貨時，不要先想著產品怎么賣，而是想到假如產品有問題，你有沒有能力承擔。還有，產品一定要有利潤，不賺錢，不賒銷也沒有用。

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本文作者是橫峰縣農業(yè)局的龔建明，原創(chuàng)首發(fā)于農藥助手。強烈譴責你們不注明出處與作者的行為。

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