如何提升農(nóng)資終端銷量

目前農(nóng)資市場競爭十分激烈，要想在這激烈的市場競爭中處于有利的地位。
    終端競爭是十分重要的一個環(huán)節(jié)：“終端是爹、銷量是娘、決勝為王”。
為此特制定此提升農(nóng)資終端七大法則。

　　第一法則：客情（核心因素）

　　目前終端零售商處于農(nóng)資銷售一個重要的環(huán)節(jié)，與零售商良好的客情關系，是經(jīng)銷商和業(yè)務人員必備的素質之一�？颓椴荒鼙ＷC你一定能完成銷售業(yè)績，但卻是完成良好的銷售業(yè)績的潤滑劑。這直接關系到肥料的陳列好壞以及終端生動化所花費的多寡。

　　終端零售商的客情關系絕對是跑出來的、泡出來的。因為終端那里的那些人天天在終端。業(yè)務人員經(jīng)常去終端混個臉熟，并且認為其對終端絕對重視。在這過程中業(yè)務人員要認可：“終端的人不會因為你的職位高低而決定幫不幫你的忙，而是看和你熟不熟。”

　　任何行業(yè)都是人際關系的行業(yè)。尤其對于農(nóng)資行業(yè)，人際關系、客情顯得尤其的重要。如果說銷售系統(tǒng)象一臺機器的話，客情就是潤滑劑，它能夠讓機器早日度過磨合期，正常地、飛速地運轉！良好的客情關系為業(yè)務人員提升終端銷量提供了最佳的捷徑！

　　第二法則：終端位置

　　孫子兵法有云：兵者國之大事也，生死之地，存亡之道，不可不察也。

　　終端門店作為商家必爭之地，短兵相接，展開肉搏 。第一個與顧客接觸的肥料成交率才高。因此，肥料品牌產(chǎn)品在終端的位置是十分重要的。

　　第三法則：終端形象

　　終端形象在農(nóng)資終端中的作用日趨明顯，終端形象具體包含：統(tǒng)一形象的POP張貼陳列、宣傳單頁、易拉寶等。農(nóng)民計劃好的購買行為會受到銷售終端各種形象因素的影響而改變。因此，做好農(nóng)資產(chǎn)品的終端形象展示對于肥料的銷售具有重要的意義。當然，終端形象物不是越多越好，而是要講究生動化與鮮明化，要講究陳列技巧。加強終端建設力度，做到專業(yè)、標準、規(guī)范、系統(tǒng)、有大品牌的氣魄，才會吸引農(nóng)民的目光。

　　第四法則：產(chǎn)品線

　　商場如戰(zhàn)場，農(nóng)資終端的產(chǎn)品就是戰(zhàn)場中士兵手里的槍，各個系統(tǒng)終端的實際情況不同，必須設置不一樣的產(chǎn)品線：避免價格的混亂，影響經(jīng)銷商與終端零售商之間的矛盾。

　　終端產(chǎn)品線的規(guī)劃為各系統(tǒng)銷量的提升起到了巨大的推廣作用和保障作用。為此，業(yè)務人員必須高度重視各系統(tǒng)的產(chǎn)品線的實在意義，加以執(zhí)行！

　　第五法則：主題促銷

　　主題促銷推廣活動是農(nóng)資品牌宣傳的重要的環(huán)節(jié)，農(nóng)資品牌產(chǎn)品在終端讓終端零售商信任與喜好的一大法寶。堅持主題促銷推廣活動在終端開展：采用海報、易拉寶、單頁等方式渲染終端氣氛。吸引消費者的眼球，建立"眼球經(jīng)濟"擴大農(nóng)資產(chǎn)品與農(nóng)民的接觸率，促進銷量的提升。

　　第六法則：贈品管理

　　農(nóng)民是極易受贈品左右的。因為他們對產(chǎn)品了解的不是很多，只能從各品牌終端展示中了解相關信息，而這些信息所反映的肥料往往又是那么的相近和難以取舍，此時，贈品會對農(nóng)民的購買決策產(chǎn)生至關重要的影響。為此要迎合農(nóng)民這一消費習慣，建立一整套的《終端贈品管理制度》規(guī)范終端贈品管理。建立贈品發(fā)放明細檔案，進行月度巡查。讓贈品真實的發(fā)送到農(nóng)民手中，而減少流失。

　　第七法則：機動促銷

　　在主題促銷推廣活動開展的基礎上，各系統(tǒng)終端根據(jù)實際情況開展機動靈活的促銷推廣活動：店外展示推廣、終端店內現(xiàn)場展示促銷推廣活動、電視機終端廣告片的循環(huán)播放宣傳、贈品促銷、買贈促銷、抽獎促銷推廣促銷等。機動靈活的促銷堅持多樣化、經(jīng)�；�、持續(xù)化的原則開展！

我覺得還應該加一條技術服務

回復 2# wanyoupy


    是啊，技術服務很重要的，不能忽略的