獸藥市場前景分析

行業(yè)被稱為“永遠的朝陽行業(yè)”，是當前利潤增長最快的十大行業(yè)之一，據中監(jiān)所網站報道，到2009年6月末，通過GMP驗收的獸藥生產企業(yè)已達1550多家，均通過了獸藥GMP認證，產品涉及29個劑型，近2000 個品種。從業(yè)約12萬人。獸藥行業(yè)年銷售額超過200億元，其中，產值超1億元以上的企業(yè)有45家。巨大的市場潛力和利潤空間使得國內獸藥流通領域的競爭大有愈演愈烈之勢，直接導致了生產企業(yè)眾多，產能過剩，優(yōu)秀企業(yè)太少；產品同質化、研發(fā)能力不足，真正的研發(fā)太少，多是概念炒作；技術人員泛濫，服務水平低劣；營銷同質化、創(chuàng)新能力低；市場不規(guī)范，競爭無序化；處于規(guī)范過渡期，行政政策出臺頻繁；營銷公司迅速發(fā)展，局部地區(qū)呈失控態(tài)勢；人員流動頻繁，追求最大利益；產品價格虛高，促銷返點盛行等等。"

　　為了把握今后的獸藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，現就近年的獸藥市場特點及可能出現的變化作如下預測和分析。

　　一、行業(yè)兩極分化速度加快。

　　由于農業(yè)部對獸藥標簽和說明書的規(guī)范治理，使得企業(yè)在標簽、說明書上虛擬的產品差異化的行為受到限制，產品同質化現象暴露無疑。同時由于原材料價格上漲，人力、土地、物流等成本上升，獸藥價格出現不同程度的上漲，因此價格戰(zhàn)在所難免，但是價格戰(zhàn)的結果加速行業(yè)兩極分化，一方面是一線企業(yè)產品的銷量出現快速增長，另一方面二三線企業(yè)的產品銷售受到影響和限制，甚至出現經營困難。從而導致富集效應凸顯，所謂富集效應就是一些優(yōu)秀的資源會向優(yōu)勢企業(yè)集中，這樣就會導致一些優(yōu)秀的企業(yè)越來越優(yōu)秀，而處于劣勢的企業(yè)會越來越差，兩極分化加劇。預計在未來的5年之內會有部分真正的集團出現，估計在10-20家，也會有一部分企業(yè)被兼并、重組或是退出獸藥行業(yè)，預計占企業(yè)總數的10-20%，即約150-300家左右。

　　那么兩級分化的結果則會導致，優(yōu)質者價高、利潤大、市場越來越廣，低劣者價低、利潤薄、市場越來越萎縮，因此價格戰(zhàn)只會淘汰落后的產品或企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)則更加注重品牌打造和研發(fā)投入。整個行業(yè)也正是通過市場法則而逐漸規(guī)范和進步。

　　從經驗上來講，2010年，養(yǎng)禽及其他品種養(yǎng)殖業(yè)將在平衡中度過，獸藥企業(yè)可安心專注市場、專注研發(fā)、專注核心競爭力的打造，走可持續(xù)發(fā)展之路。擁擠的行業(yè)，兩極分化的企業(yè)，竟爭依然慘烈，但從目前形勢來看待規(guī)范運作，已嚴密掌控終端的獸藥企業(yè)是有利發(fā)展時機。.

　　二、“渠道為王”的時代尚未結束。

　　在企業(yè)間產品力、傳播力同質化嚴重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼，在產品力、傳播力企業(yè)間同質化嚴重之時，渠道力是廠家競勝的籌碼，我國獸藥行業(yè)仍是處于“渠道為王”的時期，拼搶終端仍是獸藥企業(yè)競爭的重頭戲。這幾年下來，我國獸藥行業(yè)基本實現了終端下沉，禽藥企業(yè)的銷售基本做到了最終端，畜藥企業(yè)也將終端下沉到不能再下沉的地步，水產藥企業(yè)也做終端下沉工作，寵物藥只能一竿子到底，入店銷售。

　　拼搶終端的競爭日益加劇，為拼搶終端禽藥和水產藥品銷售，技術人員作為有力有效的手段，成為最實用的拼搶武器，尤其是禽藥銷售，到了誰擁有的技術人員質量最好、素質最高，誰就能號令天下的地步。

　　只有個別少數企業(yè)在申報新獸藥上發(fā)力，產品同質化依然嚴重�！扒�道為主”時代，2010年仍將延續(xù)。

　　三、專業(yè)化經銷企業(yè)異軍突起，但魚龍混雜。

　　2009年，行業(yè)內出現不少以公司化運作的經銷企業(yè)，他們在活躍和繁榮獸藥流通市場的同時也存在一些負面影響，由于有些企業(yè)動機不一，僥幸和投機心理嚴重，其不規(guī)范運作，甚至個別經銷企業(yè)制售假冒偽劣，會不斷教育上當的經銷商和消費者，加上國家治理整頓力度的加大，經銷商企業(yè)陣營很快會分化，部分規(guī)范優(yōu)秀的經銷企業(yè)將逐漸壯大，大部分企業(yè)經過大浪淘沙而銷聲匿跡。

　　第一、第二梯隊獸藥企業(yè)仍是行業(yè)的主流，終端經銷商成分發(fā)生變化，懂技術、善經營的經銷商隊伍擴大，其呼喚知識科技型、創(chuàng)新型、品牌型企業(yè)。

　　自從2006年開始，經銷商隊伍開始發(fā)生變化，部分獸藥企業(yè)退役或直接大學畢業(yè)的專業(yè)人士加入經銷商隊伍，且已彰顯其競爭實力。獸藥企業(yè)應順應這一變化，調整市場經營策略。年輕化、知識化的經銷商隊伍，頭腦活、觀念新，企業(yè)與知名度好、有實力的經銷商打交道的愿望強烈，且逐漸成為經銷商的主流，尤其網絡成熟的企業(yè)的慎重決策。

　　獸藥市場名義上企業(yè)化運作的經銷企業(yè)和生產企業(yè)的欺詐和逃避責任行為，終端經銷商呼喚“誠信、安全、注重科技”的品牌企業(yè)，對品牌實力企業(yè)將是絕好的發(fā)展機會，產品同質化，價格戰(zhàn)的怪圈催使獸藥企業(yè)在研發(fā)上發(fā)力，創(chuàng)制自我知識產權，2009年企業(yè)研發(fā)新獸藥的趨勢和行為將增加。

　　目前，獸藥經營相對比較混亂，隨著競爭的加劇，其他力量的不斷影響，養(yǎng)殖形式養(yǎng)殖形式的不斷變化，獸藥必將要像人藥一樣進行不同程度的整合。大體系、大連鎖、大流通、大協作將是獸藥流通市場的發(fā)展方向。雖然由于目前養(yǎng)殖戶的觀念還相對落后，現階段還不具備連鎖發(fā)展需要的因素，大的整合短時間內不會興起，但是這種趨勢必然會在以后逐漸形成，獸藥企業(yè)和獸藥經銷商必須未雨綢繆，提前增強自己的實力，以在未來的行業(yè)博弈中占據有力的地位。

　　四、營銷模式將會有所突破

　　2009年以后，以用戶為中心的“營銷模式”開始逐漸登上獸藥經營的舞臺。企業(yè)、經銷商要依用戶的需要向其提供更好的產品、技術、服務、信息，而為了了解用戶的需求，他們必須進行大規(guī)模的科學的市場調查并圍繞調查結果進行調整。尤其是企業(yè)，一種營銷模式的變革，必然與企業(yè)人員素質的提高與變革、戰(zhàn)略目標和思想的提高與變革、企業(yè)文化內涵的提高與變革、研發(fā)生產功能的提高與變革、財務運作能力的提高與變革、信息系統(tǒng)的提高與變革、人力資源能力的提高與變革、營銷理論與實踐能力的提高與變革等等密不可分。我們知道獸藥從業(yè)人員的整體素質并不高，獸藥行業(yè)更是極端缺乏高級的“管理營銷”專業(yè)人才，所以在這種變革中企業(yè)會經歷非常多的陣痛，絕大多數企業(yè)則會由于實力的原因無法實施變革，最終被淘汰出局。

　　那么隨著行業(yè)風險的加大，小的養(yǎng)殖戶會逐漸退出，這幾年養(yǎng)殖集團化用戶和協會組織增多，用藥量攀升，部分獸藥生產企業(yè)已經開始調整市場策略，市場有所梯次和側重，隨著規(guī)模養(yǎng)殖場增多，獸藥生產企業(yè)直銷行為將會增多，同時還會引進更多行業(yè)的銷售模式，來改變經營。隨著規(guī)�；�養(yǎng)殖場（戶）的不斷增加，他們從以前的對價格敏感逐漸向對產品質量、技術服務、企業(yè)品牌方面敏感轉移，更加注重服務以及價值以外的價值。

　　目前，行業(yè)中采取的主要營銷手段是“業(yè)務+技術”模式，此模式導致生產企業(yè)營銷費用價高，壓力較大，在未來五年的時間里“業(yè)務+技術”模式仍是主流，但是業(yè)務員和技術員的比例可能會有微妙的變化，二者的業(yè)務范圍可能有所重疊，其分界線越來越模糊。另外，會有性的營銷模式出現，最有可能的營銷模式是集中于深度營銷的建立營銷聯盟兩個方面。由于養(yǎng)殖正在向規(guī)模養(yǎng)殖和小區(qū)養(yǎng)殖轉變，企業(yè)在營銷渠道上也會有所改變，從傳統(tǒng)的重視經銷商和重視規(guī)模養(yǎng)殖并重。

　　五、政府的強制要求將帶動行業(yè)成長

　　首先，面臨來自畜牧業(yè)發(fā)展、公共衛(wèi)生、食品安全的客觀需要，獸藥行業(yè)面臨著快速增長的機遇。從世界范圍看，中國的市場發(fā)展?jié)摿�巨大，人們的食品消費結構出現了很大變化，肉蛋奶急劇上升，畜牧業(yè)每年都以12%～15%的速度增長。高于發(fā)達國家10%的水平。未來10年內我國獸藥行業(yè)將處在快速發(fā)展期，是充滿希望的朝陽行業(yè)。

　　其次，政府強制免疫的力度和范圍還將逐步擴大。由于我國養(yǎng)殖規(guī)模大，養(yǎng)殖密度高，同時散養(yǎng)比例高，養(yǎng)殖條件相對較差，因此疫病感染的可能性大，病毒變異的可能性較大，防疫的難度也較大。因此，對一些重大疫病的強制免疫非常必要，為了養(yǎng)殖業(yè)的健康發(fā)展和食品安全，國家可能還將擴大強制免疫的范圍。

　　再次，規(guī)模養(yǎng)殖比例上升將逐步帶動市場采購量的增長。

　　從當前養(yǎng)殖政策的變化趨勢來看，未來10年，我國規(guī)模養(yǎng)殖比例將逐步提升。目前雞的規(guī)模養(yǎng)殖比例約占60%，生豬規(guī)模養(yǎng)殖比例約占50%，隨著養(yǎng)殖成本的增加，經過市場洗禮以及政府對規(guī)模養(yǎng)殖的扶持，預計規(guī)模養(yǎng)殖比例將進入較快增長階段。

　　六、用藥方式將得到革命性改變

　　隨著人們物質水平的不斷提高，消費者對自身的健康日漸重視，早在十年前北京的超市就已經推出綠色食品專柜，現在則在全國各地的肉禽類專柜推出了更多的綠色肉禽產品，藥殘留的肉禽類產品被拒絕進入市場，藥品含量超標的現象將得到一定遏制，究其最主要的原因，是我國對動物安全的重視程度逐步提高。消費者在食品消費訴求上已經從數量和結構主導期正在向品質和安全主導期過渡。相應地，我國的養(yǎng)殖業(yè)政策導向正在從追求數量和結構向追求效益和安全轉變。

　　獸藥行業(yè)事關我國畜禽產品安全，政府、社會以及消費者對安全的關注和重視是推動行業(yè)快速成長的根本動力，在此大環(huán)境的影響下，具有療效明顯、治療廣泛、無毒副作用兼有保健作用的獸用中藥則得到了廣大用戶和肉禽消費者的歡迎。中藥市場前景廣闊，尤其是中藥抗病毒類藥物，市場前景看好！

　　七、經銷商的服務結構將走向多元化

　　由于受到經濟危機和國內形勢的影響，加上小型養(yǎng)殖戶市場預測能力和抗打擊能力較低，很多養(yǎng)殖量較小的養(yǎng)殖戶倍受打擊，加上前幾年的各種疫情讓大部分小型養(yǎng)殖戶退出養(yǎng)殖行業(yè)，但是中、大型養(yǎng)殖單位逐步擴大或者合并，抗打擊能力日漸增強，個別還出現了影響區(qū)域價格的現象�？偟膩砜答B(yǎng)殖量在增加，并不是那些小型的經銷商所悲觀的預測-----養(yǎng)殖量一直在衰減。

　　由于小型養(yǎng)殖戶的減少，單一經營獸藥的經銷商感覺銷量日漸式微，日子不好過。稍微大一點的養(yǎng)殖戶則直接向企業(yè)伸出橄欖枝，尋求BTWOB式的合作，減少中間環(huán)節(jié)和降低單位經營成本。但是中小型養(yǎng)殖場還是占有較大的市場份額，然而中小型養(yǎng)殖場目前大部分不具備疫情診斷、獸藥配送、疾病化驗室以及相關產品的一條龍式服務，面對市場的變化很多經銷商手足無措。

　　面對未來的市場，則是更加細分的市場，作為養(yǎng)殖企業(yè)，不可能做到面面俱到，很多需要經銷商來代勞，若果經銷商做到了疫情診斷、獸藥配送、疾病化驗室以及相關產品的一條龍式服務，那么它的核心競爭力就會明顯加強。未來的獸藥經銷商不在是簡單的把藥賣給用戶，而是要給用戶提供更多的服務，這包括產品質量、技術服務，不再是簡單的對價格的敏感。