如何召開農(nóng)民會？

                                         如何召開農(nóng)民會？
                                                                                                                        文/黃 兵
      本文所指農(nóng)民會，又稱農(nóng)民技術(shù)講座、農(nóng)民推廣會，通常是采用會議的形式，召集農(nóng)戶進行植保技術(shù)、產(chǎn)品、品牌的宣傳和推廣，旨在提高農(nóng)戶病蟲害草害的識別能力、植保知識及防治方法，同時推廣適合當?shù)厥褂玫墓�司產(chǎn)品。

農(nóng)民會是一種非常有效的產(chǎn)品推廣方式，國外農(nóng)藥巨頭普遍重視這種營銷戰(zhàn)略，在農(nóng)藥市場終端競爭白熱化的今天，農(nóng)民會對于銷售產(chǎn)品、樹立企業(yè)形象及培養(yǎng)忠實客戶作用非常明顯，國內(nèi)農(nóng)藥廠家越來越重視農(nóng)民會，甚至專門成立技術(shù)服務(wù)部、技術(shù)推廣小組、推廣突擊隊，而農(nóng)民會是其主要工作開展的形式之一。針對農(nóng)戶，走進種植基地，提供技術(shù)服務(wù)，進行面對面地技術(shù)講解和產(chǎn)品講解，讓農(nóng)民朋友在接受技術(shù)的同時接受產(chǎn)品，拉動基層需求，促進業(yè)務(wù)增長。

未雨綢繆，完善會前溝通

和公司市場部或者相關(guān)部門溝通，得到產(chǎn)品經(jīng)理（技術(shù)講師）、會議器材、樣品、宣傳品、禮品、資金等的支持。

和經(jīng)銷商進行溝通，商量農(nóng)民會的開展形式、費用分攤比例及具體方案，利用好經(jīng)銷商在當?shù)氐馁Y源和關(guān)系。
    和零售商進行溝通，確定會議具體時間、地點、參加人數(shù)和流程，讓其協(xié)助做好準備和現(xiàn)場工作。

和農(nóng)戶進行溝通，了解種植作物、病蟲害發(fā)生規(guī)律、當?shù)赜盟幜?xí)慣、農(nóng)民需求及人文地理等，做到心中有數(shù)，精心準備課件，講起來才能對答如流、胸有成竹。

廣而告之，召集受眾參加

一般提前1~3天宣傳，可采取零售商通知農(nóng)戶、海報通知、站店銷售邀請、電話邀請、通過鄉(xiāng)村干部或者種植大戶召集，大喇叭召集等方式，確保宣傳有效、人員到位，保證會議地正常召開。

錙銖必較，做好準備工作

選擇規(guī)模和類型

規(guī)模：大型農(nóng)民會、中型農(nóng)民會、小型農(nóng)民會
       類型：村級農(nóng)民會、大戶農(nóng)民會、示范觀摩農(nóng)民會、集市或者門市農(nóng)民會、專業(yè)技術(shù)咨詢農(nóng)民會、科技下鄉(xiāng)農(nóng)民會

選擇時間

可選擇在白天和晚上，一般以晚上為宜，且在非農(nóng)忙時期，農(nóng)戶有空參加，購藥高峰期可安排專人在門市隨機宣講，特別是某種病蟲害爆發(fā)時。

選擇地點

可選擇在零售店店面、教室、農(nóng)戶家里、院子里、空場地等，能容納參加農(nóng)民會人數(shù)為宜。

器材準備

筆記本電腦、投影儀（幕布）、電源線、插座、音響、條幅、擴音器（喊話機）、海報、單頁、小禮品

講師、課件準備

課件可分為兩部分，技術(shù)老師講解植保技術(shù)，當?shù)劁N售人員講解產(chǎn)品。以1~2種主要季節(jié)種植作物為主，如是茶葉、柑橘、蘋果等經(jīng)濟作物，可穿插一些植物栽培技術(shù)，要求講課人員靈活應(yīng)用植保技術(shù)、作物栽培技術(shù)、農(nóng)藥法規(guī)知識、產(chǎn)品知識、營銷知識、社會知識、農(nóng)民心理學(xué)、零售商心理學(xué)、田間地頭咨詢案例等，講農(nóng)民感興趣的內(nèi)容，講能幫助農(nóng)民解決問題的內(nèi)容，講農(nóng)民需要的內(nèi)容。

銷售人員對區(qū)域市場及產(chǎn)品銷售、使用情況較為熟悉，講解產(chǎn)品部分可結(jié)合產(chǎn)品應(yīng)用案例，但產(chǎn)品介紹不宜太多，以2~3個產(chǎn)品為宜，產(chǎn)品介紹要注意提煉出產(chǎn)品賣點和優(yōu)點，使用方法和技術(shù)要講解到位，注意事項要突出，不能泛泛而談，可以配以大量的實景圖片和病蟲害植株的標本，眼見為實。避免廣告嫌疑，不要詆毀其他公司產(chǎn)品和夸大產(chǎn)品。學(xué)會站在農(nóng)民的角度講話，讓農(nóng)民聽得懂，愿意接受。

淋漓盡致，渲染現(xiàn)場氣氛

現(xiàn)場布置：

根據(jù)現(xiàn)場情況就地取材，合理擺放器材和宣傳品，屏幕高度、位置要適合農(nóng)民觀看角度。即使場地有限，如在門市里開農(nóng)民會，也要給講課者留足空間，方便其肢體語言的發(fā)揮。

渲染現(xiàn)場氣氛：

◆預(yù)先暖場

◆會議前1~2小時可播放電影或者歌曲，吸引人氣

◆課件以圖片為主，讓農(nóng)戶感興趣

◆病蟲害植株的標本現(xiàn)場展示

◆進行互動，多提問，回答者均贈送禮品一份

◆讓種植大戶介紹種植或者用藥經(jīng)驗

◆舉案例，講小故事

◆1~2個調(diào)節(jié)會場氣氛的幽默與笑話

◆演講生動、聲音洪亮、口音標準、語速快慢適當、運用肢體語言

◆產(chǎn)品宣講部分多用本地實景圖片說明，如試驗圖片、購買現(xiàn)場圖片

欲擒故縱，不在現(xiàn)場促銷

會后宣布凡參加會議農(nóng)戶均可簽名領(lǐng)取產(chǎn)品樣品，事前選好位置，安排專門人員，準備好桌子及登記表格，讓農(nóng)戶有秩序簽名并留下聯(lián)系方式，領(lǐng)取產(chǎn)品樣品。種植大戶可單獨交流，并記下其詳細信息，留作后用。

筆者根據(jù)以往召開農(nóng)民會的經(jīng)驗，不建議農(nóng)民會現(xiàn)場促銷，會給農(nóng)戶以“推銷產(chǎn)品”的嫌疑，但會后第二天或者會后趕集的日子可以在零售店進行店面促銷，通過零售商在農(nóng)民會結(jié)尾時提醒或者提前打電話給參加農(nóng)民會的農(nóng)戶，提醒有促銷活動，因為農(nóng)戶往往更加相信當?shù)氐牧闶凵獭?/p>

三省吾身，會后適時總結(jié)

會后及時收集零售商和核心農(nóng)戶的反饋意見和問題，了解零售店的銷售情況及售后服務(wù)，了解核心農(nóng)戶示范效果 ，進一步宣傳和推廣，拉動產(chǎn)品銷售。

及時總結(jié)會議成果，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)、成功和失敗之處、存在的問題及改進的方法。通過參加和組織農(nóng)民會團隊成員的討論和交流，進一步完善農(nóng)民會流程，形成一套行之有效地農(nóng)民會召開方案。

最后，在實際舉辦農(nóng)民會過程中，會出現(xiàn)以下兩種情況：

隨著農(nóng)藥市場競爭環(huán)境的不斷加劇和惡化，營銷模式的復(fù)制，大家都在召開農(nóng)民會，為了公司硬性指標而開會，為了開會而開會。農(nóng)資人在開展農(nóng)民會前，應(yīng)該多問問自己：為什么要開會？開會讓農(nóng)民了解什么？能夠達到什么效果？

很多業(yè)務(wù)員或者經(jīng)銷商沒把農(nóng)民會作為一項技術(shù)服務(wù)，急功近利，貨走不動了就想到農(nóng)民會，農(nóng)民會成了產(chǎn)品講解會、現(xiàn)場促銷會，更有甚者成了短期的嘴皮子上的忽悠方式，指望一場農(nóng)民會就能賣好賣多一個產(chǎn)品，應(yīng)盡量避免這種本末倒置的做法，真正為農(nóng)民提供了技術(shù)服務(wù)、解決了實際問題，贏得了農(nóng)民的認可和信任，何愁產(chǎn)品沒有銷路？

黃總的文章一直都是那么實用！力頂！

學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)。

教會農(nóng)民使用是很好的事情，但是農(nóng)民作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者他們的最揪心的事情還是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品怎么樣賣一個好價格。

很好很詳細啊，{:1_132:}

黃總，諾普信黑龍江大區(qū)支持你！

學(xué)習(xí)了