農(nóng)資價(jià)格戰(zhàn)，誰打誰完蛋！

這年頭農(nóng)資生意也真是不好做，賣農(nóng)資的多了，產(chǎn)品也令人眼花繚亂，還有農(nóng)資忽悠團(tuán)不按套路出牌，大牌賣不動，小牌不敢賣。俗話說同行是冤家，為了競爭，大家一起搞低價(jià)促銷，可最后呢？誰的日子都不好過，你說這是圖啥呢？

一袋化肥，你賣的便宜5元

我要比你更便宜，我給客戶再降10元

這樣打開價(jià)格戰(zhàn)

大家誰也不賺錢

做農(nóng)資，圖個(gè)啥？

顧客喜歡更低的價(jià)格，這可理解

但經(jīng)銷商一味迎合低價(jià)，或?qū)⒊纱箦e(cuò)

一件商品，由于品質(zhì)不同，價(jià)格有高低之分

低價(jià)沒有錯(cuò)，也不能說低價(jià)的東西都不好

但拼低價(jià)，勢必就會走火入魔

想想，一批正常的貨，把成本算在里面

假如是10塊，

結(jié)果有人5塊錢把它拿出來賣

你覺得靠譜嗎？

拼低價(jià)，拼得急眼了，沒底線了

于是，出現(xiàn)了一系列問題

比如賣出去的貨有了質(zhì)量問題，消費(fèi)者投訴

比如缺貨訂了許久，不見送到

比如產(chǎn)品要搞促銷，搞不來費(fèi)用

比如看似利潤很高，但周轉(zhuǎn)周期卻很長

……

拼個(gè)低價(jià)，賺了點(diǎn)糊口之利

結(jié)果顧客找上門，紛爭不息

結(jié)果售后沒法做，門店倒閉

結(jié)果害顧客無數(shù)，讓人唾棄

結(jié)果信譽(yù)如山倒，難做生意

……

坑死客戶

怨聲四起

餓死同行

眾商之?dāng)?br />
最后自己黯然出局

沒法經(jīng)營長久生意

顧客愛便宜，但顧客更愛有品質(zhì)的產(chǎn)品

價(jià)格貴點(diǎn)，是因品質(zhì)顧客可理解

只要產(chǎn)品優(yōu)秀，下次還會買

但質(zhì)量差，就算便宜顧客也遠(yuǎn)離

賣貨不拼價(jià)格，但我拼品質(zhì)和服務(wù)

寧愿為價(jià)格解釋一陣子

也不為質(zhì)量道歉一輩子

因?yàn)�，顧客在我的心中排第�?br />
因?yàn)椋�我要信譽(yù)要做長久生意


近年來的農(nóng)資市場上，各企業(yè)都深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭無法自拔，甚至不少企業(yè)已經(jīng)因此轉(zhuǎn)型和調(diào)整企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。那么在這種現(xiàn)象下，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整應(yīng)對呢?



首先對于價(jià)格戰(zhàn)，很多人往往存在著誤區(qū)，一提到價(jià)格戰(zhàn)，意識當(dāng)中就認(rèn)為是拼價(jià)格，具體到怎樣拼價(jià)格以及通過價(jià)格戰(zhàn)來達(dá)到什么樣目的，很多人更是知其然，但不知其所以然。因此，要更好地運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)來服務(wù)于市場與企業(yè)，就必須消除對價(jià)格戰(zhàn)的片面理解和認(rèn)識，從而建立一套合理價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)戰(zhàn)體系。

通常講，價(jià)格戰(zhàn)就是賣方為了擠占市場而采取的一種正常市場競爭手段，價(jià)格戰(zhàn)作為一種最原始的營銷策略，因其具有殺傷力強(qiáng)、短平快等諸多優(yōu)點(diǎn)，因而被廣大農(nóng)資廠商所普遍采用。

作為一種競爭手段來說，它沒有好、壞之分，不同廠家、不同目的的不同運(yùn)用，其所產(chǎn)生的結(jié)果和效果也截然不同甚至大相徑庭。但現(xiàn)在農(nóng)資市場處于買方市場階段，同時(shí)受上下游各個(gè)環(huán)節(jié)限制，很大一部分農(nóng)資廠商在沒有充分考慮在自身企業(yè)實(shí)際情況的前提下，已經(jīng)將價(jià)格戰(zhàn)作為唯一的營銷手段，從而造成農(nóng)資市場的越發(fā)混亂。

那么價(jià)格戰(zhàn)到底是好是壞呢?實(shí)際上，凡是有助于環(huán)境凈化、有益于農(nóng)資行業(yè)發(fā)展、有利于企業(yè)競爭以及戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以達(dá)到共贏的價(jià)格戰(zhàn)都是好的價(jià)格戰(zhàn)，相反，那些低價(jià)傾銷、投機(jī)取巧、擾亂市場秩序、毫無戰(zhàn)略意義的價(jià)格戰(zhàn)便是不好的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)，是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷別人，也能傷自己。