種子行業(yè)“品種饑渴癥”的無奈

目前市場上一旦出現(xiàn)一個“國審”品種或者是有苗頭的品種，眾多種子企業(yè)都會趨之若鶩，競相高價比拼，比欲買之而后快 - 國內(nèi)有專家稱之為種子企業(yè)的“品種饑渴癥”。



做企業(yè)要有好產(chǎn)品，做種子企業(yè)要有好品種，這看似天經(jīng)地義，其實也不盡然。對一個產(chǎn)品或品種的評價絕不僅僅是簡單的好或者壞，而是對其各方面特性的全面考察，以及是否能夠?qū)ζ涮匦宰畲蟪潭鹊拈_發(fā)和利用。



考察一個作物的品種基本有四個維度：



第一，產(chǎn)量。高產(chǎn)當然是衡量一個品種的基本著眼點，但是無限制地追逐產(chǎn)品的高產(chǎn)特性絕對是一個誤區(qū)，它會造成種植和經(jīng)營風險的積累，使得產(chǎn)業(yè)的根基過于脆弱，對于產(chǎn)業(yè)的長遠發(fā)展有害無益；



第二，抗性�？鼓嫘誀钍且粋�品種穩(wěn)產(chǎn)和廣適性的基本體現(xiàn)，它即是一個大品種的前提，也是整個產(chǎn)業(yè)抵御風險的必要條件。但是，追求產(chǎn)品的抗性也是有限度的。過度追求“高抗”會消耗品種的生長能量，也會拖產(chǎn)品的產(chǎn)量的后腿。適度的抗性是安全生產(chǎn)的保障，但不應喧賓奪主；



第三，品質(zhì)。產(chǎn)品的品質(zhì)是其商品性的體現(xiàn)。中國由于過去單純追逐高產(chǎn)的慣性使然，加上市場經(jīng)濟不夠發(fā)達，產(chǎn)品的品質(zhì)特性不能夠被商業(yè)渠道和市場充分認知，所以，產(chǎn)品的品質(zhì)特性開發(fā)不夠�？梢韵胍�，隨著市場化的深入，按質(zhì)論價將會催生更多的高品質(zhì)產(chǎn)品的研發(fā)，也會成為產(chǎn)業(yè)新的增長點之一；



第四，多樣性。由于我國現(xiàn)存科研體系和審定體系的缺陷，整個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新能力受到限制。我們行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品的商品性和特色不足，這就制約了產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，也給下游產(chǎn)業(yè)和消費者較少的選擇。同時，產(chǎn)品多樣性的缺失還放大了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的風險。因此產(chǎn)品的多樣性也應該是產(chǎn)業(yè)界的相關(guān)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)政策關(guān)注的重點。



除了產(chǎn)品本身的特性以外，要想贏得市場，我們還要考察以下幾個大的方面：



第一， 市場細分和產(chǎn)品定位。市場從來不是鐵板一塊。我們是不是能夠準確把握產(chǎn)品最適宜的地區(qū)，避免不適宜的地區(qū)；是否能夠在最適宜的地區(qū)用最適宜的方法推薦給最適宜額客戶。不是所有的農(nóng)戶都適宜種植同一個品種，也沒有打遍天下無敵手的產(chǎn)品 - 正如同對癥下藥才是治病救人的關(guān)鍵。沒有不好的品種，只有不好的定位；



第二， 營銷和渠道建設(shè)。中國地大物“薄”，農(nóng)作物種植分布廣而分散，交通、信息和物流產(chǎn)業(yè)尚欠發(fā)達。因此，一個布局合理的營銷網(wǎng)絡(luò)和一支高效的營銷隊伍是幫助產(chǎn)品贏得市場的重要保障。是多家經(jīng)營還是獨家銷售；是渠道下沉還是區(qū)域性代理商制度；是技術(shù)推廣開路還是廣告促銷當家；是重點地區(qū)先行還是所有市場全面開花…，這些都需要與公司的戰(zhàn)略和資源狀況匹配；



第三， 技術(shù)推廣和服務(wù)體系。我們總是說“三分種，七分管”，但是從產(chǎn)業(yè)目前的普遍情況來看，技術(shù)推廣和服務(wù)體系基本上沒有建立起來�，F(xiàn)在的“明規(guī)則”是：產(chǎn)品銷售出去就是企業(yè)任務(wù)的達成，至于用戶是不是能夠通過使用產(chǎn)品增產(chǎn)增收則無關(guān)企業(yè)和個人業(yè)績 - 這是我們現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中帶有普遍性和根本性的問題。單純賣產(chǎn)品的價值遠遠不如給用戶提供“解決方案”，這就是藥店和醫(yī)院價值的差異所在。而解決方案的核心所在，恰恰是圍繞著產(chǎn)品的綜合應用技術(shù)的開發(fā)和客戶的服務(wù)。



品種（產(chǎn)品）是基礎(chǔ)，戰(zhàn)略與營銷是商場上制勝的關(guān)鍵。如果只有品種才是一切，中國市場上只應該三五個品種包打天下�！叭赋补�司”的成功是把低端的咖啡賣成了普通消費者心目中的咖啡標準；“蘋果”公司的成功也并不是基于它的“原始創(chuàng)新”，而是它綜合了市場上各家技術(shù)所長所做的“集成創(chuàng)新”，并在此基礎(chǔ)上為消費者提供了優(yōu)秀的解決方案。也正是因為如此，同樣是好品種，戰(zhàn)略和營銷的不同選擇決定了“先玉335”和“鄭單958”以及營銷它們的公司在市場上的不同地位。



當前種子行業(yè)中流行的“品種饑渴癥”反映了我們行業(yè)發(fā)展還相對稚嫩的現(xiàn)狀，反映了我們的行業(yè)還不善于以品種（產(chǎn)品）為基礎(chǔ)，為客戶創(chuàng)造出最佳的解決方案和更高價值的現(xiàn)實，更反映了眾多的企業(yè)無法建立自身有效的研發(fā)體系，必須靠買和賭品種艱難度日的無奈。
by劉石

種子市場真的到了不得不重視的時候了