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農(nóng)資人,看似是一個(gè)簡(jiǎn)單的“工作”——賣農(nóng)資、提供種植技術(shù)服務(wù),而做好這份工作卻不那么簡(jiǎn)單。 農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中,你是否會(huì)為了短時(shí)利益而打價(jià)格戰(zhàn)、不遵守行業(yè)規(guī)則?你是否堅(jiān)持做一個(gè)守信的人...... 筆者總結(jié)了身邊的農(nóng)資人在農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中遇到的10大禁忌,你都避開了嗎? 01 切勿惡性競(jìng)爭(zhēng) 有市場(chǎng)的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng),合理的競(jìng)爭(zhēng)能促進(jìn)行業(yè)的不斷進(jìn)步。競(jìng)爭(zhēng)不可怕,可怕的是惡性競(jìng)爭(zhēng)。 農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中,你若是為了短期利益而大打價(jià)格戰(zhàn),雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)受到打擊,但最后大家誰的日子都不好過! 02 不要賣假農(nóng)資 銷售假農(nóng)資在任何時(shí)候都是不被允許的,一旦出問題被曝光,必定會(huì)受到法律的制裁,而遭受損失的農(nóng)民也會(huì)向你索賠,得不償失。 一定要學(xué)會(huì)識(shí)別假農(nóng)資,做到堅(jiān)決不銷售假農(nóng)資! 03 不要坑顧客,賺一把是一把 對(duì)待客戶要真心實(shí)意,不要!岸嗍斟X、以次充好”的壞心眼。要知道一錘子買賣不是長(zhǎng)久之計(jì),不義之舉也永遠(yuǎn)發(fā)不了財(cái),只會(huì)給你一個(gè)壞名聲! 你賺的是錢,賠的是口碑,一個(gè)名聲不好的人,干再久也掙不了大錢。 04 不能出了事逃避責(zé)任 做農(nóng)資,賣出優(yōu)良、質(zhì)量好的化肥農(nóng)藥只是第一步,更重要的是提供良好的配套服務(wù)。如果在使用過程中遇到問題,最好的辦法是一起解決,敢于負(fù)責(zé)任。 干農(nóng)資講究的是回頭客,不負(fù)責(zé)任的買賣人,留不住顧客的心。 05 不要串貨,無視行業(yè)規(guī)則 每一個(gè)行業(yè)都有自己的規(guī)則,“不竄貨”是每一個(gè)農(nóng)資人需要遵守的重要規(guī)則之一。若是為了搶占市場(chǎng)而隨意竄貨,你失去的可能是農(nóng)資公司、農(nóng)資人的信任。 行有行規(guī),你想著要標(biāo)新立異,勢(shì)必會(huì)被群起而攻之,這叫自作自受。 06 認(rèn)識(shí)不到清帳的重要性 民間有句話叫“好借好還,再借不難”。農(nóng)資公司能賒賬是出于對(duì)你的信任,若是一直想著拖欠,不僅會(huì)損壞個(gè)人的誠(chéng)信,還會(huì)影響未來合作。 出來混總要還的,不要自作聰明,不要搬起石頭砸自己的腳。 07 認(rèn)識(shí)不到守信的重要 信用,就是你最好的臉面,不能你多能說,也遮擋不了你的心,請(qǐng)珍惜信用! 08 不要只重營(yíng)銷,忽略產(chǎn)品質(zhì)量 營(yíng)銷是一種手段,而質(zhì)量才是一切。只有農(nóng)資質(zhì)量好,農(nóng)民才不會(huì)遭受損失,你在農(nóng)資中的信譽(yù)也會(huì)越來越好,銷量也會(huì)慢慢上去。 質(zhì)量就是一切,質(zhì)量就是生命,質(zhì)量就是市場(chǎng),質(zhì)量就是金錢。 09 不要人云亦云 缺乏創(chuàng)新精神,總跟在別人身后,別人把利收完了,你再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng),才能獲勝。 農(nóng)資人,有些必須做,有些必須不能做,每個(gè)人都有自己的原則,因?yàn)槿似分赜诋a(chǎn)品。 10 不要坐門等客 經(jīng)商不跑不活,市場(chǎng)瞬息萬變。只有跑動(dòng),農(nóng)資人才能得知市場(chǎng)信息,找準(zhǔn)時(shí)機(jī),方能贏利。 農(nóng)資人犯了這些忌諱,生意會(huì)越做越小,客戶會(huì)越來越少,淘汰他的不是市場(chǎng),也不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,等于自己死在自己手里! |
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