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我們這個(gè)農(nóng)資渠道商組織里面有經(jīng)銷(xiāo)商也有零售店老板,今天我們?cè)谌豪餃贤ǖ臅r(shí)候,一位零售店老板聊到了讓他深?lèi)和唇^的8種經(jīng)銷(xiāo)商,我將這些整理出來(lái)分享給大家,經(jīng)銷(xiāo)商朋友請(qǐng)對(duì)號(hào)入座,有則改之,無(wú)則加勉,零售商朋友請(qǐng)以后務(wù)必離這8種經(jīng)銷(xiāo)商遠(yuǎn)一點(diǎn)。 第一種:卸磨殺驢型。 開(kāi)零售店的王老頭2年前通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商李大爺接了一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的廠出的一個(gè)很常規(guī)的產(chǎn)品,通過(guò)王老頭不懈的推廣,又是做實(shí)驗(yàn)又是做客情,結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刭u(mài)火了。李大爺一看,這個(gè)產(chǎn)品這么火,今年冬儲(chǔ)要讓王大爺多打20萬(wàn),不然就把這個(gè)產(chǎn)品給隔壁老張,還揚(yáng)言實(shí)在不行自己去做老王以前的種植戶(hù),老王直接氣的牙癢癢,花大力氣推廣了兩年,準(zhǔn)備第三年開(kāi)始賺錢(qián)呢,結(jié)果換來(lái)一場(chǎng)空。 第二種:坐地起價(jià)型。 今年這種現(xiàn)象很普遍,而且很多經(jīng)銷(xiāo)商以為今年賺了大錢(qián),實(shí)則是得罪了一大幫子以前的忠實(shí)零售店。比如今年的草甘膦、草銨膦,其實(shí)年初很多經(jīng)銷(xiāo)商都備了貨的,后面就漲太猛了,有些經(jīng)銷(xiāo)商一看,干脆先說(shuō)沒(méi)貨,等漲的差不多了再賣(mài)。下面零售店拿貨,今天15一瓶,明天18一瓶,后天25一瓶,貨還是那批貨,但是價(jià)格一天一個(gè)價(jià),因?yàn)樾星樵跐q,經(jīng)銷(xiāo)商也跟著漲,道理沒(méi)錯(cuò),可是零售店心里有桿秤啊。等行情穩(wěn)定了,這些零售店一定不會(huì)跟你再合作了。 第三種:私心太重型。 一天經(jīng)銷(xiāo)商李青年下市場(chǎng)拜訪零售店,剛進(jìn)王老頭的店,就看到一個(gè)種植戶(hù)正在找王老頭買(mǎi)水溶肥,立馬就走到種植面前說(shuō),你別買(mǎi)那個(gè)牌子的肥料,又貴效果還不好,你不如看看這款,是我們賣(mài)得最好的一款產(chǎn)品(他代理的品牌),結(jié)果搞得最后種植戶(hù)肥料都沒(méi)買(mǎi)就走了。 第四種:見(jiàn)面就要錢(qián)型。 王老頭才開(kāi)始通過(guò)隔壁鎮(zhèn)零售店介紹,接了李青年的一個(gè)產(chǎn)品。這天好不容易把李青年盼來(lái)了,想當(dāng)面聊聊產(chǎn)品和后面的推廣方法,結(jié)果李青年來(lái)店里第一句話(huà)就是催著要錢(qián),后面的話(huà)題也總是圍繞讓王老頭打款展開(kāi)。王老頭尋思,拿貨打錢(qián)是應(yīng)該的,但是老王希望能跟李青年多聊聊產(chǎn)品,希望一起把產(chǎn)品給賣(mài)出去,而不是把貨放下拿錢(qián)之后就不見(jiàn)人影了。 第五種:說(shuō)話(huà)不算數(shù)型。 年初為了把產(chǎn)品放到零售單庫(kù)房,說(shuō)是能給這個(gè)好處,那個(gè)好處,等零售店把貨賣(mài)完了,年底結(jié)賬的時(shí)候,就開(kāi)始裝糊涂說(shuō)沒(méi)說(shuō)過(guò)哪些好處。人和人之間的信任都沒(méi)了,估計(jì)以后零售店跟你談事情還得先打開(kāi)錄音。 第六種:業(yè)務(wù)不熟型。 每次下市場(chǎng)拜訪零售店,語(yǔ)氣中總是瞧不上零售店的樣子,到了店里各種指指點(diǎn)點(diǎn),大談特談產(chǎn)品該怎么賣(mài)才好賣(mài),各種建議要求,說(shuō)的好像他都會(huì)。結(jié)果零售店問(wèn)他產(chǎn)品詳細(xì)情況或者是專(zhuān)業(yè)的植保知識(shí),他卻又說(shuō)不上來(lái)了。零售店老板百分百不會(huì)再賣(mài)你的產(chǎn)品了。 第七種:光做客情型。 這種辦法在若干年前很流行,隔三差五就把一些零售店叫到城里面來(lái),胡吃海喝一頓之后再去唱唱歌,泡泡腳、按個(gè)摩,第二天零售店都打款提貨,F(xiàn)在世道變了,零售店更注重產(chǎn)品的獨(dú)特性和效果,更注重用什么辦法能快速的把產(chǎn)品賣(mài)出去,更喜歡能為零售店賦能的經(jīng)銷(xiāo)商。如果你還是天天只知道做客情,那你肯定落伍了。 第八種:背后捅刀型。 現(xiàn)在的大規(guī)模種植戶(hù)越來(lái)越多,而且還越來(lái)越精。很多種植戶(hù)開(kāi)始越過(guò)零售店去找經(jīng)銷(xiāo)商拿貨,當(dāng)?shù)啬膫(gè)產(chǎn)品賣(mài)得好、用得好,種植戶(hù)就更容易向上游去找經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商一看,這天上掉下來(lái)的生意,通通按照最實(shí)惠的價(jià)格賣(mài)給了種植戶(hù)。種植戶(hù)回村頭就會(huì)天天說(shuō),看這老王多心黑,賺我們這么多錢(qián),結(jié)果老王頭在當(dāng)?shù)氐目诒宦淝д桑N植大戶(hù)都跑到經(jīng)銷(xiāo)商那去了。 結(jié)語(yǔ) 人活著有人倫約束,做生意就得遵守商道,雖然大家做生意都是為了賺錢(qián),但也不要吃相太難看了,經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)是站在零售店老板后面的堅(jiān)強(qiáng)后盾,只有想辦法讓底下的零售店變的更強(qiáng)大,他們才能賣(mài)你更多的產(chǎn)品,你才能變得更強(qiáng)大。同時(shí),廣大的零售店朋友,請(qǐng)務(wù)必遠(yuǎn)離這八種經(jīng)銷(xiāo)商,你的農(nóng)資店才能開(kāi)的更久。 |
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