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今年的農(nóng)資,只有一個(gè)字:“漲”。大致數(shù)了一下,沒有哪種農(nóng)資不漲的,尤其是使用了幾十年的常規(guī)產(chǎn)品,漲的更離譜。以草甘膦為例,去年的時(shí)候95%原藥才1.9萬/噸,截止今天已經(jīng)漲到了5.2萬/噸,漲幅達(dá)158%!造成現(xiàn)階段41%的草甘膦已經(jīng)沒有廠家敢生產(chǎn)了,成本太高風(fēng)險(xiǎn)太大,目前市場主流銷售的草甘膦為33%的草甘膦銨鹽水劑和757、88的草甘膦銨鹽顆粒劑。其中33%的草甘膦銨鹽水劑200克規(guī)格廠家報(bào)價(jià)16800元/噸,1公斤報(bào)價(jià)1.55萬/噸,5公斤規(guī)格報(bào)價(jià)1.5萬/噸,757顆粒劑50克報(bào)價(jià)2.3元/袋,88顆粒劑報(bào)價(jià)2.6元/袋。馬上8-9月進(jìn)入草甘膦的旺季,從原藥期貨層面來看,草甘膦在9月底都不會(huì)降價(jià),如果你有銷售需求,可以適當(dāng)補(bǔ)貨了。 肥料也是漲,首當(dāng)其沖的是鉀肥,曼海姆硫酸鉀粉劑由3000漲到今天的4950元/噸,磷酸二氫鉀晶體20公斤由6500元/噸漲到今天的8800元/噸,硝酸鉀由4000漲到了今天的6000元/噸。尿素復(fù)合肥更嚇人,截止今天,尿素報(bào)2650元/噸,復(fù)合肥45%CL(3*15)2980元/噸,45%S(3*15)在3350元/噸。 本來,我們渠道商以為,今年的農(nóng)資漲價(jià)是真的因?yàn)樵蠞q價(jià),而帶來的暴漲,可是當(dāng)我們看到上游廠家的2021年半年報(bào)后,發(fā)現(xiàn)我們還是太單純了! 農(nóng)藥方面的半年報(bào)整理: 和邦生物:2021年上半年?duì)I收39.13億元,同比增長60.18%,歸母凈利潤為9.14億元,同比增長1930.72%。 安徽廣信:2021半年度歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.1億至6.5億元,同比增長114.81%至128.90%;扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤為5.6億至6億元,同比增長139.59%至156.71%。 新安江:2021年半年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8.3億~8.5億元,與上年同期(追溯調(diào)整后)8,240.04萬元相比,同比增加907%~932%。 興發(fā)集團(tuán):2021年半年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為11億元~11.50億元,同比增長692%~728%。 而這四家都有同一個(gè)拳頭產(chǎn)品,就是草甘膦,其中興發(fā)集團(tuán)18萬噸產(chǎn)能排第二,和邦生物13.5萬噸第三,新安江10萬噸排到第四,老大是南通江山,目前還沒看到半年報(bào),預(yù)計(jì)也是非常亮眼的。從以上數(shù)據(jù)可以看出來,只要手中有草甘膦的原藥產(chǎn)能,2021年上半年都是6-19倍的利潤增長。 再來看一下肥料: 魯西:2021年上半年?duì)I業(yè)收入144.71億元,同比增長94.73%;實(shí)現(xiàn)凈利潤26.32億元,同比增長1064.17%。 芭田:2021年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.63億元,比上年同期增長27.57%;歸屬上市公司股東的凈利潤5617.27萬元,同比增長262.78%。 六國化工:2021上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入27.5億,同比增長21.4%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.5億,同比增長132.2%。 魯北化工銷售額增加了61.78%,利潤比去年同期增加了152.61%,司特爾銷售額增加了10.01%,利潤增加了88.42%。 我們分析以上9家的銷售額增長和利潤增長,會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的事情,比如和邦生物,半年銷售額增長60.18%,新安江,利潤增長1930.72%,魯西化工半年銷售額增長94.73%,利潤增長1064.17%,比喻一下,也就是去年上半年利潤2.6億,今年上半年利潤26億!還有芭田,營業(yè)收入增長27.57%,同比利潤增長262.78%。再看看其他幾個(gè)數(shù)據(jù),也都是這樣,銷售額的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利潤的增長,只能說明一個(gè)問題,農(nóng)資漲了,很大一部分漲價(jià),成了上游廠家的利潤。 如果是因?yàn)樵蠞q價(jià),那么廠家的生產(chǎn)成本也會(huì)同步上漲,最后表現(xiàn)到利潤上面,應(yīng)該是和之前的數(shù)據(jù)差距不大,從半年報(bào)來看,原料的漲價(jià),是完全可以忽略不計(jì)的。 到底是該賀還是該打? 其實(shí)拋出這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候,肯定會(huì)招來罵名,尤其是上游廠家,會(huì)認(rèn)為我們“只看到別人吃糖,沒看到別人挨打”,但是我們需要站到農(nóng)資渠道商和種植戶的角度考慮問題,農(nóng)資漲價(jià)影響最大的是農(nóng)資渠道商和種植戶,都說水漲船高,可以農(nóng)資漲價(jià)了,基層的渠道商卻不敢漲太多,漲了太多,種植戶就不買賬了,造成客戶的流失和口碑變差。對于農(nóng)資漲價(jià),最終買單的還是種植戶,糧食價(jià)格上漲的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到農(nóng)資上漲的速度,讓種植戶本來就不高的種植熱情雪上加霜。 做企業(yè)不賺錢,天理難容,但是做企業(yè),像這樣過山車一樣的賺錢,就是投機(jī)了!農(nóng)業(yè)是國之大事,農(nóng)資的價(jià)格影響著整個(gè)渠道甚至是農(nóng)村農(nóng)民,作為農(nóng)資渠道商,只是建議上游溫柔一點(diǎn),不要薅羊毛薅的這么狠! |
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