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競爭越來越大,是不是覺得農(nóng)資越來越難賣?為何別的農(nóng)資店生意這么好?在優(yōu)勝劣汰的農(nóng)資市場,唯有尋求突破,尋找農(nóng)民的真正需求并解決,才能站穩(wěn)腳跟,不被市場淘汰。以下10個(gè)銷售小竅門,讓你的店成為你們街上最火爆的門店! 1、依托代辦銷售 將產(chǎn)品依托在當(dāng)?shù)厥袌錾嫌幸欢ㄖ然虼蠹医恍湃蔚木W(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行代理銷售,讓農(nóng)民放心購買,不用為售后問題擔(dān)心顧慮。 2、賒賬式銷售 對(duì)一些平時(shí)使用量較大,生產(chǎn)周期較長但批量較小的產(chǎn)品,可以先收取部分定金,幫農(nóng)民避開大量投資季節(jié),此法較容易被農(nóng)民們接受,而且還能加強(qiáng)客戶粘性,但為避免不必要的麻煩,農(nóng)民在購買交定金時(shí)一定要寫下書面協(xié)議,以便于后期收賬。 3、配合銷售 在銷售不同產(chǎn)品的同時(shí),搭配相關(guān)產(chǎn)品一起銷售,例如銷售作物種子時(shí),可以將種植過程中需要用的化學(xué)藥劑、生長素等一起進(jìn)行銷售。 4、試驗(yàn)式銷售 一些新型產(chǎn)品,可以先給農(nóng)民一些進(jìn)行試用,讓他們先觀察效用后再購買。 5、整零并銷式 將零售與批發(fā)同時(shí)結(jié)合,既能滿足種植較多的客戶需求,又可以方便小規(guī)模種植的農(nóng)戶。 6、示范式銷售 引進(jìn)、推廣的新產(chǎn)品或操作具有一定難度的商品,可以進(jìn)行現(xiàn)場操作示范或讓農(nóng)民體驗(yàn)操作,讓農(nóng)民會(huì)使用方法,也可以上門進(jìn)行指導(dǎo)教學(xué)。 7、大篷車式銷售 將農(nóng)民農(nóng)忙時(shí)節(jié)需要的物品送到它們的家門口,既可為農(nóng)民提供方便,還可以在一定程度上增加銷量。 8、兌換式銷售 用農(nóng)民需要的商品與他們手中的糧食或其他東西進(jìn)行等價(jià)交換,方便農(nóng)民。 9、實(shí)事求是 在售賣商品時(shí),不要一味夸大產(chǎn)品的功效,實(shí)事求是的將各種農(nóng)資商品的性能及使用注意事項(xiàng)及優(yōu)勢和不足告訴農(nóng)民,根據(jù)他們的實(shí)際情況推薦對(duì)口農(nóng)資產(chǎn)品。 10、轉(zhuǎn)換角度 主動(dòng)了解農(nóng)民使用農(nóng)資后的情況,對(duì)使用農(nóng)資過程中會(huì)出現(xiàn)的情況和問題一起探討,多向農(nóng)民介紹新產(chǎn)品的使用性能,并結(jié)合農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收等事例進(jìn)行銷售,以吸引客戶。 文章來源:農(nóng)財(cái)網(wǎng)農(nóng)化寶典 |
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