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農資零售商是農資行業(yè)之中最基層、最基礎的流通環(huán)節(jié),他們向下面臨著終端的實實在在的用戶,向上面臨著各種各樣的代理商,日子是夾在其中煎熬著過的。 零售商的由來充滿著五顏六色。有最初的供銷社系統(tǒng)的元老級人物,有農業(yè)部門的各色下海人員,有農村之中種地的農民,也有農資銷售行業(yè)之中的銷售員等等。其中的銷售水平、技術服務水平、做人的水平都參差不齊、良莠不齊。 零售商在農資營銷之初根本就沒有受到重視及關心,他們手中的資金無情地被用戶拖欠、被代理商占用,根本就無所謂的技術支持,完全依靠著自身的經驗及技巧來應對著用戶的紛繁復雜的各種困難。 在后來農資銷售進入到激烈較真競爭歲月之后,漸漸地零售商才被越來越多的生產企業(yè)銷售員、代理商所重視、所更多的關注以及接近。 那么,到了目前的歲月,零售商朋友們到底應該發(fā)展自己,就已經尤為重要了,筆者簡單胡亂的把自己的思路及想法些出來愿意與朋友們一起探討。 1.零售商進入規(guī)模化農業(yè)領域。利用自身擁有的各種資源,在土地利用及農業(yè)生產之中施展拳腳,建議進入到綠色農業(yè)、有機農業(yè)之中去,充分發(fā)揮土地所在地的自然環(huán)境優(yōu)勢以及當?shù)氐娜肆Y源優(yōu)勢。 2.零售商進入農業(yè)技術服務領域。這個工作要求零售商具備相當?shù)募夹g水平才能夠勝任下來。 3.零售商在自身優(yōu)勢情況之下,發(fā)揮、發(fā)展零售商優(yōu)勢,復制出數(shù)量化的零售商店。走出零售連鎖的道路。 4.零售商往上加盟進代理商的網(wǎng)絡之中去,成為有依靠、有發(fā)展前景的代理商的終端。 5.零售商進入農業(yè)產品銷售及深加工行列。 6.離開這個行業(yè)的,這里就不去述說了。 肯定還有許許多多的零售商發(fā)展之路,筆者在這里就不一一敘述了。總之,零售商在行業(yè)競爭日漸加劇的情況之下,發(fā)展的機遇大于困惑的郁悶,同時希望業(yè)內同仁各抒己見。謝謝! 四川農資人老莊拙筆。 |
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