小市場 大影響

　　　　　　小市場　　大影響

天下大勢，分久必合，事物的發(fā)展分分合合擁有一定的必然性，是事物發(fā)展的規(guī)律和必然注定。 　　

1月6號，地處鄂東北的老區(qū)麻城市田鑫農(nóng)資開業(yè)慶典，這是繼湖北聯(lián)豐農(nóng)資成立后麻城又成立的一家農(nóng)資銷售航母，田鑫農(nóng)資的開業(yè)，意味著地處偏僻鄂東北麻城農(nóng)資市場整合的開始。湖北聯(lián)豐農(nóng)資和田鑫農(nóng)資都是幾個有思想的經(jīng)銷商為了避免單打獨斗，整合在一起的農(nóng)資聯(lián)合體。

　　農(nóng)資聯(lián)合體的出現(xiàn)，在鄂北縣級市場已經(jīng)不是一件新鮮事，紅安縣兩年時間內(nèi)也相繼成立了兩個農(nóng)資聯(lián)合體，同樣是由幾個有思想的經(jīng)銷商組成，運作了兩年情況還不錯，筆者在和湖北聯(lián)豐農(nóng)資王英俊總經(jīng)理交談中得知，他成功運作聯(lián)豐農(nóng)資，也考察和籌備了好幾年，因為他們幾個股東都是在麻城做得數(shù)一數(shù)二的，有的是種子大王，有的是肥料大王，有的是農(nóng)藥大王，能把這樣的幾個巨人 整合在一起，靠的是大家都有一個共同的愿景，大家一定要從最初的賣藥賺錢向整合各方資源共同做事業(yè)來一個華美的轉(zhuǎn)身，合伙運作公司靠的就是胸懷，靠的就是愿景，雖然公司在運作前期股東之間有些分歧，但蛹化蝶是需要勇氣和決心的，陣痛在所難免，現(xiàn)在聯(lián)豐公司已經(jīng)平穩(wěn)渡過了陣痛期，向著公司化運作穩(wěn)步前行。

     　針對鄂北市場這一現(xiàn)象，有些縣市的經(jīng)銷商不屑一顧，認(rèn)為他們走不多遠(yuǎn)，但聯(lián)豐農(nóng)資周汝良經(jīng)理一笑置之：走自己的路，讓別人說去吧！周總透露他的想法：要跳出農(nóng)資市場看農(nóng)資，他們可以說都是事業(yè)有成的人，如何利用好各自的資源，進行優(yōu)化整合，讓1+1>2，每個人都要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，公司正常運作一年后，也許會引進風(fēng)投資金，進軍餐飲或其它行業(yè)，讓1+1成為幾何裂變，那樣才潛力無窮。

筆者現(xiàn)在就這些公司談一些自己的看法：

1：豐收之喜 源于服務(wù)之美

公司要在風(fēng)雨中前行，必須要有披荊斬棘的精神，如今產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷同質(zhì)化，唯有做服務(wù)做品牌才是唯一出路，但服務(wù)是要腳踏實地的做出來，做給零售商看，做給農(nóng)民看，讓農(nóng)民買藥時第一個想到的是聯(lián)豐農(nóng)痁，零售商需進貨時第一時間想到的是聯(lián)豐農(nóng)資的產(chǎn)品

2;長袖善舞 爭取政府資源

    ２００9年9月19日，國家《農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策》的發(fā)布，意味著上游廠家資源整合的開始，到2015年全國的農(nóng)藥廠家會減少30%，如今下游環(huán)境也在悄悄發(fā)生變化 ，海南自11月1日起，實施農(nóng)藥批發(fā)專營特許制度及農(nóng)藥零售經(jīng)營許可制度。這一制度的執(zhí)行，為其它省市場的農(nóng)藥市場敲了警鐘，國家為了進一步規(guī)范農(nóng)資市場，未來農(nóng)資市場肯定要和醫(yī)藥市場一樣，在鄉(xiāng)村開店準(zhǔn)入制度肯定要提高，不是隨便什么人都可以開店賣農(nóng)資的，所以這些整合后的新型公司可以利用自身的優(yōu)勢，積極尋求政府資源，申請萬村千鄉(xiāng)工程，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級點掛牌，那些不肯掛牌的農(nóng)資痁隨著農(nóng)資準(zhǔn)入制度的提高，肯定會淘汰出局，所以有眼光的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級店會爭相加入聯(lián)盟體系（萬村千鄉(xiāng)工程），一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同的街道可以同時加入幾家（以湖北聯(lián)豐**分理處加以區(qū)分）

3: 農(nóng)超對接　打造聯(lián)豐品牌

　　　整合下游農(nóng)民合作社，利用自身優(yōu)勢，積極響應(yīng)政府的“農(nóng)超對接”項目，利用海南的“毒肛豆”這種契機，打造無公害品牌，提高聯(lián)豐公司在政府和農(nóng)民，零售商的地位。

４:投身公益事業(yè)，打造良好口碑

     公司在做事業(yè)的同時，要積極參入社會公益事業(yè)，公司賺錢后要回報社會，對社會上一些弱勢群體，進行扶助，對農(nóng)村的貧困戶進行免費送良種，送好藥，好肥，然后利用相關(guān)電視廣播等資源進行報道，農(nóng)民買藥時自然會想到買藥還是要去湖北聯(lián)豐**店，金杯銀杯不如老百姓的口碑，這些無形的宣傳對公司的整體形象大有好處

５：提高媒體曝光率，爭取廠家資源

“酒香不忙巷子深”已經(jīng)成為 過 去時，如今是弱肉強食時 代，如何讓強者更強是我們要反思的問題，適度在農(nóng)資相關(guān)媒體上進行報道，提高媒體曝光率，讓更多的優(yōu)勢廠家積極尋找到你，這樣才會長久立于不敗之地

６：積極進攻，能征善戰(zhàn)

    希特勒信奉那句至理名言“進攻是最好的防御”用在這些公司身上也未嘗不可，聯(lián)豐公司本身是一個巨無霸的農(nóng)資航母，但船小好調(diào)頭，肯定會經(jīng)常被 一些小的經(jīng)銷商慢慢蠶食地盤，此時唯有打造強勢的狼性營銷團隊，發(fā)起進攻，營銷差異化，服務(wù)差異化，不斷進攻，鞏固自己的地盤的同時還需開拓一些薄弱市場

７; 多財善賈，多元發(fā)展

公司運作進入正常，市場鞏固后，在名利雙收的同時，肯定會吸引一些風(fēng)投資金的關(guān)注，到時可以積極引進外資，多元發(fā)展。因為一個縣級市場容量畢竟有限，一個公司也不需要幾個優(yōu)秀的經(jīng)銷商窩在一起，合適的人做合適的事，人盡其材。

     希望這些受人非議的新型公司一路走穩(wěn)，不斷修正航向，成為真正的農(nóng)資航母，做成百年老店！服務(wù)三農(nóng)，回報社會！

                             

有思想，很不錯

經(jīng)銷商的出路不是唯一性的，像這樣抱團發(fā)展的群體，只要思路對了，發(fā)展的空間很可觀的。

莊永紅(33209729)  12:44:39
經(jīng)濟實力有了，下游的零售商資源有了，再逐漸樹立品牌，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，細(xì)化到位服務(wù)質(zhì)量，這樣的農(nóng)資人日子好過得很。

引用莊總的話，哈哈

莊永紅(33209729)  12:56:54
看他們實際的運作結(jié)果，應(yīng)該符合行業(yè)趨勢的
夏海峰(583532752)  12:57:32
恩，洗牌早晚的事情   
資本都這樣的。   
夏海峰(583532752)  12:58:39
只要作生意，資本論總是對的。   
莊永紅(33209729)  12:59:03
經(jīng)銷商可以進入上游企業(yè)，參與生產(chǎn)，也可以進入下游行業(yè)，進入農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)。
夏海峰(583532752)  13:00:34
產(chǎn)業(yè)鏈條兩端的發(fā)展還是以投資為主，就本業(yè)而已，淘汰，合璧，擴大也是必然   
不過現(xiàn)在，估計過程要被加速   
夏海峰(583532752)  13:01:57
因為環(huán)境越來越差，資源越來越集中   

引用兩位前輩的話……{:240:}